【编者按】在众多电商大佬之中，王治全肯定是对价格战最感到倦怠的人。在库巴网做CEO的时候，他经历过价格战，经历过规模竞赛。而今，价格战战火重燃，于淡泊宁志的他看来又与往昔有何不同？
大朴网CEO王治全
以下为王治全陈述、亿邦动力网整理：
价格战在真打 打到有安全感为止
听圈里朋友报的价格来看，实际上打的还是很凶的，包括国美库巴参与的力度也不小。如果不是厮杀得很激烈，京东和天猫也不会搞这么多事情出来。只是媒体这次参与度不够，也许是受到了某些客观因素的限制。
至于和以往的价格战相比，我认为没有本质区别。大家还是在狂打，还没有泾渭分明的时候。跑马圈地一定要到大家觉得地都圈得差不多了，相互替换别人的代价要更大。经济学上最后一定要回归到博弈论这个原理上。一报还一报，你搞我一下，我搞你一下，最公平的。
所以很难预测价格战会在什么时间节点上发生改变。也许要到大家都发觉再打下去都没有好处，存粮（资金）都不多的时候吧。
比如，天猫是平台，打得供应商都觉得再跟下去没有意思了；京东也打得筋疲力尽了，规模足够大了，没有必要去打了。等他发现冲击1500亿获得利润还不如1100亿好的时候；或者利润没有太多区别，当规模达到1000亿以上，他觉得位置安全了，他不会再为了这一点再去较劲儿了。毕竟现在还有易迅、苏宁在后面紧追不舍。
因此，我的判断是战争还远未结束，而且谁也不能停战。停下来，一定会丢市场份额。长期不打价格战，一定会出局。
反向定制是电商差异化的终极路线
短期做促销，刺激消费者形成购物热情也无可厚非。线下零售这些年都是这么过来的。
据我了解，线下渠道在价格战中也会掏钱补贴品牌。以前线下促销，业内惯例，促销期间会有红卡和蓝卡两种区分，单独提供给零售终端，红卡就是渠道自己掏钱，蓝卡是厂商掏钱。
线上会涌现出更多新玩法，当然只有价格战进行到一定阶段才会有变化。现在大家还在追逐份额，没有份额就没的玩了，也无从谈起玩法了。
价格战打到筋疲力尽的时候，就会走差异化。目前大家都在追求规模，短期内还看不出来。等到量足够大的时候，他们一定会做反向定制。目前几家大电商平台都在做这方面的布局，只不过还没有见到更多的成效而已。
反向定制是很好地研究消费者市场，根据消费者的需求供独家的货。不会区分线上线下，面对的都是同一批消费者，买的都是同一批东西。比如苏宁推一个产品，消费者可能不会太在意线上还是线下，都已经双线同价了，关键是保证自己独家卖，能挣钱。
冲规模的故事已经out
大朴网做的是产品品质，有自己的底限，不会去赶这个热闹，更不会无休止为了销量不顾死活而加入价格战。我们不是慈善企业，没有义务，也没有实力给大家白发白拿。借助人造流量红利冲规模是long long ago的故事，现在已经不可能了。
当然，低价并不是错。没有对价格不敏感的用户，这都是大家粉饰甚至瞎扯的概念。所以，我不认为谁更钱有仇。消费者谈不上疲劳，只要大家打得很低，消费者总有寻求低价的心理，热情还是会很高涨。否则京东也不会7分钟家电做了四千万（京东618大促官方数据）。
我们只是为了保证我的品质、我的服务，保证企业的健康，必须这么做。因为我今天亏了钱，明天肯定想挣回来，我也不是神仙，我挣回来的时候很有可能作恶。何必呢？把自己搞得这么乱？踏踏实实做我自己的，企业不是比短跑，还是比长跑。
【更多电商独家资讯，关注亿邦动力网微信公众号。微信搜：亿邦动力网】
文章来源：亿邦动力网
