【亿邦原创】近日，第八届中小企业电子商务大会暨2013（B2B）经理人年会在宁波举行，本届大会由工业和信息化部信息化推进司指导、宁波市人民政府支持，亿邦动力网、宁波市海曙区人民政府联合主办，中国联通、联想扬天、东风裕隆纳智捷、思路网、飞马旅联合协办，海曙区经信局具体承办。会中，媒体对零点咨询董事长袁岳进行了专访。
以下是专访实录：
零点咨询董事长袁岳：飞马旅大家可能不了解，我们是服务业比较成功的创业者，共同发起的针对服务业创新创业的支持机构，在这个服务业领域中有四个重点行业：电商、垂直电商和垂直平台电商、B2B服务行业，检索行业和数据分析行业，这是我们四个重点的行业，在各地我们也做了专业的电商园区，在上海有3131，包括一号店、我们的特色是在垂直电商领域中是比较前沿的服务商。
主笔：头几天初客被凡客收购了，凡客也把自己的平台打开，欢迎更多的中小电商入驻，媒体有一个观点，垂直电商生存空间会越来越小，将来会更多进入大平台，京东商城也是垂直电商，当当都是垂直电商，这些用户进来希望收获更多，用户在这里消费更多，你如何看待垂直电商的出路。
零点咨询董事长袁岳：综合平台的模式，像凡客、京东模式是垂直的平台化，原来是某一个领域现在做平台，将来还有一个垂直平台，就是非常关注做某一个领域，凡客因为以前想有一段时间做得更宽，后来又收缩回来了。像凡客和京东某种程度上是陷入某种危机的，危机就是，在第一个阶段的时候，在资本比较青睐的时候，他们给别人做了过大的许诺，实际上他的许诺雷同于一个大平台做的许诺，所以他需要大干快上，否则就无法兑现自己的承诺。垂直电商发展模式通常是比较稳健，纯粹从营业规模来讲比大平台小很多，理论上他可以在垂直领域中通过价值的深挖、未来的盈利前景，大平台商的特点是通过支持服务来挣钱，而做垂直的特点是通过卖东西，这样附加值观点就非常大。垂直平台你是支持以前的C2C很小的东西在你上面，用不挣钱的方法挣钱，意味着你回到做大平台的方法，要通过服务挣钱，你做的是小服务干不过大服务，我现在把它叫垂直电商，既不是凡客这样，也不是京东这样，而是垂直平台领域中专门支持更有附加值操作商在你上面实现盈利。现在有一批新的已经开始在进入这个领域，但大家对这个模式认识不清楚，我们选择创业企业中如果他是做垂直高附加值电商的，我们认为他是非常有前景的。
像凡客和京东苦苦挣扎，还很难实现盈利，他已经进入非常怪异的状态，看起来做出重大贡献，但他没钱挣不符合生意的本质。我们说垂直平台化，他的规模也许没有你大，但比你更快的挣钱。比如最近我们会支持一个平台，他专门做汽车配件的垂直平台；支持一个新的动漫交易平台，动漫的垂直交易平台，动漫交易给这个企业。比如二手车的交易平台，你不是卖二手车，是支持二手车的黄牛们在你上面卖车，你提供更多更好的服务。过去一手车有金融服务，二手车没有金融服务，如果二手车实现规模交易的话，你跟银行谈金融服务就可以谈了，你卖得多了，你后面的手续费就多了。在垂直平台领域中，实际上是一个相对的蓝海。
主笔：你刚才举了几个行业，都是受众比较少的行业，不是服饰面向所有消费者。
零点咨询董事长袁岳：服饰未来要做一些细分，比如专门做运动服饰，做的更加专业化。比如日本就有个平台专门做情趣服饰平台，这上面情趣服饰最多，最好玩。第一垂直，垂得很直；第二人家是平台。光干垂直的你将来只能到平台上去，你的平台有两个：一个是超大的大平台，一个是垂直的专业平台。在相当成长比较快的市场上，将来垂直市场也增长会非常快，尽管在大市场中你比较小，他可以在这里做得比你深，比你透，比你丰富，而且在这个领域专业化的营销也有施展的空间。在大的服装市场，或者大的淘宝平台上你的情趣内衣服饰怎么样能吸引别人的眼球呢。
主笔：去年你们有36城的计划，今年有什么动作。
零点咨询董事长袁岳：今年是15城，宁波有可能。这15城会重点分布在长江流域，以及珠江三角洲以及北京、天津，我们现在是一条线两个点。黑马营的特点是广普的，创业者分布在十六七个领域，我们集中在服务领域。第二，黑马营做完黑马大赛以后评完奖以后你就得奖，他的模式是到后面开一个黑马班，谁来听课就交钱，他是干培训模式。我们是选择这个企业的时候，第一要规范你的服务，完善你的模式，帮你找钱，找完钱以后我们跟投，比如你传播品牌做营销我们有一系列支持，支持以后我们要么不收你钱，但要给一个小股份，去年我们小股份翻了十倍，其中有三分之一企业拿到第一轮风投；第二，在这些企业中好中选优我们会跟投，去年5700个申报企业，选择了38个企业，其中有9个企业拿到风投，在这9个企业中我们还跟投了。
主笔：最大一笔投资是多少？
零点咨询董事长袁岳：最近拿到了将近五千万。是安能物流，他是物流形态中创新，是非常专业的卡车航班，他在新物流中被看好的三大公司之一，我们还看好的企业早两年大家都认为没有什么搞头，太小了。我们看中的一个企业，他专门是做网拍的，就是把产品拍成照片，他是这个领域中最大，但有一个特点，网拍这个事，特点就是赚钱很不容易，特点就是如何规模化，这个企业是最早做规模化网拍的公司，开始大家也不看好能挣钱，被我们选中，最近他会拿到风投。还有一个在网上能人猎头，是手机上一个APP，能人猎头的方法是什么呢？就是每个人每天他给你发布一个招聘名单，哪个企业需要什么人，你帮助推荐这样一个人就可以拿到一个佣金，就相当于第一个月的工资。这个人只要参加面试你就可以拿到一百块钱。最高的，市场总监有的是16万，就是你拿到佣金是16万。所以，这是一个不多的做APP现在每个月营收是在100万以上的。现在估值是5500万，很快正式安能估值会超过一个亿，创业不到一年。在这一年之前他实际上是什么，他干了一个东西，名片碰碰，在名片碰碰的被我们选择了，就是两个手机碰碰名片就过去了，名片碰碰后来遇到微信，微信里面有一个摇一摇，但他在做碰碰的时候积累了将近一百多万的用户，他一直在琢磨转到什么方面用，他就转到这个用途了，等安能拿完以后他会在APP在国内 第一个困难找不到最终的用户，第二找到用户想不到怎么样赚钱。如果APP任何一个新的模式，六到七个月都会死掉，因为没有人投你的钱往下你就不知道怎么走。还有一个特点，稍微你赚钱马上有人学你，就把你学死了，他这个也有人学，主要是原来干猎头的这一帮人学他，当别人学的时候他又有新的模式推出来了，他的模式是什么，跟你门户的用户置换，我给你置换，你推我的东西，我可以监控有多少人流过来帮助我推荐这个人，你推来的人给你分成，他最近发展了好几个门户，用户增长特别的快。我们最近也帮他组合了好几个大门户帮他合作。我们的目标是明年能够实现单月收益一千万左右。
因为这个跟大家没有冲突，你用上以后给你分钱，跟大家之间既是相互竞争的，我们也都可以合作。
主笔：刚才听你介绍，很多案例都是来自于移动新的互联网领域，你服务的客户中有没有专门从事移动电子商务的服务商。
零点咨询董事长袁岳：移动电商是这样，我们有两个企业，一个是专门做O2O代运营的，还有一个专门做移动电商代运营，O2O这个最近可能会拿到投资了。移动电商运营这个已经开始在做，当然代运营大家的概念不是很强，是比较前沿的，我们会同时支持他做动漫运营垂直平台。
主笔：你刚才说垂直平台，宁波现在在打造大宗商品的交易平台，你是不是建议他们也往垂直平台这方面发展。
零点咨询董事长袁岳：大宗交易平台跟垂直平台很接近，只是思路有点问题，大宗交易平台给别人的概念，他好象是专门卖这一类东西的，如果大宗物品是专门的领域实际上就是垂直了，有时候大宗交易平台把好几个东西放在一起还不如单做，做成垂直的。我们希望，第一平台化，第二垂直化，两个东西组合，你就明确他们大家就是这个形态，在投资领域，因为搞投资的人是这样，投资的人不太懂业务，你讲其他的东西他不感兴趣，他觉得这不是我们最近要干的事。
主笔：宁波有一个保税区，现在把保税区实体商店搬到网上，跟天猫合作，保税区是进口红酒的，你觉得这个实体店上线对他有什么好的建议？
零点咨询董事长袁岳：就是一个垂直电商，只是因为保税区的话有一些税收优势。理论上有一点政策风险，因为保税区本身不应该到保税区以外的地方，做大了有一点法律上的风险。保税区的概念是封闭式的运营，不跟本地市场发生联系，什么地方来到什么地方去，外部运营，不干扰本地市场，做小没有人管，做大了应该有人管你。
文章来源：亿邦动力网
