编者按：他是外贸电商卖家转型自有品牌的成功典范， 目前其自有品牌的月销售额超过200万美元。日前，亿邦动力网联系到“赛尔贝尔”总经理谭继华，谭继华分享了外贸电商如何做自有品牌的思路。
【亿邦原创】 4月27日，知名耳机品牌“赛尔贝尔”总经理谭继华日前对亿邦动力网透露，2013年公司最主要的工作是国内线下渠道的铺设，计划在中国大多数主流城市建立“赛尔贝尔”形象店，以推广品牌。
亿邦动力网了解到，2008年，谭继华从淘宝开始做起，逐渐将业务拓展到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。2012年起，谭继华开始专做自有品牌“赛尔贝尔”，完成了由单纯的供应商走向制造商和品牌商的道路。现在不仅有属于自身品牌的工厂，还开设了线下体验店，计划着3年内把旗下公司做上市。
线下店提升品牌影响力
据了解，目前深圳、北京、上海、成都四个城市已经开设了“赛尔贝尔”的形象店，形象店主要设立在高校附近，且只销售“赛尔贝尔”品牌的产品。
谭继华对亿邦动力网表示，设立线下店主要目的是品牌宣传、产品体验以及售后，并不打算线下去赢利。因此，目前“赛尔贝尔”采取国内国外、线上线下所有渠道同款产品同价的定价策略。
“现在消费者习惯已经发生了根本性变化，以前是线下七，线上三，但现在格局已经完全颠倒，我们这样去做是为了让我们的用户能够很好地去线下体验，以促进线上的销售。”谭继华称。
此外，在线下“赛尔贝尔”还大力与运营商合作，利用运营商的营业厅推广品牌。据了解，成都等城市已经实行，可以在相关营业厅体验其产品。
自建工厂保持质量创新
据悉，赛尔贝尔有自己的研发团队，还有自建工厂。“我们从普通耳机开始做起，后来将产品限定在蓝牙耳机上，目前赛尔贝尔是中国唯一一个蓝牙耳机高端品牌，有很高的市场占有率。”谭继华告诉亿邦动力网。
谭继华重视产品的创新和专利的保护，每年都会申请大量的发明专利和外观专利。“有一些技术中国还没有做，比如说我们的蓝牙加降噪加空放，这种结构的话中国还没有，全球也只有三家在做。”
据了解，目前“赛尔贝尔”分价格段采取不同的生产策略，售价200元以内的低端产品，交给外包加工；200元以上的产品全部交给自己的工厂生产。“特别是我们在美国、欧洲有一些在欧美拥有发明专利和外观专利的产品，我们都是自己的生产部负责生产，绝不会交给外面。”
建立海外分公司提升售后
亿邦动力网了解到，“赛尔贝尔”计划今年9月份在俄罗斯成立第一个分公司。海外分公司的主要充当海外仓以及售后服务店的作用，以提高海外买家的体验，并帮助推广品牌。
此外，海外分公司还负责当地销售渠道的扩展。“在英国，我们已经找到一个合作伙伴，他在那边帮我们在当地的连锁卖场销售产品，而英国的ebay、亚马逊等线上渠道的拓展也交给他们。”
亿邦动力网得知，虽然赛尔贝尔在国内已经拥有了较高的知名度，但在海外市场上的推广依然困难重重。由于外贸电商早期市场的混乱，假货、仿货、劣质产品的充斥使得很多海外买家不相信中国制造的产品，中国品牌现在很难取信国际市场。
“技术上我们已经能够与世界顶尖水平保持一致，质量上也肯定能过关。搜索引擎、论坛、facebook都持续在做，但品牌的影响力始终很难上来。在国外买家的心中，很多时候，中国制造，还是低价、劣质的代名词。同样规格的耳机，我们得用国外知名品牌一半的价格，才能有竞争力。” 谭继华称。
文章来源：亿邦动力网
