【亿邦原创】4月25日消息，第八届中小企业电子商务大会暨2013（B2B）经理人年会在宁波举行，本届大会由工业和信息化部信息化推进司指导、宁波市人民政府支持，亿邦动力网、宁波市海曙区人民政府联合主办，中国联通、联想扬天、东风裕隆纳智捷、思路网，飞马旅联合协办，海曙区经信局具体承办。会上，亿玛创始人兼总裁柯细兴发表了题为《传统企业做电商逆袭法则》的演讲。
亿玛创始人兼总裁柯细兴
以下是演讲实录：
主持人：说起传统行业的网络营销，我们要请出亿玛创始人兼总裁柯细兴先生，他有一个独创的“三全”模式解决中小企业触电三大难题，有请！
亿玛创始人兼总裁柯细兴：刚才的论坛嘉宾和主持讲得非常精彩。我是一个做B2C10年的人，来到这里会不会有一些找茬的感觉？我不怕，因为今天有一个主题叫逆袭。我给大家讲的是一个逆袭的方法。很多内容和数据是围绕B2C来的，如果大家觉得熟悉，也可以把它记下来。
对于零售来说，我们可以看到，电子商务对传统企业意味着什么，第一是我们有5亿多的网民，网购用户有2亿多，还有像淘宝、天猫双11成交额191亿，这些数据大家接触过，也触动过，让大家看到了B2C也可以风光无限的。而我们传统企业如果不去做B2C，可能就会失去网购用户，失去主流消费市场。他们完全依赖于网络来消费。
那么作为传统企业如何看待电子商务，你把B2C看成什么？是看成一个新的渠道？还是看成一个新的媒体？做广告？还是看成一个新的市场，还是把它当成一个新的商业模式？我觉得不同的看待方式也跟你投入和战略是不太一样的。这些对传统品牌电商来说，从最初的品牌收割到品牌重塑的战略，再到品牌创新和品牌扩张的战略，我这个就不详细展开来了，就是我们如何看待，这是我们蝶变的目的，我们做电商，做网上零售，按照这个来做，你的成功率就大于80%。
那么我们这样去做，是不是就万事大吉了呢？完全不是，非常成功的电商还是比较少，传统品牌企业触电的三大难题，我们看他们的成功是掌握了三个，第一个是品牌，敢打广告，第二个是全国布渠道，第三个是节奏，产品的节奏，也就是我们传统品牌成功就是因为它的品牌做得好，就是因为渠道、周期和节奏做得好。
那么进入电子商务的三大难题是什么呢，首先渠道不灵了，周期不行了，还有营销也不行了。传统品牌电商营销该如何思维，我们外包需求意愿降低，传统渠道我们找广告公司外包，但是在网络里面行不通，在网络营销阶段跟原来的营销模式是不一致的，是需要思考的。
传统企业触电的话，我们在渠道上面也需要有新的思维，我们把渠道分为销售渠道和营销渠道两个部分，这两个渠道进行分析的话，你的官网做到什么程度，你的平台开店做到什么程度。在周期考虑上面，一定要有一个渐进式的过程，不管是用户的实施，营销的实施或者运营的实施，一把手工程是很重要的，第二就是操盘手。
在传统行业触电的三大难题，还是营销、渠道和周期，围绕这三大难题我们提出“三全”模式解决你的三大难题。第一营销我们叫全网营销，多渠道整合，把握全网用户。第二是全网成交，因为这是多渠道结构，说明有的用户是天猫的用户，你应该把他引导到天猫的旗舰店去成交，有的是企业品牌忠诚度高的用户，就让他到你的官网上成交。第三个周期是全程服务，在你的高速成长阶段都有它的相应的方法和服务来控制周期节奏。
全网营销，无论消费者在哪里，我们都能找到和获取，可以低质优价的获取到信息，我们有专门针对移动用户的，使用他们的碎片时间，一个是我们的导购网站，可以快速获取海量网购用户。我们能够覆盖到1.9亿网购用户，也就是说中国2.4亿用户，我们覆盖率占到了80%，80%的网络用户我们都能覆盖到。
全网交易，能够有效引流至多类渠道，促进实际转化，亿玛正式对接天猫店铺，打开平台店铺营销新通路。
全程服务，由于我们有了10年的经验，我们也看到04年的京东和今年京东的对比，而且这些都是在成长阶段由绝大部分外部的推广流量、外部订单所决定的。
“三全”模式就是在传统品牌企业实现电商化，开了网页之后，找亿玛来做通路，实现你的推广有效化。总体来说亿玛能做的事情是，既然你要触电，就需要一个导体，亿玛就是你触电最佳的导体。同时也可以告诉大家一个具体的数据，我们在2012年给我们1千多家电商客户、B2C客户带去260亿的销售额，我们已经成为电商触电的一个不可或缺的桥梁，一个平台，一个忠诚的伙伴。希望大家触电的时候找我们，谢谢！
文章来源：亿邦动力网
