文丨田雨 编辑丨石婉佳 黄俊峰
【亿邦原创】“只要进口，要最贵最好的，不考虑任何国产。”博主Sarah在社交平台发帖，求推荐“小型犬吃的最贵狗粮”。
在评论区，她进一步解释，并非单纯追求进口，而是希望给宠物提供自己认为更安全、更有保障的产品。“我在小狗吃饭方面无预算上限，只要适合它们，吃得身体健康，我愿足矣”。
有着类似消费观念的“毛孩子家长”并不少见。
今天，在宠物食品市场，不同品牌的产品价格可以相差数倍。以10kg的全价膨化狗粮为例，平价品牌售价在百元左右；中端性价比品牌约为200元；中高端品牌的售价在500元左右；而渴望等高端品牌的售价则在900元甚至更高档位。
参考电商平台上不同价格带代表品牌的主流产品售价，均以10kg及以上规格价格换算而来。
当越来越多消费者愿意为一袋宠粮支付“品牌溢价”时，中国高端宠物食品市场也逐渐形成。这是一块诱人的高利润蛋糕，新崛起的国产宠食企业当然想分食，但在宠粮这个有自己消费逻辑的品类中如何实现高端化？在追求好原料、好工艺、好品质的道路上，与大品牌之间还有多少距离？收购，能成为国产宠物食品高端化的捷径吗？
高端宠粮的三步台阶：制造，配方和文化
业内普遍认为，高端宠物食品在原料、加工和研发上的投入确实高于大众产品，但产品售价提升的幅度，往往远高于成本增加幅度。虽然具体成本结构因企业而异，但一款采用高等级肉源、风干工艺的产品，其生产成本未必是普通产品的数倍，终端售价却可能达到后者的三五倍甚至更高。这也就是高端高利润的原理。
相比大众宠粮，高端产品往往采用更高等级的肉源，例如放养牛羊肉、深海鱼、新西兰草饲牛肉等，并强调人食级原料、可追溯供应链以及更高的鲜肉添加比例。在加工环节，则大量采用风干、冻干、低温烘焙等工艺，以减少营养流失，并围绕肠胃、关节、皮毛等不同健康需求开发功能型配方。
这些是消费者最容易感知到的差异，但如果继续往产业链上游看，就会发现，真正难复制的并不是这些。
一个成熟的高端品牌，背后往往是持续多年的研发积累。从配方开发、营养体系建立，到不同生命周期宠物的长期喂养验证，再到供应链稳定性和质量控制体系，这些能力无法通过一两次新品发布迅速建立，需要持续投入。
时间，是最可靠的说服力，也是最没有弹性的尺度。
放眼全球，真正长期占据高端价格带的品牌，大多诞生于成熟宠物消费市场，拥有数十年的品牌历史。在持续研发、稳定品质和专业渠道建设的共同作用下，品牌逐渐建立起消费者认知，并最终转化为定价能力。以Ziwi Peak（巅峰）、Orijen（渴望）等品牌为例，为什么消费者愿意相信它们代表着高品质？并不仅仅因为它们来自新西兰或加拿大。更重要的是，这些品牌经过了几十年的市场验证。如，Ziwi Peak（巅峰）成立于2004年，Orijen（渴望）母公司创立于1985年，均拥有超过20年品牌历史。
原料可以买，设备可以买，工艺可以学习，研发团队也可以招募，但品牌声誉只能依靠长期经营慢慢积累。
更重要的是，与人类食品不同，宠物食品的购买者和使用者是分离的。真正决定买什么的是宠物主人，而最终食用产品的却是不会说话、难以表达感受的宠物。多数情况下，宠物主其实无法像自己品尝食物一样直接判断一袋宠粮的品质，因此更得依赖品牌——这个靠长时间验证的结果来做判断。
另一个不易觉察的因素是观念：对待动物的态度。相比国内，欧美等市场更早形成成熟的养宠文化，动物福利理念早已融入法律、行业规范和消费观念。
例如，早在19世纪20年代，英国就通过了反虐待动物法律；在20世纪中后期，英国又提出动物福利五项自由：免于饥饿和口渴；免于不适；免于疼痛、伤害和疾病；表达正常行为的自由；免于恐惧和痛苦。
“一切物种均为平等。”澳大利亚哲学家彼得·辛格提出，反对将动物排除在道德考虑之外的“物种歧视”。这样的思想也推动了欧美动物权利运动的发展。与此同时，动物福利理念逐步融入法律监管和行业标准，推动企业围绕原料、配方、生产和质量管理进行长期投入。
在欧美市场，宠物食品不仅是一种消费品，更被视为直接关系动物健康和生命质量的产品。企业也更愿意长期投入研发、原料和品质管理，沉淀出具有较高市场信任度的品牌。诸如K9 Natural、冠能等高端品牌也应运而生。
高端化的两条路线
对于消费品牌，“高端化”并不是一个新命题。
运动鞋、美妆、咖啡……几乎所有消费行业都经历过类似过程：当企业希望突破价格带时，最终竞争的不再只是产品，还有品牌。
过去十年，中国宠物食品行业完成了从代工制造向自主品牌的发展阶段。 近年来几乎所有国产宠物食品品牌都在讲高端化。从鲜朗、诚实一口等新锐品牌，到乖宝宠物、中宠股份等上市公司，都在围绕高端市场持续布局。比如，推出高端子品牌、升级配方，布局冻干、风干、烘焙等新品类。这些动作都指向同一个目标：迈入利润更高、品牌价值更强的高端市场。
浙江吉宠集团旗下高端品牌鲜朗就是其中的代表。据介绍，鲜朗在2017年创立时并没有沿用传统的高温膨化工艺，而是选择了低温烘焙技术，“首先在国内实现0肉粉全肉配方与低温烘焙工艺的规模化应用”。
与此前市场主流的膨化粮相比，烘焙粮最大的区别在于加工工艺。
传统膨化粮采用高温高压膨化工艺，具有生产效率高、工艺成熟、产品稳定性好的特点。而烘焙粮则采用相对低温、长时间的烘焙方式加工，在产品形态、风味和部分热敏营养成分保留方面形成差异，也因此生产周期更长、成本更高。
近年来，随着消费者对宠物食品“少加工”“天然饮食”等理念的关注度提升，烘焙粮、生骨肉配方等逐渐成为国产宠物品牌向中高端市场升级的重要产品方向。
其中，2016年成立的高端宠粮品牌帕特，就主打8:1:1的生骨肉配方。即80%肌肉组织，是优质蛋白质及脂肪的重要来源；10%骨骼组织，提供丰富的钙质及胶质蛋白；10%内脏及其他，提供天然牛磺酸及维生素群。
再比如，朗诺2009年成立时，市场基本上还以膨化粮为主。其创始人此前在媒体采访中表示：“我看到美国已经有成熟的冻干宠物食品，而中国没有。我当时就觉得，这件事能做，应该把它完成上。”正因如此，朗诺成了国内最早一批布局冻干宠物食品的企业。
类似的变化还发生在产品之外。越来越多企业开始组建动物营养研发团队，加强原料溯源、质量管理和科学喂养内容建设，以求建立更专业的品牌形象。
这是一条典型的品牌成长路径。产品、研发、供应链和品牌同步积累，随着消费者不断复购，这些能力最终都会沉淀为企业自己的品牌资产。
不过，这条路最大的障碍是：时间。
实际上，品牌成长是一个持续兑现产品品质以及品牌承诺的过程。在消费者眼中，企业长期经营本身就是一种品牌筛选机制。短期营销或许能带来销量，但如果产品品质无法持续满足消费者预期，一次食品安全事件、一次质量争议都可能摧毁多年积累的品牌信任。
然而问题在于，市场不会等待品牌慢慢成熟。
根据Euromonitor数据，2025年，中国高端猫粮市场占比为29.4%，中国高端狗粮市场占比为33.6%，均远低于美国、日本等成熟市场。
这既是机会，也意味着竞争。一个品牌建立消费者认知，往往需要数年甚至更长时间。但高端市场的窗口期，却可能随着竞争者不断进入而逐渐收窄。等待品牌自然成熟，本身就是一种机会成本。更关键的是，品牌认知具有累积效应，越早进入高端市场，越容易建立长期优势。
于是，越来越多品牌开始寻找另一种方式。相比从零建立品牌，它们更愿意直接获得已经完成市场验证的高端品牌。
中宠股份是较早迈出这一步的企业之一。2018年，中宠股份虽然已经拥有顽皮（Wanpy）等自主品牌，并在宠物零食领域建立了一定优势，但在高端主粮市场和国际高端品牌矩阵方面仍有明显空缺。于是，同年公司以1500万新西兰元收购新西兰宠物食品企业The Natural Pet Treat Company（NPTC）及Zeal Pet Foods New Zealand Limited（ZPF）100%股权，将拥有近20年历史的高端宠物食品品牌ZEAL纳入旗下。
2026年乖宝宠物已经有自己的高端定位品牌，其中，弗列加特还是国产高端宠物食品代表品牌之一。但今年6月，乖宝宠物宣布，拟以最高不超过2.25亿元收购高端品牌K9 Natural Food Limited在中国大陆运营“NPFG品牌”所涉及的知识产权等资产，并围绕品牌供应链资源展开战略合作，继续向超高端价格带延伸。
作为宠物食品行业巨头，中宠和乖宝不约而同迈上了“收购”海外品牌的道路，但值得强调的是，上述两条高端化的路径并不是彼此割裂。事实上，不少头部企业正在同时推进两种能力建设。从企业成长的角度来看，这实际上对应着企业获取新能力的两种方式：内部培育和外部整合。前者依靠时间积累品牌资产，后者希望用资本缩短时间。
从买时间到买资源、买能力
同样是“收购海外品牌”，但不同交易背后的商业逻辑并不相同。
为什么近年来进入中国企业视野的，往往是K9 Natural、ZEAL这样的品牌，而不是皇家、普瑞纳等国际头部品牌？
原因并不复杂。皇家、普瑞纳等品牌分别隶属于玛氏、雀巢等跨国消费品集团巨头，高端宠物食品已经成为这些集团全球业务的重要组成部分。无论品牌还是研发体系，都属于核心战略资产，整体出售的可能性极低。
相比之下，K9 Natural、ZEAL虽然在天然原料、特定工艺等细分领域建立了较高的品牌认知，也完成了长期市场验证。但背后的企业规模远小于跨国集团，更容易进入资本视野。
另一方面，新西兰等地的本土市场规模有限，品牌继续扩大规模，往往需要进入海外市场。现在，中国已经成为全球增长最快的宠物消费市场之一。但进入中国不仅意味着产品销售，还涉及渠道建设、电商运营、本地营销以及供应链协同。对于不少海外品牌，与本土企业合作，往往比独立经营更高效。
因此，中宠股份和乖宝宠物最终都有机会与这些品牌达成合作。
不同的是，ZEAL在被中宠股份收购时，仍由创始团队经营，中宠因此获得了品牌、研发、生产以及供应链等完整资源。
而K9 Natural在2021年被全球私募股权机构KKR收购后，已经进入国际资本运营体系。对于私募基金而言，品牌本身更像是一项资产，其核心目标是通过资本运作提升资产价值，而非长期经营某一个区域市场。
所以，乖宝宠物最终获得的，并不是整个品牌控制权，而是聚焦中国大陆运营相关知识产权等资产以及合作资源。
虽然交易形式不同，但两类品牌有一个共同特点：它们已经完成了最困难的品牌建设阶段，却仍然存在资本合作空间。
这恰恰是国产宠物食品巨头看重的价值。海外品牌拥有多年积累形成的品牌认知，本土企业则拥有制造能力、供应链体系以及渠道资源。双方取长补短，也让越来越多跨境合作成为可能。
不过，收购只是开始。一家国际品牌进入中国市场之后，如何保持原有品牌定位？如何平衡全球供应链与本地运营？如何避免消费者对品牌“国产化”产生新的认知偏差？这些问题，依然需要企业在后续运营中不断回答。
从这个角度来说，收购提供的只是一张高端市场的入场券。收购后的整合能力才是收购价值最大化的关键。
与欧美成熟市场不同，中国宠物食品的高端化，并非建立在居民整体收入水平普遍较高的基础上。根据国家统计局数据，2025年全国低收入组人均可支配收入仅1万余元，与高收入组相差约10倍。在这样的背景下，宠粮高端化很可能成为暧昧的话题，而通过收购国外品牌进入高端市场不失为一个隐蔽的迂回策略。
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