本文核心内容是现制茶饮品牌柠季与日本恐怖漫画家伊藤润二代表作《富江》的联名事件，同时介绍了柠季近期的品牌战略动作，核心干货如下：
1.本次联名将《富江》的恐怖元素深度融入饮品和周边设计，红果肉杨梅饮品搭配印满富江脸的杯身，视觉效果惊悚吸睛，搭配布满富江脸的雨伞、流麻等周边，精准击中恐怖漫画爱好者的喜好，相关话题在小红书获近180万浏览、抖音获超2000万播放，抖音含周边的团购套餐售出超1万单，整体反响十分火爆。
2.本次联名也暴露了明显问题，全国多家门店出现周边物料供应不足的情况，还有部分店员私扣周边放到二手平台加价转卖，引发不少冲周边购买套餐的消费者不满。
3.柠季近年靠特色IP联名屡屡出圈，近期还收购了高端冰淇淋品牌哈根达斯，试图借此切入一线高端市场，应对茶饮行业的同质化内卷竞争。
本文围绕柠季的IP联名营销和品牌扩张动作，总结了现制茶饮行业的最新趋势，对品牌布局有较多参考干货，具体如下：
1.品牌营销层面，当前茶饮行业消费逻辑已经从口味竞争转向情绪价值竞争，常规IP联名已经让消费者审美疲劳，类似恐怖漫画这类差异化小众IP，更容易引发话题和消费者自发传播，柠季2025年第一次和伊藤润二联名，就实现小程序访问量涨253%、复购率达37%、美团单周实收涨500%，效果十分突出，证明差异化联名的可行性。
2.营销注意事项，做IP联名活动一定要提前做好物料规划，明确兑换规则，加强门店管理，避免出现物料不足、私扣周边等问题损伤品牌口碑。
3.战略层面，下沉市场出身的茶饮品牌，可以通过收购定位高端的成熟品牌，补一线商圈和高端市场的短板，实现品牌升级，应对行业内卷。
本文围绕柠季的发展事件，整理了现制茶饮行业的最新机会和风险，对茶饮卖家有较多参考干货，具体如下：
1.当前行业机会，茶饮消费已经转向情绪价值需求，卖家可以借助差异化特色IP联名打造差异化竞争力，打破同质化竞争，像恐怖风格这类小众IP，更容易引发年轻人自发传播，带来流量和销量的双重增长。
2.需要警惕的风险，举办IP联名活动前，一定要合理规划周边物料的产能和分配，明确对外的兑换规则，同时加强门店店员管理，防止出现物料不足、私扣周边加价转卖的情况，引发消费者不满，损伤门店口碑。
3.可参考的经验，在行业内卷加剧的大环境下，卖家可以通过出奇制胜的营销方式破圈，积累流量和用户，条件允许的情况下也可以通过品牌合作、收购等方式，拓展新的用户群体和市场空间，提升自身竞争力。
本文从柠季的品牌发展动向，能给茶饮相关生产供应工厂带来不少启示和机会，核心干货如下：
1.产品生产和设计需求层面，当前茶饮品牌越来越重视IP联名周边的创意设计，要求生产方能够深度贴合IP特质做个性化定制，比如本次柠季富江联名的定制杯、雨伞、流麻等周边，都对工厂的个性化设计生产能力提出了要求，能满足个性化定制需求的工厂，会获得更多品牌订单。
2.商业机会层面，柠季目前总门店数已经接近1800家，扩张速度快，此次收购哈根达斯之后，品牌业务会向一线高端市场延伸，未来无论是现制茶饮还是高端冰淇淋的产品供应，都会产生新的需求，给上游工厂带来更多订单机会。
3.数字化转型启示，工厂需要适配品牌营销的节奏，提升柔性生产能力，能够应对IP联名这类短期大需求订单的生产供应，避免出现品牌端物料不足的问题。
本文梳理了现制茶饮行业的最新发展情况，给茶饮相关服务商带来不少行业干货，核心内容如下：
1.行业发展趋势层面，当前现制茶饮行业已经从早期的产品口味竞争，转向情绪价值和差异化竞争，IP联名已经成为各大品牌的常规营销操作，行业内卷程度不断加深，大量品牌都在寻找破圈的方法，同时不少下沉品牌都有向高端化、一线市场转型的需求。
2.客户核心痛点层面，品牌做IP联名活动时，普遍缺乏物料规划、门店管理的经验，很容易出现供应不足、规则混乱等问题，引发消费者不满，同时中小品牌很难找到合适的差异化IP资源，转型高端也缺乏资源支持。
3.可以拓展的解决方案方向，服务商可以推出IP联名全链路服务，涵盖IP对接、物料产能规划、门店运营培训、供应链协调等内容，帮助品牌顺利完成联名活动，满足品牌发展需求。
本文围绕柠季的发展动向，整理了现制茶饮行业对平台的需求，给平台运营带来不少参考干货，核心内容如下：
1.品牌对平台的核心需求，品牌举办IP联名营销活动，非常依赖平台的流量扶持和流量转化，柠季上次和伊藤润二联名，美团单周实收金额环比增长500%，其中外卖订单占比达到60%，可见平台对品牌联名活动的重要性，品牌也需要平台帮助放大活动声量，提升销量。
2.平台可以优化的方向，平台可以针对品牌的IP联名活动，推出专属的流量入口和团购资源位，帮助品牌放大活动效果，同时可以搭建IP方和茶饮品牌的对接渠道，为品牌提供联名合作资源，拓展平台盈利点。
3.需要规避的风险，平台要加强对联名活动的监管，要求品牌明确标注周边兑换规则，防范虚假宣传等损害消费者权益的问题，招商可多关注有差异化竞争力的下沉品牌，丰富平台品牌矩阵。
本文曝光了现制茶饮行业发展的新动向和新问题，对产业研究有较高的参考价值，核心干货如下：
1.产业新动向层面，当前现制茶饮行业的消费逻辑已经发生转变，从传统的口味口感至上，转向情绪价值补偿，差异化IP联名已经成为品牌破圈的主流营销模式，下沉市场出身的茶饮品牌，通过收购高端老牌企业切入一线市场，成为品牌扩张升级的新路径。
2.行业新问题层面，IP联名营销普及的同时，行业内普遍存在周边物料规划不足、门店管理混乱、部分从业者私扣周边炒卖的乱象，整个行业内卷严重，产品同质化问题突出，头部品牌之间的竞争十分激烈。
3.研究方向参考，差异化小众IP联名的营销模式、下沉品牌收购高端品牌实现升级的扩张模式，都属于行业内的新探索，对研究现制茶饮行业的竞争格局演变、品牌升级路径都有较高的研究价值。
返回默认
