本文介绍了京东生鲜今年发起的广东荔枝“重走荔枝路”推广活动，整理核心干货信息如下：
1.活动核心信息：该活动从广东茂名出发，沿着古代荔枝驿道一路北上，历时十天最终抵达西安，在线下打造了沉浸式荔枝文化体验活动，结合陕西本地小吃推出四款荔枝创意美食，设置了趣味古风互动，活动期间直播间围观人数超15万，热度很高。
2.对消费者的好处：京东生鲜通过源头包园直采，搭建超级冷链供应链，实现最快12小时供港、24小时通达新疆西藏、36小时直达欧洲，能让消费者吃到更新鲜实惠的广东荔枝，高考期间还赋予荔枝“励志”的美好寓意，满足消费者讨彩头的需求。
本文给农特产品品牌从业者提供了品牌营销、渠道建设的诸多参考干货，核心内容如下：
1.营销玩法可借鉴：本次京东生鲜结合“一骑红尘妃子笑”的历史典故打造“重走荔枝路”IP，通过古今对比引发消费者共鸣，采用线下沉浸式体验+线上直播的组合玩法，跨界结合当地特色开发创意产品，还借高考季“荔枝”谐音“励志”做热点营销，最终获得超15万直播间关注，成功打响广东荔枝知名度。
2.渠道与供应链建设经验：京东采用源头包圆直采的模式，今年包园数量同比增长超5倍，搭建超级冷链供应链解决荔枝保鲜痛点，实现一地发全球，同时以文化赋能提升产品附加值，契合当下消费者既看重产品新鲜度又追求文化体验的消费趋势。
本文给生鲜农产品卖家梳理了荔枝赛道的市场机会与可借鉴的运营经验，具体如下：
1.市场机会：广东荔枝本身有深厚的文化IP基础，今年京东牵头做大规模推广，消费热度持续攀升，同时借高考季“励志”谐音挖掘了新的消费场景，获得考生和家长的青睐，全国乃至全球市场的增长空间都很大。
2.可学习的运营经验：可以依托大平台做源头直采包园，从源头把控产品品质，学习京东依托冷链供应链解决荔枝易变质的行业痛点，打出新鲜卖点；营销端可以结合文化IP做场景化营销，线上线下联动借势热点提升声量，带动转化增长。
3.风险提示：做荔枝这类生鲜品类，必须重视供应链能力建设，否则很容易因为保鲜不及时出现损耗，影响口碑和收益。
本文给农特产品加工生产类工厂提供了产品方向、商业机会与转型启示，具体如下：
1.产品设计开发机会：荔枝可以和不同地域的特色食品结合开发跨界创意新品，本次活动推出的荔枝镜糕、荔枝醪糟等产品吸引了大量消费者驻足尝鲜，说明这类创新产品有不错的市场需求，工厂可以结合不同区域消费习惯开发更多荔枝相关加工产品，拓展产品线。
2.商业合作机会：京东生鲜今年包圆的荔枝果园数量同比增长超5倍，大规模源头采购需要大量加工、配套生产合作，工厂可以对接京东生鲜供应链获得稳定的订单来源。
3.数字化转型启示：荔枝对保鲜时效要求极高，工厂可以参考京东的做法，推进数字化调度、全程冷链管控，提升产品保鲜能力，更好适配电商销售的需求。
本文给生鲜行业相关服务商展现了行业发展趋势、客户痛点与可参考的解决方案，具体如下：
1.客户核心痛点：荔枝这类生鲜农特产品，核心痛点是保鲜难度大、传统物流无法支撑长距离跨区域销售，同时很多中小农特产品品牌没有足够能力做品牌营销打开市场，需要外部服务支持。
2.行业发展趋势：当前越来越多区域农特产品走品牌化、全国化、全球化发展路线，市场对专业高端冷链供应链服务、文化营销服务的需求在大幅增长，本次京东荔枝活动就是很好的印证。
3.可参考的解决方案：供应链服务商可以搭建产地预冷、全程冷链加数字化调度的服务体系，满足生鲜产品高时效保鲜需求；营销服务商可以开发结合历史文化IP的线上线下联动服务方案，帮助农特产品提升知名度。
本文给做农特产品业务的平台分享了成功运营经验与风向参考，核心内容如下：
1.商家和产地对平台的核心需求：农特产品商家和产地，核心需求一是平台能提供强大的冷链供应链支持，解决生鲜易损耗的问题，帮助产品卖到全国乃至全球市场；二是平台能提供营销赋能，帮助产品打造IP打开知名度。
2.可借鉴的平台运营做法：京东生鲜本次采用源头包圆直采模式，既把控了产品品质，也帮助产地解决了销售问题，获得产地信任；通过打造文化IP活动做差异化营销，线上线下联动结合直播，获得超15万关注，带动销售大幅增长；依托超级供应链实现高时效配送，打出新鲜卖点，提升消费者满意度。
3.风险提示：平台做农特产品项目，需要提前搭建好供应链能力，把控好产品品质和配送时效，规避生鲜损耗高、品质不稳定的风险。
本文展现了当前国内农特产品电商产业的新动向，提供了典型研究案例，核心干货如下：
1.产业新动向：当前区域农特产品的推广销售，已经从传统的单纯卖货，转向“超级供应链+文化赋能”双驱动的新发展模式，京东生鲜本次的“重走荔枝路”活动就是该模式的典型实践。
2.新商业模式总结：本次实践采用源头包圆直采+超级冷链供应链+文化IP营销的商业模式，解决了传统生鲜农特产品损耗高、溢价低、知名度不足的老问题，既帮助广东荔枝打开了全球市场，提升了消费者体验，也传播了荔枝产地文化，实现了产地、平台、消费者多方共赢。
3.研究启示：该模式为区域农特产品品牌化、“广货行天下”提供了可复制的路径，对研究乡村振兴背景下农特产品电商发展、农文旅融合卖农货都有重要的参考价值。
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