【亿邦原创】 “B2B在线交易”的话题由来已久，也是行业内公认的B2B未来的发展趋势之一。但据亿邦动力网了解，就工业品和原材料交易而言，目前B2B行业内尚没有一家网站能够较好地实现在线交易。
B2B在线交易的价值在于能够缩短供应商与采购商的沟通距离，提高生产效率；而B2B平台则可以通过在线交易，增强用户粘性，获取用户数据，并能通过收佣金等方式，获得新的利润增长点。
那为何B2B网站始终无法实现在线交易？亿邦动力网调研后发现，B2B在线交易目前受到三大因素的制约。
行业化程度不深 商品不够标准化
工业品相比于消费品，产品本身更复杂，不同行业对商品的要求有很大差异。如钢铁侧重考虑的参数是成分和口径，而电子元器件更多考虑的则是封装和材料等。
电商行业资深人士庄严认为，B2B平台要实现交易，首先面临的是平台的行业化和商品的标准化问题，而目前B2B网站的行业细分程度明显不够。“商品的描述应该更加精准，更符合行业特征，搜索引擎也应该是符合行业化商品特征的专业搜索引擎。只有做到同样规格下的同一种产品的数量足够多，信息足够准确，价格能够比较，才有可能实现交易。”
而B2B网站早期定位普遍是提供大而全的供求信息，网站页面和系统也是按此设计，这导致了现在无法和交易系统良好的对接。尤其是阿里巴巴等综合性B2B平台，商品的展示上将所有的产品罗列到一起，模糊了行业特性，现在要实现交易，必然伴随着页面大的调整以及系统的重建，这很可能将会导致对其原有经营模式的整体颠覆。
B2B交易流程复杂 诚信问题难解决
据亿邦动力网了解，与B2C相比，B2B的交易流程更加复杂，很多环节难以通过线上完成；而由于单笔交易涉及的金额大，如何解决采购商的信任也是一大难题。
目前工业品的线下交易已有一整套成熟的方法解决互信的问题，如需要签订合同，提供担保，不同行业还有不同的交易条款。而这一系列流程如果要搬到网上，则显得过于复杂。“大宗B2B交易在线合同要不要？电子签章要不要？要了会不会影响体验？不要会不会不安全，无法律保护？”一位行业人士提出疑问。
B2B交易的另一个障碍是银行的风险控制。因为受到政策限制，大额交易无法通过支付宝等第三方支付平台完成。而银行对在线交易限额的管理也颇为严格。
庄严认为，目前部分B2B平台开始尝试供应链金融，一方面可以通过提供贸易贷款，加速供应商的资金流转；另一方面，也可以通过对供应商货品和应收款的控制，防范风险，在一定程度上解决诚信的问题。
用户习惯难改变 配套服务跟不上
多年以来，B2B平台的供应商和采购商都习惯了线下的交易模式，而相比于B2C，B2B的企业主对于互联网的敏感程度更低。同时，B2B企业目前针对在线交易的配套服务尚不完备，也无法满足用户交易的需求。
一位业内人士向亿邦动力网指出，B2B平台首先要尊重用户原有的交易习惯和方式，多学习线下交易的规则和流程，然后再尝试引导他们走更便捷的路径，如线上交易。就目前而言，B2B平台改变用户的使用习惯很不容易。
维库电子市场网创始人周邦兵建议，B2B在线交易应从小批量的商品采购开始做起，然后逐步改变用户习惯。“以元器件为例，小批量商品采购的价格一般是大批量采购的几倍。如果在线交易能够给小批量采购以相对较低的价格，那么对于采购商而言，是很有吸引力的。”
据亿邦动力网了解，维库电子市场网曾两次试图进军B2B在线交易，但均以失败而告终，目前正在进行第三次尝试。周邦兵表示，平台难以切入在线交易的根本原因在于用户采购体验难以保证，若想实现在线交易，平台目前的采购体验还需要有几个数量级的提升。
“你的货源是否齐全，价格是否合理，安全性能否保证？如果采购商看不到线上交易的价值，就不会过来。这是一个系统的工程，而不是解决一两个点就能实现的。B2B平台要实现交易还有很长的路要走。”周邦兵说道。（流火）
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文章来源：亿邦动力网
