2026年Q1营收增长7.66% 线上销售贡献显著
海澜之家2026年第一季度实现营收66.6亿元，同比增长7.66%。线上渠道表现尤为亮眼，销售额达11.9亿元，同比增长17.92%，为整体毛利率贡献了46.42%。其中，天猫旗舰店（含直播间）销售额达到3.52亿元，较2025年同期大幅增长85%。然而，公司归母净利润增速仅为1.51%，显著慢于营收增长。销售费用支出高达14.03亿元，同比增长11.9%，增速超过了营收增幅，反映出营销投入对利润的挤压。
存货余额92.93亿元 管理层称结构已改善
截至一季度末，海澜之家的存货余额为92.93亿元。尽管该数值环比下降14.1%，同比也下降12.3%，但库存绝对值仍处于高位。公司财务总监在近期投资者说明会上回应称，通过加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，库存结构已得到进一步控制和改善。同时，公司经营性现金流净额同比微降0.4%，管理层表示将在业务发展与可持续发展间做好平衡。
拟提高分红上限至净利润90% 回应股东回报关切
在近期举行的业绩说明会上，海澜之家提出的2026年度中期现金分红规划成为投资者关注焦点。该规划拟将分红上限提高至相应期间归母净利润的90%。董事会秘书对此回应称，公司的利润分配政策兼顾了长远发展、全体股东整体利益及可持续发展，该规划符合公司既定政策。这一高比例分红计划在服装行业竞争加剧及公司多品牌转型的背景下，引发了市场对运营资金压力的讨论。
女性向营销驱动线上增长 但产品与用户认知面临挑战
海澜之家的年轻化转型策略高度聚焦于手握消费决策权的女性。董事长曾透露，品牌背后女性消费决策占比高达70%。为此，公司通过签约曾舜晞、黄明昊等新生代偶像、举办线下粉丝见面会、在社交媒体主打“人夫感”种草等方式，深度渗透女性消费圈层。这套策略在线上取得了一定成效，例如带有“曾舜晞”词条的同款T恤销量远高于普通款。
然而，营销热度并未完全转化为品牌形象的彻底革新和产品结构的突破。在社交媒体上，当海澜之家与优衣库等品牌被比较时，“太老气”、“是给父辈买的”等评论仍占据主流。线上销售的核心爆品依然依赖68-98元的凉感T恤等低价基础款，而冲锋衣等单价较高的品类因定价接近波司登等专业品牌，在年轻人市场中竞争力不足。分析指出，过度依赖“礼赠”场景和女性视角，导致产品设计偏向保守的安全牌，未能真正激发年轻男性“为自己购买”的欲望。
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文章来源：亿邦动力
