推出3元“外星人超能水”应对市场挤压
面对电解质水市场日益激烈的竞争，元气森林旗下核心品牌“外星人”于2026年5月推出了一款定价仅为3元的新品“外星人超能水”。该产品配料极简，仅含水、天然电解质、食用盐和柠檬提取物，主打“科学补水”概念，旨在填补3元价格带功能水市场的空白。这一动作被外界解读为应对巨头围剿的关键卡位。此前，农夫山泉已推出定价约3.67元的电解质水，依托其超300万个终端网点快速铺货；东鹏饮料的“补水啦”也通过高复购策略在下沉市场占据优势。推出低价产品，有助于元气森林在中间价格带建立防线，并利用巨大的出货量来分摊其6座自建工厂的固定折旧成本，以量换利，维持其在牌桌上的竞争力。
投资近2亿元建设咸宁创新院支持长期研发
在应对市场竞争的同时，元气森林持续加码长期创新能力。公司总投资近2亿元的咸宁创新院于近期落地。该创新院被设计为一个“造梦工厂”，配备了数十条中试试验产线，并交由平均年龄不到30岁的年轻产品经理运营，鼓励他们进行大胆的产品试错。内部机制允许尝试如“糙米乳”、“茶酒”等细分甚至偏门的概念，并将失败的半成品公开展示，以固化试错成本、激发创新活力。根据规划，未来3年，该创新院的试验基地将服务500家饮料企业，开发新品2000个。这一重资产投入，旨在避免组织在拥有大单品后陷入保守，为孵化下一个增长点提供土壤。
分享出海经验：将产品选择权交给当地用户
在2026年5月10日于浙江德清举办的“2026企业品牌国际传播论坛”上，元气森林分享了其国际化经验。公司党委书记、联合创始人王璞表示，贴近全球消费者是获得海外落地“密码”的关键。元气森林在出海过程中，将产品口味的选择权交给用户，通过投票等方式决定研发方向。同时，针对不同市场的消费习惯进行产品调整，例如针对美国市场更在意“口感”和“果香”的特点，专门组建“气泡攻坚小组”研究气泡的粒径和持久性，以实现更绵密持久的气泡和果香，从而让产品更“对味”。目前，元气森林的产品已销往40多个国家和地区。
电解质水市场进入体系战 渠道管理成挑战
当前，电解质水赛道已从小众走向红海，竞争从品牌营销升级为涵盖供应链、渠道、价格的全维度体系之战。行业数据显示，该市场规模在2025年已超200亿元，连续三年增速超30%。除了元气森林的“外星人”和东鹏的“补水啦”构成双雄格局外，农夫山泉、蒙牛、可口可乐等巨头均已密集入局，价格带被不断拉低。面对红海竞争，元气森林也面临现实挑战。消费者投诉中出现的“买到过期产品”等问题，暴露出其线下几十万个终端网点的渠道管理与品控体系面临考验。如何确保毛细血管级别的终端货品新鲜度，成为品牌在快速扩张中必须补上的功课。
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文章来源：亿邦动力
