近期，卡牌公司卡游凭借其以2元左右低客单价、校园周边渠道、盲抽机制及IP运营为核心的商业模式受到市场关注。据相关报道，该公司旗下集换式卡牌产品年销售量达到约50亿包，市场同时流传其正筹备上市。
该商业模式的核心包括约2元的单包售价，以及将销售主阵地设置在校园周边的文具店、小卖部等场所。产品普遍采用盲抽机制，并设置精细的稀有度等级。市场信息显示，这一模式被认为有效将购买决策权转移至未成年人手中，并依托稀有卡带来的情绪价值与社交属性驱动高频复购。
围绕这一商业表现，市场出现了关于其高增长与高毛利的讨论。有分析认为，高毛利源于强品牌溢价、高复购率与较低的单包成本组合。同时，市场信息显示，卡游被传正筹备上市，其商业模式与市场潜力成为焦点。
在政策层面，国家市场监督管理总局已明确规定，不得向8周岁以下未成年人销售盲盒。这一规定对以盲抽为核心机制、主要销售场景在校园周边非标网点的卡牌行业提出了合规挑战。
市场同时关注该商业模式潜在的风险，包括对头部IP的较强依赖，以及原创内容能力的建设。此外，围绕稀有卡交易，在部分二手市场已出现估价、评级乃至“代拆直播”等现象。
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文章来源：亿邦动力
