文丨王昱 编辑丨石磊
【亿邦原创】步入2026年，跨境电商的版图持续扩张，增势强劲的拉美市场正取代传统市场，成为中国商家竞相追逐的新蓝海。
“接触美客多，多亏机缘巧合。”一位卖家回忆道。疫情期间，他的朋友滞留墨西哥，为谋生计从国内代发货物，不到半年，日单量便从几十激增至数百。
受此鼓舞，他果断入场，两年后店群月销额已突破50万，并计划开设本土店以寻求更大增长。
这样的造富故事并非孤例。一批先行者已在拉美斩获丰厚回报，印证了在这片“新大陆”，行动远比观望重要。
“怎样合理布局拉美？”美客多电商业务执行副总裁兼巴西国家总经理Fernando Yunes坦言，“准备专门团队、做好宣传、落实税务合规，这些当然很重要。”但他强调，“我的首要建议还是‘快’——尽早启动，哪怕先从最简单的模式起步。”
对于渴望开拓这片“丰饶之地”的商家而言，美客多无疑是助力其抢滩登陆的“快艇”。
日前，在2026美客多卖家新增长大会上，亿邦动力对话了包括Fernando Yunes在内的多位核心高管，探寻拉美为何成为炙手可热的出海风口，以及美客多如何为中国卖家打通增长快车道。
01
抢滩拉美，中国卖家如何抓住最后的红利窗口？
跨境电商在过去十余年时间里，市场版图几经更迭。从欧美再到东南亚、中东，中国卖家在这些阵地上，反复上演着从“拓荒”到“红海”的激烈博弈。
“放眼全球，最后一个万亿级别的‘有效蓝海’，非拉美莫属。”大会现场，一位卖家向亿邦直言。
数据显示，2025年，拉美电商规模估测可达7690亿美元，同比大涨21%；2027年，其有望跻身“万亿俱乐部”。
但比纸面数字更重要的，是这座“富矿”不仅易于开掘、更有惊人储量。
Fernando指出：拉美电商渗透率仅为14%，远低于美国27%、中国32%及23%的全球平均水平；显著的势能差，预示着此地仍拥有翻倍增长的爆发空间。
实际上，拉美并非“贫瘠之地”，其经济基本面在新兴市场中位居前列：6.5亿人口创造了5.49万亿美元GDP，人均收入与中国大致持平——这里不仅有“人头”，更有过硬的购买力。
“年轻化”则是另一优势：人口年龄中位数仅为31岁，成长于互联网时代的数字原住民们，正源源不断地为线上消费注入活力。
分期付款、超前消费在当下已是日常消费行为。数据显示，每逢大促，Mercado Pago（美客多支付）的“先买后付”（BNPL）使用率都会激增50%以上。
此外，各大平台的基建竞赛也让进军拉美水到渠成。
尾程物流能力正“加速补课”。去年，拉美电商物流市场规模达到347亿美元，到2035年将增至919亿美元，保持高达10.3%的复合年增速。
支付环境也跨越了“数字鸿沟”。当地快速支付（FPS）交易量从2017年的6.2亿笔飙升至2024年的798亿笔，飙涨130倍；人均账户年支付次数也从154笔增至587笔。
得天独厚的条件，使拉美变成一片机遇丰沛的“出海高地”——这无疑归功于其与内地供应链的高度契合。
“拉美消费者对中国商品的接受度极高，在引入中国卖家时，几乎无需市场引导，需求便会即时释放。”Fernando指出。
一方面，北美与拉美在消费偏好上的强烈“共振”，助推了一批“美区成熟卖家”拉美掘金。
一位首饰品牌主理人观察到，美加拥有庞大的拉丁裔群体，其流行趋势往往滞后一段时间便会引爆拉美。“这让我们可以将北美的成功经验平移至墨西哥甚至整个拉美，实现‘一套货盘卖遍美洲’。”她说。
另一方面，对于主打性价比的强供应链选手，拉美同样是后发先至的沃土。
锋顺跨境是一家深耕国内鞋服赛道十余年的企业，出海首年便突破10万单。锋顺总经理胡文斌声称：“拉美鞋服行业落后，高度依赖进口，且品牌集中度极低，单量大多流向白牌，这为具备供应链优势的厂牌创造了弯道超车的良机。”
“多数品类都存在不同程度的供给缺口。”美客多跨境电商业务副总裁Karen Bruck向亿邦动力透露。
业内的共识是，“供不应求”的现象在拉美依旧存在，当地尚处于欢迎新供给涌入的拓荒阶段。
“人找货、而非货找人。”一位卖家这样概括到。“在这里仍能看到平台竞相甩出福利、吸引商家的盛况——这是一片活水，而非存量搏杀的沼泽。”
02
美客多三大模式升级，助力卖家“拎包出海”
拉美市场的爆发并非偶然，而是长期主义者的胜利之地。
美客多用27年左右的时间，成为拉美电商基建浪潮中的“领头羊”。过去五年，其累计投入超400亿美元，用于“铺路搭桥”、扫清营商障碍。
“今年，我们预计在拉美的投资规模接近150亿美元，再创新高。”美客多官方在大会现场表示。真金白银的持续灌溉，为其构筑起难以逾越的竞争护城河。
“在履约端，效率就是美客多的名片。”Fernando介绍称：“作为拉美最大的物流网络，Mercado Envios可实现75%订单当日或次日达；核心城市，时效更快。”
聚焦支付端，Mercado Pago（支付业务）与Mercado Crédito（信贷业务）则被视为“形塑未来拉美数字金融行业面貌”的圣杯争夺者。
“其中，前者已是拉美最大的金融科技平台，其通过信用卡、余额支付、分期付款、先买后付、组合支付等多元方案，重塑了当地的结算便利性。”Fernando表示。
数据也显示，其月活用户连续10个季度保持增长，仅去年第四季度便发行了近300万张新信用卡。
而在庞大的基建底座之上，过去一年，美客多继续“三路并进”，赋能中国卖家。
其一，扩容仓库、增密干网——物流链路建设仍是“进行时”。
其去年新增16个枢纽设施，履约量同比大涨41%，增量近5亿件。“我们还将推动更多区域实现当日达，并进一步向中小城镇和履约盲区渗透。”Fernando表示。
此外，为拓展高价值、大体积品类供给，美客多还推出专属重大件仓库，将规格上限扩展至2米/50KG。
其二，运营工具迭代升级，易用性大幅改善。
过去半年，美客多中国官网、中文版后台、AI卖家助手纷纷亮相；与此同时，数据看板与分析工具准确性也不断提升，让卖家从“盲目摸索”转向“精准狙击”。
致欧家居COO Carte称，“初入拉美，平台官方就反哺了家具、宠物、收纳等细类的大盘数据；以此为坐标，对照我们的数千个欧美款SKU，只要客单价、销量与利润达标就重点推广。”事实证明，大数据筛选成效斐然，爆款接连涌现。
其三，开辟增量、完善生态。
在有序推进新站点开放（乌拉圭、秘鲁），利用“拓地域”创造增量的同时，美客多也在不断加码生态服务。
Karen透露：“我们在中国已组建超过200人的专属团队，并引入了大量头部服务商，旨在消除运营卡点。”据悉，其SPN生态网络目前已与超40家国内服务商绑定合作，服务矩阵覆盖出海全链路。
得益于扎实的平台建设，2025年，美客多成绩斐然。
Q4，其GMV达199亿美元，同比增长37%——延续了三十个季度以来“连涨不止”的趋势；买家数突破8000万，同比大增1600万。
对此，Fernando表示，目前美客多在巴西、墨西哥及阿根廷的市占率均达40%–50%，在各市场均以压倒性优势稳居首位。
另一方面，其在华招商也高歌猛进，不断刷新交易记录。当年，中国卖家整体销售额同比增长38%、核心大卖增幅更突破80%，中国直邮小包（IDS）商品数量飙升176%。
Karen透露，目前已有超过10万名卖家表达了入驻意向。另据亿邦动力现场了解，本次大会线上直播观看人数最终突破4万，足见美客多当前的市场热度之高。
03
重塑新格局：2026年如何在拉美从“卖货”走向“做品牌”？
2026年，美客多划出了两条并行的战略主线。
吸纳优质供应商、扩充性价比产品供给，仍是其首要目标。
为此，美客多先后推出工贸一体（FTI）、半托管、全托管三大模式。
FTI，提供高额佣金折扣，辅以物流与运营全方位支持；半托管模式，由平台统筹物流，卖家抽身而出；而全托管则更进一步，从“轻运营”转向“零运营”，商家仅需供货，真正实现“拎包出海”。
这套组合拳，吸引了大量工贸一体型卖家入场。
自行车配件卖家WEST BIKING便是典型的受益者。作为深耕供应链的“实力派”，加入FTI计划后，其凭借“轻量化选品+自发货”模式迅速完成冷启动。上线半年，一款定价10美元的骑行背包便月销破千。
“将已在欧美验证过的SKU迁移到美客多，复用供应链资源，提高跨市场测款效率，同样能创造超级单品。”其总结道。
解决“能进入”之后，美客多的下一张战略蓝图，则是推动卖家打造品牌、扎根本土——走向“能经营”。
半托管模式为商家专心运营、优化选品提供了便利；而”品牌新星计划“和多元化的本土店铺扶持政策则更清晰地勾勒出美客多试图打造一支“品牌化铁军”的愿景。
品牌新星计划精准靶向具有出海基因或行业标杆地位的成熟品牌。在卖家大会上，官方明确了“单一平台年销超30万美元”的准入门槛，向大卖抛出橄榄枝。
“拉美绝非只有‘性价比’这一个标签。”Fernando强调，“品牌商品、创新型产品，在当地也有土壤。”
例如，北交所“电竞装备第一股”——雷神科技，初次参加“BUEN FIN”大促就一鸣惊人——3天卖完3个月备货。且其核心单品客单价高达1000美金，充分证明了这片市场在精品消费、品牌溢价上的支付意愿。
“美客多沉淀了庞大的高消客群。”创始人郭威表示。“关键在于提供与价值相符的体验；我们将本地化策略贯彻始终，产品企划、营销活动、售后服务，无不紧扣当地消费风俗。”
另一方面，也有不少起步于性价比产品的卖家“溯流而上”，做出影响力、提高客单价。
入驻美客多之初，顶诚科技曾陷入“越便宜越好”的传统B2B贸易误区，主攻低端市场。
“但实战让我们发现，拉美消费者对产品功能的完美性有更高追求，真正贡献利润的反而是中高端产品。”其负责人指出。因此，顶诚科技果断调转船头，转向“高中低全价位段覆盖”，全面聚焦车灯品类，试图打出声量。
对此，Karen指出：“想在拉美市场保持常青，仅靠精细化运营已远不够，‘品牌化’意识的觉醒才是决胜关键。”
本次大会上，美客多官方也释放出明确信号：继续扶持中国卖家开设“本土店”，并加大品牌专项激励，为国牌出海拉美保驾护航。
美客多核心电商业务高级副总裁German Spataro还透露，未来平台或将联盟营销（Affiliate Marketing）体系扩充至多国市场，并推出直播带货功能。依托中国卖家在社交电商领域丰富的实践经验，这无疑将为其深度触达拉美消费者创造更多机遇。
拉美电商蓝海潜力依旧，这片“奶蜜之地”正待深耕。先行者已站稳潮头，后来者迎来的并非余温，而是更多待刷新的增长与造富奇迹。
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