石头科技在2025年实现海外市场收入占比首次突破50%，同时其扫地机器人产品的全球出货量位居行业榜首。官方数据显示，该公司从一个产品出海的公司，进化为一个全球化品牌。
根据IDC的市场数据，石头科技在2025年扫地机器人的销量与销售额均位列全球第一。亚太区销售负责人李平在对话中称，该公司在美国、德国、韩国、土耳其等核心国家的市场份额也处于领先地位。海外业务经过八年本地化拓展，收入占比超过国内成为水到渠成的结果。
针对市场重心问题，李平回应称，这并非重心转移。国内清洁品类更新迅速，公司将技术功能在国内市场打磨到极致，从而在海外获得真正优势。因此，国内是创新和技术的引擎，海外则是深度经营的另一个引擎，形成双引擎驱动模式。
在具体的区域市场，韩国表现尤为突出。李平透露，石头科技在韩国高端扫地机器人市场的份额超过70%，曾创下10天内销售额达280亿韩元的纪录。打开该市场的关键在于产品技术优势与差异化的渠道运营。该公司是首个在韩国电视购物渠道销售扫地机器人的品牌，该渠道成功触达了45岁以上的高净值客群。
在其他市场，策略则因地制宜。在日本，公司侧重于与线下渠道深度绑定，已与大型零售渠道山田电机合作，并在其所有门店设立独立展区。在东南亚及中东等增长领先的市场，主要通过国家层面的代理商模式进行本地化运营，品牌方负责标准化管理，代理商负责销售落地。
李平表示，公司护城河在于出海时间早、消费者接受度高，以及持续的技术创新与快速的产品迭代。面对其他中国品牌在海外市场的竞争，他认为适度的良性竞争能倒逼各方提升产品技术与本地化建设，对整个中国品牌出海有益。对于未来，策略仍将聚焦稳定增长，通过产品升级与用户体验，在优势市场保持地位，在非优势市场改善地位。
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文章来源：亿邦动力
