2012年医药电商呈爆发性增长，但在这一年的发展过程中不少瓶颈问题也随之而来。医药电商大佬们也纷纷寻求出奇制胜的法宝。于是各类运营模式不断推出，尽管看起来都挺美，但是具体到如何落地却成了一件麻烦事。
商康医药网是湖南第一家医药电商企业，与其他的医药电商企业单一B2B、B2C、乃至医药第三方路线不同，其将运营理念定义为全新的Ｂ２Ｂ２Ｂ２Ｃ模式，并取得了不菲的成绩。
权威数据显示，商康医药网自2011年5月18日正式上线以来，销售量都呈几何式增长，2011年销售只有6000多万，今年年底即将突破6亿，呈10倍增长，目前在国内医药电商领域有较大的影响力。近日，作为B2B2C模式落地的最重要的一环——商康医药网在全国力推其独家原创的“商康站长”模式，这种基于电子商务的全新合作模式或许是医药电商们苦寻的打破发展瓶颈的有力武器。
商康医药网董事长周求华介绍说，“我们正在全力打造医药电子商务供应链，形成B2B2B2C的产业链。第一个B是上游供应商、制药厂；第二个B是商康医药网，我们有交易平台，有物流平台，有结算平台等等；第三个B是药店，从药店到消费者。为了实现这个产业链，商康网下设四大板块，一个是B2B的批发商城，一个是B2C的零售商城，一个是B2B的第三方——药交网，一个是B2C的第三方——商康医药馆。”
在医药电商行业浸润多年的一位资深专家表示，医药电子商务遇到的最大的难题是配送和结算，这在业内已成为共识。就算再佳的方案如果没有突破这两个瓶颈，一切都是空中楼阁。而与许多医药电商仅限于纸上谈兵不同，商康医药网为达到B2B2C的完美实施并达到最佳的落地效果，于是“商康站长”模式应运而生。
商康医药有关负责人表示，目前商康医药的着力点在专业化、特色化。首先要改变扩张和配送的问题。“商康站长”模式以县为单位，每一个县只招一个站长。站长的功能主要有四个方面：第一，解决从县到乡的最后一公里的配送难题；第二，负责协助药房老板进行网上结算；第三，协调当地政府解决问题；第四，站长还可以做营销和采购，把当地的药厂产品汇聚到商康医药网的平台上。医药电子商务遇到的最大的问题是配送和结算，“商康站长”模式可以使产品资源信息实现共享，解决由于药店分散导致配送困难。
商康站长模式帮助商康解决了物流瓶颈的难题，降低了经营成本。于此同时，商康医药网成立了全洲商学院，培训合格的医药电商站长上岗，解决人才问题。
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文章来源：亿邦动力网
