万宁撤出中国大陆线下市场事件提供以下重点信息和实操干货。
1. 关键计划：万宁将于2026年1月15日后全面停止中国大陆线下门店运营，2025年12月26日起天猫、京东、拼多多旗舰店停止销售和会员权益，2026年1月25日终止售后服务；仅保留跨境旗舰店和跨境官方商城小程序，显示线上保留策略。
2. 历史背景与发展：万宁起源于1972年，由两位香港药剂师创立，1976年被DFI零售集团收购；2004年进入中国市场，广州首开旗舰店，2011年门店超200家覆盖33城，2014年上线天猫，2016年推出微信电子会员卡“万友卡”；大陆门店曾超120家，产品涵盖健康、美容、个人护理及婴儿用品。
3. 战略调整案例：2020年已关闭北京4家门店作为优化举措，母公司DFI零售集团2025年上半年健康美容业务营收12.91亿美元、同比增长6.61%，是集团唯一增长板块；新策略聚焦轻资产特许经营模式，通过特许经营拓展健康美容和便利店网络，降低资本投入并快速提升市场份额。
万宁事件反映品牌营销、渠道建设和消费趋势变化。
1. 品牌渠道调整：万宁从线下全面撤出，保留线上跨境渠道（如天猫海外旗舰店和小程序），体现渠道战略从实体转向数字化，可借鉴渠道优化应对市场变化。
2. 消费趋势观察：用户行为向线上迁移加速，2025年屈臣氏在华收益下跌、莎莎国际关停大陆线下，显示美妆集合店线下需求萎缩，品牌需关注电商和跨境趋势。
3. 新模式启示：DFI零售集团推出轻资产特许经营策略，作为2025-2028年可持续盈利计划的核心，通过降低资本投入快速扩张，品牌商可参考此模式优化产品研发和定价竞争。
该事件揭示增长市场变化、风险提示和可学习商业模式。
1. 风险与机会：万宁线下关停显示大陆美妆集合店市场萎缩风险，但保留跨境线上渠道带来新增长机会；DFI健康美容业务2025年上半年营收增长6.61%，提示健康类产品潜力市场。
2. 可学习策略：万宁2020年优化门店战略（如关闭北京店）和DFI轻资产特许经营模式，卖家可借鉴此事件应对措施，转向低成本扩张。
3. 合作与扶持：DFI策略聚焦特许经营合作方式，允许卖家通过加盟降低风险；政策上，万宁逐步停运安排（如2025年12月26日停售）提供退出启示，提示卖家注意消费需求变化，及时调整商业模式。
万宁产品领域和DFI策略提供生产需求和商业机会启示。
1. 产品生产需求：万宁产品涵盖健康、美容、个人护理及婴儿用品，工厂可针对这些领域的设计需求进行研发，如健康类产品缺口机会。
2. 商业机会：DFI轻资产特许经营模式开启新合作可能，工厂可参与供应链，提供OEM服务；万宁跨境线上保留提示电商渠道增长机会。
3. 数字化启示：万宁曾推出微信电子会员卡，工厂应推进数字化生产流程；DFI策略强调降低资本投入，启示工厂优化成本，结合电商实践提升效率。
行业趋势显示客户痛点和解决方案需求。
1. 发展趋势：美妆集合店线下萎缩（万宁、莎莎关停），线上和跨境渠道崛起；DFI轻资产模式成为行业新动向，服务商需关注零售转型。
2. 客户痛点：线下运营成本高导致关店风险，如万宁2020年优化案例，痛点包括资本投入过大和市场份额压力。
3. 解决方案：DFI轻资产特许经营提供参考，通过降低资本、快速扩张来解决痛点；服务商可开发数字化工具（如会员系统）支持线上转型，应对健康美容行业增长机会。
商业对平台需求和风险规避提供运营启示。
1. 平台需求问题：万宁停运天猫、京东等旗舰店，提示平台需吸引轻资产合作商家；DFI策略显示商家寻求低成本扩张，平台需提供招商支持。
2. 最新做法：万宁保留跨境旗舰店和小程序，平台可借鉴此运营管理方式，强化跨境服务；DFI轻资产模式作为风向，平台应调整招商政策。
3. 风险规避：万宁逐步关停安排（如2026年终止售后）显示退出风险，平台需优化运营规则，规避市场萎缩影响，聚焦健康美容等增长领域。
产业新动向和商业模式引发研究问题与启示。
1. 新动向问题：万宁撤出大陆线下，莎莎和屈臣遇困，揭示港资美妆集合店产业挑战，新问题包括线下转型和跨境电商竞争。
2. 商业模式启示：DFI轻资产特许经营策略作为2025-2028年计划核心，提供降低资本、快速覆盖的模型；研究者可分析政策法规影响，如优化战略中的合规启示。
3. 产业趋势：健康美容业务增长6.61%，显示细分市场潜力；事件反思品牌战略（如万宁历史扩张），研究者可探究消费需求变化和法规建议。
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