【亿邦原创】12月3日，亿邦产业互联网年会在京举行，著名经营管理专家、中国上市公司协会会长宋志平在会上进行主题为《新形势下，企业家如何把握产业链变革》的开场演讲。
他提到，当下我们面临三大变化：国际形势发生了深刻复杂的变化、国内经济转型升级、智能化时代的到来，应对这些变化，需要三种范式变革：技术范式从互联网到智能化，经营范式从成本导向到价值导向，竞争范式从竞争到竞合。
以下为演讲全文，经亿邦动力整理。
我今天跟大家讲的题目就是拥抱变革，创造价值。
现在世界百年未有之大变局，如果我归纳一下，实际上是三件事。
第一个，国际形势发生了深刻复杂的变化，尤其是国际贸易关系，我们现在正在经历这场深刻的变化。
第二个，国内经济转型升级，由高速的增长进入高质量发展。
高质量发展里边有一个特点，就是增速放慢了下来。大家都知道，我们平均20年是两位数增长，后来到了8%，现在到了5%。在这样一个变化里边，我们企业就不太适应。因为我们适应了过去这种高速增长。挣大钱、热钱快钱的那个时代。
今天我们要搞高质量增长，要从重视速度、规模，变成重视质量和效益，这其实是一个非常深刻的改变。但是我们不少的企业还愿意沉浸在过去的增长里边，还是总是希望国家能不能再来一次放水，我们再迎来一次高速的增长。实际上中央讲的很清楚，我们就是高质量的发展。
第三个，智能化时代的到来。智能化和在座的大家都息息相关。
大家知道今年年初发生了几件现象级的事儿，一个是deepseek横空出世。还有一个是宇树机器人在春晚上秧歌，那还有一件事是电影哪吒2。
现象级的这三件事儿，改变了全世界对中国科技的看法，对中国资产的估值。也正从那个时候开始，香港的资本市场开始复苏，中国大陆的资本市场也从3000点到了4000点，其实这是和科技的估值有关。
对于新时代智能化，习总书记有一段话，我觉得特别重要，和今天咱们的会也息息相关。
习总书记说，中国高度重视人工智能发展，积极推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度的融合，培育壮大智能产业，加快发展新的生产力，为高质量发展提供新动能。
这段话是把“积极推动互联网”放在了首位，今天我们正好又是一个互联网的会。
其实我也是个互联网的老兵。99年的时候，我和神州数码一起率先成立了“北新数码”。
我当时做了一张网，叫中国建材商务总网。其实回想起来，26年前我建的那张网，实际上就是今天咱们要搞的产业互联网。
但坦率来讲，那个时候我们的外界环境还不具备，因为第一缺少移动终端，只能在办公室里边去看PC机；第二个，没有电子支付，是靠支票、靠汇票；第三个，也没有第三方物流，物流也是靠互联网，如果没有互联网，没有移动终端，第三方物流也做不起来。
所以那个时候，我们叫水泥加鼠标，我记得北新建材由于成立北新数码，它的股票连着七个涨停板。
在2000年的时候，建材行业还有一个“易单网”，这个也是产业互联网。
其实做产业互联网这一块我也是非常的重视。这些年也去了不少的产业互联网的单位，包括卡奥斯，也包括化工的产业互联网，我也去看了好多家，因为我做上市公司协会的会长，也特别关注互联网这一块儿。
上市公司，我们现在有5452家A股公司，有1700家境外上市公司，一共有7200多家上市公司。这些上市公司的收入去年占整个国家GDP的58%，中国有5800万家公司，但是上市公司只占了他的0.1‱，但你看它们收入依然占到半壁江山。
其中境内外的互联网上市公司有多少家呢？有159家。我们产业互联网的公司有多少家？刚才郑敏跟我说，大概也只有20来家，十几家对吧？那还有几家正在上市的路上。我刚才问郑敏，产业互联网你觉得在现在最需要的是什么呢？他说资本的支持。
任何一个新的事物或者发展的产业，必须有资本的支持，资本是创新的杠杆，这是熊彼特先生讲的，没有资本就是无米之炊，消费互联网，不管是淘宝、京东，都是有资本的支持。我现在知道有几家产业互联网都准备港交所上市。我听了我也特别的高兴。
我今天想给大家讲一点就是经济观念上的事，供大家参考。我想讲三个观点。也就是说我们到底应该是怎样去变革产业互联网的经营范式。
第一点，从技术范式上要从互联网走向智能化。
大家知道互联网是美国人1969年发明的，开始用于军事，90年代末才用于商业。没想到一用于商业以后，中国的企业捷足先登，所以今天中国的消费互联网做到全球第一。在美国如果讲互联网的课，不用中国的案例，这个课没法讲了。
中国现在的核心竞争力是什么呢？
第一点制造业占全球30%的份额，当年英国、美国占到30%以后，就是世界霸权。
第二点是以互联网为基础的物流，跨境电商、物流配送，等等，这套体系都是中国人在控制的。
所以中国的制造业全球第一，中国的以互联网为代表的物流又是第一。
所以我们在全世界制造业领域里边，现在就是具有绝对的话语权。这个我觉得最重要的也来源于我们中国的平台加互联网，没有互联网，做不到今天的跨境电商。
我去美国看到建几个跨境电商的小伙子，使用小额包装，风生水起的，我就看到中国这些年轻人真是很厉害。
下半场的产业互联网，我过去一直在研究，也到过卡奥斯。产业互联网我们也会是全球第一，为什么？因为我们的应用场景，中国的年轻人特别喜欢用这个东西，玩儿得特别溜，我到美国去，美国人也玩，但是我看他们玩得不如中国人厉害。
所以产业互联网这一轮，我觉得又是我们要会我们带头，这个也是我的一个看法。
智能化不可能取代互联网，它是互联网的一个境界，它们之间是个互为递进的关系。互联网为智能化奠定了基础，如果没有这些年互联网的培育，没有这么多的信息，智能化凭什么去做呢？互联网过去那么多年积累了大量的数据，大量的场景。所以智能化才能做。它们之间是有递进关系的。
第二个，智能化本身有赋能互联网升级。让互联网变成一个有智能化的互联网，第三个，互联网和智能化深度的融合，就是今天我们正在做的事。如果简单比喻，互联网好像是我们修了那么多的高速，有这个路了，智能化相当于高速上跑的那些汽车，如果没这个路，那这车也没法跑，是吧？
所以我觉得它们是相辅相成的，智能化提升了互联网的等级和水平。有了智能化不是互联网就不重要了，而是智能化赋能了互联网，让互联网进入了一个新时代。
不管是消费互联网还是产业互联网，我觉得我们都发生了这样的一个跃迁。这是我讲的第一个范式，
第二点，经营范式上从成本导向向价值导向。
改革开放以来，我们竞争优势是成本优势。大家知道，1980年迈克波特写过一本书叫《竞争战略》，里边讲了三大通用战略，第一成本领先，第二差异化，第三集中化聚焦。一般来讲我们就讲两个，一个是低成本，一个是差异化。要靠大规模、低成本，我们用的是这个战略取得了第一轮繁荣。包括我们互联网也是一样。
大家想想消费互联网它是怎么来的，开始走流量、低成本，迅速的成长和扩张。
资本市场上，我们基本上讲市盈率，但是互联网新经济里边，讲市销率。因为开始没它有利润，但是资本市场也给了很大的支持，给了很高的估值，使它迅速的获得了发展。
但是到了今天，大家发现了一个问题，哪个行业都过剩了，哪个行业都不赚钱了，那靠过去的低成本策略取得不了优势了。那就是内卷开始了。在这种情况下，我们该怎么做呢？
迈克波特的第二战略，差异化战略，产业互联网要向外向上开拓，要改变过去的传统的经营范式，这个非常之重要。当然也不光只是差异化，我给大家现在归纳的是差异化、细分化、高端化、品牌化。因为只有这样的话，你才能创造价值。
如果只拼流量，只降价，你可能获得一点市场，但是你并没有价值。当然也不光是互联网，其实各行各业都是这样。最典型的光伏，就是降价，前年是1.8块钱一瓦，去年是0.65元一瓦。我过两天去光伏的年会，他们要请我去给他们讲内卷。
反内卷，首先你要理解这个变化，如果你还是用10年前、20年前的这种经营范式，那你就只能去卷。所以你今天必须改变你的经营范式，要用创新来创造价值。从价格的比拼到价值的创造，这是我们今天特别重要的一点。
谈到价值的话，自然就想到了价格。对价格这个事情到底怎么看，大家看法不一致。
有个小公式，利润等于销量乘以价格减成本，这是四则运算。但是看懂这个小公式了，你就会经营。看不懂这个小公式，你就不会经营。那我们会不会经营呢？
我们中国企业家大部分重视两点，重视销量和成本，市场占有率要扩张。如果销量减一点，市场占有率减一点，那是奇耻大辱，那受不了。我也问过他们一些头部企业，我说你的目标是什么呢？他说，出货量第一。
但是市场过剩了以后，销量就扩展不了了，你也想出货量第一，他也想出货量第一，光伏五个头部企业都是想出货量第一，他们就把价格从1块8打到了去年0.65元，这个行业亏了600亿，所以销量不能无止境。
第二个就是成本，中国人迷信成本，降本增效要降到极致。但是成本是边际递减的，成本是刚性的，降到一定程度降不下去了。如果你再降，就要牺牲质量和服务做代价，对吧？你看我们现在的电动车，压着供应商不停的降价，让他降10%，但这供应商还有10%的利润吗？他可以降，那就可能要牺牲质量。那可能你的汽车将来要召回，要成万辆的召回，你受得了吗？
那就留下了个价格，那中国人对价格，中国人老觉得说，价格就是竞争来的，其实是不完全是。每个企业要掌握定价的主动权，大家都知道赫尔曼西蒙先生写了本书叫《隐形冠军》，相当于我们的专精特新。专精特性隐形冠军，德国人1400家，隐形冠军不是靠那些大企业。
赫尔曼西蒙还写过本书叫《定价制胜》，因为他是个定价专家，他的公司叫西蒙固禾公司，大概有五千多人，每年有五十多亿的收入，给全世界一万多家企业定价。其中，中国300家公司使用西蒙固禾定价。
定价很重要，我们的企业大部分定价交给了销售员，销售员定价很简单，因为我做过销售员。第一降价，因为降了价就卖出去了。第二，赊账打白条拿走，把库先清了，可是你知道将来价降价就没利润了，赊账现金流断了。
我们很多好端端的企业就是因为这个原因倒闭的，所以赫尔曼西蒙说，价格对利润的影响是十倍数的关系，成本对率的影响是六倍数的关系，而销量对成本只有四倍数的关系，所以不能动不动就降价。
稻盛和夫有本书，讲了经营12条，其中第六条讲了什么话呢？定价及经营，然后定价定生死，定价要由经营领导定，而不要让销售员定。
稻盛和夫当年在京瓷做董事长的时候，到松下去推销他的耐热陶瓷件。他去推销跟销售员推销相比，价格就会超过20%的，因为他去讲技术，讲质量、讲服务，当然还有他的老面。销售员去就是讲降价。
什么价格是好价格？稻盛和夫说，客户能接受的最高价格就是好价格，所以他就揭示了个道理，企业的价格由经营领导定。
在中国建材那个时候，我的经营50%以上的内容是讨论市场和价格，研究这个事情，50%以下的研究管理我是放给基层的干部，你们给我管好就行了。我作为领导，我主要看市场，看价格，这是最重要的，所以我觉得这个也是特别重要。
还有一点，我刚才讲的量本利，什么叫量本利呢？多销就能够降低单位的固定成本，对吧？为什么我愿意多销呢？
你生产20万辆汽车一定比生产10万辆汽车成本要低，但是在过剩的情况下，生产10万企业卖出去了，生产了20万，有10辆放在库里，不但没有降低了你的固定费用，还占用你大量的流动资金。
你们知道现在中国有多少辆汽车在仓库里压着吗？保守来说，有350万辆，这么多的车实际上是没卖出去。
所以咱们有时候说要学零库存，那我们是按照零库存在做吗？实际上还是大量的库存，压大量的流动资金，那怎么办？要稳价保量，降本保不了量，降点量没关系，对吧？
赫尔曼西蒙说的，你销售量降低20%，会影响你利润15%。如果你敢降价，10%会影响你的利润，60%你肯定亏。
所以我讲这段话，实际上我是想跟大家讲，就是我们今天这个时代，我们的经营范式要改变。从过去的这个成本导向到现在的价值导向。
赫尔曼西蒙去年还出了本书，叫《真正的利润》，它的副标题是——世界上从来没一个企业因为有利润而倒闭。企业都是亏了，倒闭了，我觉得这个也很重要。
第三个，竞争范式也要改变。
咱们中国人喜欢竞争，可是现在过度竞争、恶性竞争，现在叫内卷，各行各业都不赚钱，或者微利。
其实市场经济是个过剩经济，它一定过剩，过剩了就会竞争，竞争能够促进这个技术创新，能够促进优胜劣汰。但是竞争也有恶性竞争。一般来讲，一个行业，如果你过剩在20%之内是良性竞争。如果你的过剩在50%之内就会恶性竞争。如果你过剩100%，那就会出现行业危机。
比如光伏，现在我们一年全球需要量是多少呢？600个G瓦，中国的产能是多少呢？是1200个G瓦，就是过剩了一半。中国的汽车的产能是多少呢？5700万辆，那中国的市场是多大呢？2700万辆，所以过剩一倍之后，就会产生行业危机。
大家内卷其实并不明白，很多人认为内卷就是竞争，我们要卷越光荣。我们卷出一个新世界，卷出个国际品牌。实际上内卷是恶性竞争。良性竞争，它是靠技术、质量、产品、品牌服务和合理价格。而恶性竞争指的是同质化的技术、低价的竞争。互联网行业现在也是恶性竞争，平台之间打价格战、各种补贴、二选一，通通来了，为了赢得流量、为了挤压竞争对手都不择手段。
所以我们国家现在出了反竞争法和价格法。过去我们有反垄断法吧，那现在我们又出了反不正当竞争和价格法，为什么呢？因为今天我们的经济生活中，恶性竞争是主要矛盾，所以我们得用反不正当竞争和价格法来制约大家。因为良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。
内卷是恶性竞争，把这件事说清楚。我最近在写本书叫《反内卷：重塑市场竞争的理念和新规则》。我认为我们的理念和规则必须改变，不然的话我们卷赢了世界，最后卷死了自己。
所以这个卷，我们要从理念和规则上改变它。
讲到了行业，一个行业的高于企业的利益，企业利益孕育在行业利益之中。我过去在做水泥的时候，给水泥这个行业讲，他们不信，说有竞争哪来的行业利益呢？我们就是零和博弈是吧？其实在博弈论里边一个叫零和博弈，一个叫正和博弈，零和博弈就我赢你输，正和博弈就是大家都赢建立一个生态。
那有没有这个生态呢？我记得2001年进入世贸的时候，我们讨论过一番，进了世贸，狼来了，那我们怎么办呢？大家很担心，但是大家看看，从2001到2017年，这17年里边，中国的经济高速增长，我们的出口由2600亿美元到了3.5万亿美元。最后就是双赢了，就是多赢了，把大门放打开了，你们进来，最后做的越来越好，双赢和多赢。
今天也是这样，我们在企业竞争中，要创造生态。一个森林里不能只有一棵树，你还得有别的树，还得有花，还得有草，这就是个生态。所以我们互联网产业，一方面要竞争，另一方面还要合作。一方面我们企业要有自己的利益，另一方面我们还在积极维护我们行业的利益。不然的话，肯定是做不好。
互联网，包括其他的企业，我觉得都适应于我刚才讲的这三个范式的转变。范式的转变，关系到我们企业千家万户。
今天就给大家讲这么多，讲的不对的，这个请大家批评指正，谢谢大家。
