京东与联想的数字人IP跨界合作展示了虚拟营销的实操干货和重点信息。
1. 合作细节：京东数字人Ava通过JoyAI大模型化身冒险主角，与联想拯救姬在电竞场景中并肩作战，沉浸式展示拯救者产品性能，如实时渲染能力，并实现产品自然融入叙事。
2. 实际效益：2025年11.11期间，GMV同比增长59%，运营成本降80%，数字人带货效果超越80%真人主播，已服务超4万家品牌，带动GMV超24亿元，累计开播时长超500万小时。
3. 技术应用：最新数字人基座模型支持文本、音频等输入生成高清数字人，降低制作门槛；零帧起手小程序仅需输入自然语言或照片，即可驱动角色说话，实现低成本运作。
4. 未来发展：数字人从工具升维为伙伴，参与赛事解说和线下门店，为品牌创新提供无限可能，例如在恩雅吉他和山西文旅案例中突破创意边界。
数字人IP联动提供品牌营销、渠道建设和用户行为洞察的新价值。
1. 品牌营销：京东数字人Ava与联想拯救姬深度绑定，通过冒险故事传递品牌价值观，建立情感连接，将数字人从带货工具升维为品牌IP，助力如MCM奢品案例，打破传统广告限制，构建创意壁垒。
2. 消费趋势：聚焦电竞人群，洞察年轻用户行为，实现硬件与内容融合，触达创意工作者，借助数字叙事提升共鸣。
3. 渠道建设：依托京东平台数字化能力，品牌可探索虚拟IP融合产品的新渠道，参与互动直播和线下环节，丰富传播方式。
4. 实际成果：联想案例中观看量增长367%，数字人时段成交占55%，显著增强品牌影响力，同时通过定制数字人主播降低80%运营成本。
虚拟IP合作揭示增长市场和消费需求变化的机会点。
1. 增长机会：京东与联想的跨界模式开辟“虚拟IP+产品”新赛道，带动GMV增长59%，卖家可复制此模式挖掘新增长市场，如参与赛事解说或线下门店拓展。
2. 消费需求：观察电竞人群需求，通过沉浸叙事满足消费者情感连接，卖家可基于此调整策略应对需求变化。
3. 可学习点：学习数字人技术降低运营成本（如成本仅为真人1/10），提升效率；利用京小智客服降人工率28%，节省人力100人/天，应对效率瓶颈。
4. 风险与机会：技术迭代带来创意壁垒机遇，但需注意竞争；扶持方式开放C端小程序降低门槛，卖家可快速接入。
数字人技术启示产品生产和设计融合的新方向。
1. 产品设计：联想拯救者系列在数字叙事中自然展示性能，如实时渲染能力，为工厂提供产品融入营销剧本的设计灵感。
2. 商业机会：数字人IP可作为品牌伙伴推广产品，工厂可探索类似京东的模式，成为虚拟IP合作方，解锁新收入来源。
3. 数字化启示：JoyAI大模型简化生产，输入简单文本或照片即可生成高清数字人，降低制作成本80%，推进电商化；结合案例如恩雅吉他，启示工厂利用AI提升创意变现效率。
数字人行业发展趋势和新技术创新方案。
1. 行业趋势：数字人从工具进化到品牌IP，参与多环节如赛事解说，展现向“AI生产力”转型趋势，案例包括恩雅吉他和山西文旅的跨界应用。
2. 新技术：JoyAI模型支持多条件输入生成唇形匹配高清数字人，文本可控能力强，零帧起手小程序降低门槛，为客户提供高效解决方案。
3. 客户痛点：解决品牌高成本和低效率问题，如联想案例中数字人替代人工降成本80%，纯机接待占比超50%，提供转人工率28%的优化方案。
4. 解决方案：京东数字人基座模型赋能品牌定制，助力超4万家客户，创造独特创意壁垒应对竞争。
京东平台支持商业需求和运营管理的新实践。
1. 商业需求：平台响应品牌需求，如联想使用数字人提升直播效率，GMV增长59%，观看量增367%，平台提供定制化工具满足商家降本需求。
2. 平台做法：推出数字人基座模型和零帧起手小程序，降低制作门槛，支持招商；开放C端用户生成功能，驱动合作方式创新，规避技术壁垒风向。
3. 运营管理：数字人实现24小时不间断直播，运营成本降80%，转人工率28%，平台优化管理流程；累计开播超500万小时，强化稳定性监管。
4. 风控策略：通过案例如MCM推广创意壁垒，平台规避传统广告风险，促进如联想合作的模式扩张。
数字人IP联动揭示产业新动向和商业模式创新。
1. 产业动向：数字人从“数字分身”升级到“品牌伙伴”，参与多场景如赛事解说，案例包括恩雅吉他和山西文旅，展现创造超现实体验的趋势。
2. 新问题：探索如何通过AI模型（如JoyAI）实现情感连接和创新叙事，引发对技术伦理和创意边界的研究问题。
3. 商业模式：跨界合作如京东与联想的“虚拟IP+产品”模式，结合硬件与内容，提供可复制框架；实际数据如GMV超24亿元，启示政策建议在数字产权保护。
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