【亿邦原创】11月23日~24日，在由商务部电子商务和信息化司指导、成都市人民政府和四川省商务厅支持、亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，多家知名媒体对网宿科技副总裁刘洪涛进行了访问。
以下是媒体访问实录：
媒体：有什么样的客户跟您合作呢？
刘洪涛：淘宝、苏宁等等，有200家左右的电商跟我们合作。单独以互联网细分行业来看的话，这是比较大的行业了。
媒体：他们对突发性的需求比较大？
刘洪涛：对。目前看有几类，电商的需求是比较直接的，一个是突发类像3C大战这些。第二个是新创的一些企业它的安全问题很严重，大家也知道相互的攻击还是挺常见的，安全的问题解决不好的话，可能就死掉了，现在他们也是通过我们的平台来解决安全的问题。第三个就是交易这一块的问题，实际上电商解决网站可打开、可以浏览还不够，如果说交易太慢的话，就会受影响的。所以很多电商来我们这里就是解决它的动态速度的问题。
媒体：您说的小企业的电商或者是新入这一行的电商对这个需求是很大的？
刘洪涛：对。它不了解这个行业方面的东西，就需要给他们讲。
媒体：你们和淘宝的合作规模大概是多少？
刘洪涛：这个不方便透露，但是基本上这一次的双十一的促销，你们看到主要的峰值都由我们平台来承载。总的量（当日峰值）是350个G。在我们这个行业里边，它是访问量，访问量涨上来，当天峰值就是当天访问量最高的那个时间，我们是每五秒采一个值，是350个G。这350个G的峰值这样来比喻，中国所有的访问量综合加起来也达不到这个数，包括苏宁、京东就是这些大的电商加在一起，把淘宝去掉。
媒体：你刚刚说的350G是经过你们的，包括京东的、苏宁的。
刘洪涛：对。我们这个平台的承载能力你也可以看到它是很巨大的，这是行业里边的一个记录，过去从来没有这样大的一个峰值。
媒体：你说到这个东西，我想到大数据，那么你们在的数据方面有什么布局吗？
刘洪涛：这样来讲大数据这个行业内有很多人在参与，而且有很多公司在进入到这个领域喊得也很多，实际上我们看到的情况是，大数据做得好全是国外的公司，因为国内，说得更远一点是教育体系的问题，说得远一点是人才结构的问题，我们缺乏这类的人才，这个跟互联网没有关系，而是数据挖掘本身的人才，比如说数据统计这方面没有人。所以很多的企业大数据是有先天的不足的，再放小一点讲，像CDN这个领域里边确实像您说的这个数据都是我在平台上，所以我们做的第一件事情是做了一份互联网报告，没有像我们这么完整地提供这些数据的，这些数据可以对行业进行一个分析，再往后的话我们可以做的是进行再深度的挖掘，在目前并不是特别的在这个方向投入力量，因为这个不是我们公司主要经营的方向。
媒体：现在只是把这些数据存下来？
刘洪涛：对，然后做初步的分析。你真正要进入大数据领域的话，是由很多的专业的公司来做的，这些大数据的公司要把这些数据进行垂直的比较，相对而言我们是一个平台商，我们希望更多的数据从我们这里过，还有大数据的来源发展是因为云计算的发展。
媒体：所以这个时代对于带宽就更大了？
刘洪涛：云计算这一块是这样的，过去我们讲CDN，这几年我们讲云平台。CDN平台有用户，有访问量，有运算能力，有带宽，也有基本的云计算的技术，比如说虚拟化技术，比如说网络存储的技术，包括基础的流量调配、分配的基础。换句话说，CDN公司转到云计算平台是自然而然的过程，不会像其他的公司一样，我不做云计算了，做什么什么云，我们完全不是这样的，本来我们的平台就在这儿了，我只是按照云计算的来进行发展和改造，本身这个平台就是一个云的平台，我卖的还是给顾客提供加快服务，不是说我卖云，云只是一个技术。
媒体：现在有扩展性的东西吗？
刘洪涛：现在正在扩展。你可以看到各家的CDN是独立的东西，有下载加速平台、有各种加速平台，通过不同的服务内容去切分的，首先是实现我自己这个云计算的改造，这样就让我的资本调配很容易。就像双十一一样。刚才我演讲的时候讲，去年我们还做不到，你去年要是给我这么大的带宽我肯定做不到，到明年，平台化之后就更没问题了。这是我们走向云计算之后给我们带来的很大优势。我们不卖云那个本身。
媒体：还是卖CDN这些加速服务？
刘洪涛：对。第一个你可以看到这样的云平台有一个好处就是说，它可以提供很好的安全性。因为云计算针对各种各样的攻击都是有先天的抵抗能力的，所以我们很快就会推出一个基于安全的产品，基于云平台的安全产品，这是基于我们自己的优势可以做的事情。刚刚您讲的是要不要在这个方向上进行扩展，这个是很天然的。我们针对移动互联网这一块的业务也在做，应该很快会出来新的产品。
媒体：移动互联网这一块的业务大吗？
刘洪涛：你要说大不一定大，但是增长很快，其实要说现在的量的话，也不小了。通过手机过来的都是移动互联网的用户，点评有一多半的用户是来自于手机，不是来自于PC。
媒体：但是国内的环境就是这样嘛！
刘洪涛：对。现在来看视频还不够好。其实我们到国外去，国外拿手机看视频的时候也不是很多。国外用WIFI的比较多，3G的就少。
媒体：您刚刚说最大的客户，淘宝占据你们很大的份额是吗？
刘洪涛：不大。我们最大的客户是腾讯。
媒体：对于你们跟淘宝的关系会不会在后期形成被绑架的关系？因为他们占整个互联网很大的量，不管是腾讯也好还是淘宝也好，像这样甲方的东西到最后会不会对这个技术方面也有很强大的支持。您跟淘宝网和腾讯之间的合作关系，是分阶段还是说到后期会形成受制更多一些？
刘洪涛：我觉得是分阶段。CDN这个行业如果说要他们来做的话，他们可能做得比我们更好，但是他们不会做的，大家所从事的行业是不同的，他们有技术但是也很难做我们这个业务。对我们来说，过去这些年，不管是腾讯、淘宝、新浪这些公司他们自己也有CDN的平台，同时它还有大部分的外包，由我们来做。像双十一这样的情况下，淘宝自己突然去建一个突发带宽这是不可能的。我们是专业的服务商，我们在CDN投入的研发力量绝对不是这些公司能做到的，他们可能就是几个人做CDN的事情，而我们是几百人在做，所以这个平台的质量，包括稳定性我们专业就会比他们要好得多。所以这个时候客户一般来说自己会建一些平台，承载一部分的流量，然后再外包一些流量出来。这样发展下去的话，我们拿电商领域来看，这个行业一定会越来越细分，即便它成为大循环，现在有很多的事情他们都自己做了，像我们专业细分里边肯定是以外包为主，我们是这个产业里边的一个环节而已。
媒体：我想问一下咱们国内跟网宿科技形成比较大竞争力的公司有哪些，咱们这一块的核心竞争力在哪里？
刘洪涛：我们国内CDN的行业里边只有两家大公司，就是网宿和另外一家叫蓝汛，大概占了国内80%以上的份额，可能还要更高，90%，从销售收入上看基本上完全一样，就说市值，我们可能要比他们要好。就网速来说，我们在技术方面是领先这个行业的，我们给自己的一个评价我们会领先这个行业其他的公司两年的时间在技术方面，这是我们一个很好的优势。由技术发展而来网宿科技是对外提供产品的公司，我们是产品主导，给客户提供更好的产品是我们一直以来的一个方向。所以可以看到如此带来的是我们在互联网行业里边的领先优势会很明显，因为互联网大家得重产品，重品质本身，而不是客户关系这些。这样我们的优势就会显现出来。在互联网里边我们的份额大概是60%到70%左右在其他的领域可能我们也会不足，比如说政府，这就是另外一回事儿了，我就不评价友商了。我们自己的优势还是很明显的。
媒体：在提供服务的时候谈到了云计算、带宽什么的，那么在三网融合的对CDN有什么样的影响，你们有什么样的布局和措施呢？
刘洪涛：讲到三网融合，从国家提出这个概念到现在，所有的人对三网融合的概念一直发生改变，其实已经不是三网融合了，而是因为我们刚刚广电网挂牌是第四的运营商，其实所有的都是互联网，不管你原来是什么样的形态，以后一切都是基于互联网，基于IP网络这样统一的形式，所以现在大家都把自己变成了运营商来看待了，不再是以前的那种观念了。我们的角色是优化整个运营商的互联网网络，让它变得更有效率，质量可控。不管是电信、联通、移动还是广电，本身在网络建起来的过程当中，不是基于质量可控的一个标准去建好的，是基于用户需求我来扩容。最后导致的就是互联网结构非常的复杂，而且并不规范，另外里边的这种冲突非常严重。这个冲突指的是今天这边内容多了，明天那边内容多了，就跟交通拥堵是一样的道理，你不知道什么时候、什么地方会堵。我是做一个虚拟的网络道路，通过这个道路走就不会有堵塞的问题。我不管什么时候这个网站都要打开很快，不会受到互联网大网的影响，所以就需要我们这样的公司。我们在发展过程当中网络的不可控性会继续的增加，我们认为对于我们来说也是一个机会，我们也一直在参与到整个的过程当中。
媒体：我看了一下公司前三季度是5.56亿，跟蓝汛差不多，两个加起来11亿左右，这个市场的话，您觉得这个发展前景会怎么样？
刘洪涛：我们看这个市场的未来发展前景基于两点，一个是基于国内行业的发展，你看中国互联网的发展是不是良性的，从中国互联网过去十年的发展，互联网增长在30%左右，不管是金融危机还是国家经济好坏，这个都是有保证的，我们做的这个行业它就是基于整个大行业下的成长，只要互联网有这样的成长，那么我们这样的公司，只要自己别犯错误，不犯大的战略性的错误的话，这个成长是有保证的。第二个我们可以看北美，北美的阿卡迈公司它的销售是在11亿美金左右。
媒体：它一家销售就是这个数？
刘洪涛：对。换句话说中国这个行业里边这个潜力是很大的，很大一部分的用户需求没有挖出来，这个跟我们中国互联网行业的发展是有关系的，因为北美市场要成熟很多。我们认为对于未来这个规模是会很多的？
媒体：我看这个增速一直是40%多，这个能一直保持吗？
刘洪涛：这个不一定，如果说我们做得好，别犯错误，可能能保证这样的一个增长速度，应该是可以预期的。但是谁也不敢保证后面的市场是怎么样的。
媒体：咱们能给电商企业他们的网站提供怎样的安全，他们有什么样的安全问题需要解决呢？
刘洪涛：在安全这个角度我们看到的是说，所有的感觉厂商是基于硬件设备的，安全厂商很多的工作是没有办法来覆盖的，因为传统厂商更多的是基于防火墙，CDN服务商它有一个优势，它本身就是基于网络的平台，它有很好的一点，首先我能够去覆盖整个网络，然后这样我可以去想办法解决安全的问题。对于电商也好，还是网站而言，因为我CDN平台能够提供防攻击能力，我可以抵抗很大的攻击，我这个规模是网上绝大多数人不拥有的，大家也知道最典型的DDOS攻击，要发起这样的攻击都是要有成本的，因为是要拿钱计算的。比如说它要发起100G的攻击，也是需要挺多钱的，对于我来说我可以很轻松的应对，所以利用平台这种抵抗能力可以防范很多的安全问题，另外我们还可以进行很多的安全策略优化。所以就是说大概从去年开始，我们这个行业包括我们在内，其实CDN行业它本身转过来做安全，能够提供一个完全不同于传统的安全服务厂商的这种方案，而且很有效果，从目前我们给客户提供的安全服务确实也是这样的，很多被攻击，影响很大的客户到我们平台上之后，安全问题基本上被解决掉了。
媒体：你说这个是大部分被攻击的案子吗？
媒体：对。我们的关注的方向是来自于网络层面的攻击。
媒体：盈利方面的事情可以说一下吗？
刘洪涛：我们在同行里边利润率是很好的。一个公司的增长是一回事儿，增长可能是因为大家做得好，也可能是因为行业好，但是一个利润好的话，是因为这个公司的领导人以及公司的人做得好，我们的利润相对来说要比同行要好得多。
媒体：您觉得盈利能力好的区别在哪里呢？或者说综合的？就是说盈利模式有什么不一样吗？
刘洪涛：大家做的事情都是一样的，可能就是说我的成本控制比别人更好，或者是我有更好的产品，这样我就可以控制我的毛利。
媒体：刚刚谈到利润率，大概有接近10%的利润率，据我所知美国那边其实对于2C的业务不太关注，他们对于2B的业务比较看好。有没有可能说到国外去融资呢？
刘洪涛：这个问题我回答不了。
媒体：CDN这个结点的问题能给我们介绍一下吗？
刘洪涛：我们做CDN它的基本原理是说我要把互联网的东西放在离用户最近的地方去。实际上每个结点，举个例子您在成都访问新浪，新浪的服务器在北京，那么我在成都放一个结点，那么你访问成都的话，你是通过成都这个结点拿到的，这个速度就更块。
媒体：海外结点给公司的影响是怎么样呢？
刘洪涛：有很多的客户他已经走到全球了，他希望全球的客户能够访问很好，所以我们就跟客户一起走出去。你可以把CDN看作云平台，云平台最大的优势是所有的服务使用停止都是很方便的，不像是我买服务器建网站要花很长的时间，这是第一个。第二个是说基于云平台是大小通吃。云平台对于超大和超小的客户，它的弹性非常好，不管是规模的弹性其是时间的弹性，还是说使用量的弹性都非常的好，这是云平台的优势，所以它的深度很广。
文章来源：亿邦动力网
