穿越出海“迷雾” 国货品牌找到全球化征途的全能向导

王浩然 2025/10/31 16:09

邦小白快读

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本文详细介绍了国货品牌通过亚马逊卖家成长服务突破出海挑战的实操干货和重点信息。

国货品牌面临增长瓶颈时转向海外市场，NCVI、Ulike、JMGO三个品牌案例展示了加入亚马逊卖家成长服务后的具体操作路径和显著成果。

例如，NCVI通过官方专属顾问的选品支持（如锁定奶瓶清洗机产品）优化销售，实现年销售额5000万、20%-30%增速和美国品类TOP5；Ulike利用数据洞察优化广告转化（如英国市场的冰雨广告），提升市场份额至英国第二；JMGO基于顾问的市场趋势分析（如用户偏好）推新品，实现Prime日销售增4倍和2024年70%增长。

实操关键步骤包括新品立项数据支持、店铺定期诊断、本地化推广策略制定、合规准备指导等，帮助品牌从起步到全球拓展。

本文聚焦品牌营销、渠道建设、产品研发和消费趋势等干货内容，适用于品牌出海策略参考。

在品牌营销方面，Ulike通过本土化广告（如比喻为伦敦冰雨提升转化）和全域整合营销（如YouTube、Instagram差异化投放）强化品牌声量；NCVI则由官方专属顾问定制旗舰店装修和站外布局（Facebook、Instagram），加速品牌影响力建设。

产品研发上，案例强调用户需求洞察驱动迭代：NCVI基于美国用户吸力要求调整产品，JMGO针对欧洲用户偏好（如小巧设计）推新品线；定价方面，Ulike利用欧洲价格带空白（300-500欧元）定位。

消费趋势观察包括北美用户偏好大尺寸智能化，欧洲用户注重安全无痛和个人空间需求，帮助品牌精准定位中高收入人群。

本文提供政策解读、增长市场机会、事件应对措施等卖家关注点，帮助制定出海战略。

政策法规上，Ulike应对欧盟MDR法规（提前注册领先其他卖家）和西班牙包装法（迅速调整包材），借助官方专属顾问前瞻指导避免合规风险；NCVI解决FDA认证等母婴产品难题，降低操作不确定性。

增长机会方面，欧洲站投影增速超12%，美国脱毛仪市占率高，数据洞察（如大盘成交和竞品分析）助力选品（如奶瓶清洗机）；合作方式：通过亚马逊卖家成长服务获得专属顾问支持，包括扶持政策如新品冷启和大促流量优化。

风险提示包括合规成本高和本地竞争激烈，但可学习点如店铺诊断优化产品结构；正面影响包括销售额显著提升（Ulike从TOP10到TOP2），事件应对措施如Ulike购物车丢失快速解决（半小时内）。

本文揭示产品生产设计需求、商业机会及数字化启示等工厂实用干货。

产品设计上，NCVI根据海外用户需求调整（如美国吸力要求升级），避免盲目套用国内产品；JMGO基于本地化洞察（如德国偏好个人空间）开发新品线，客单价2000美金成功打爆，强化差异化优势。

商业机会方面，工厂可参考海外空白市场（如Ulike发现的欧洲价格带空白），通过亚马逊拓展新站点（如NCVI进入加拿大、墨西哥）；推进数字化启示：官方专属顾问的数据支持（如市场趋势分析）优化生产决策，实现产能协同。

电商化运作建议包括新品快速迭代（如JMGO引入Prime Video内容生态）和合规成本控制（提前沟通认证流程）。

本文分析了行业发展趋势、新技术应用、客户痛点及解决方案等服务商核心关注内容。

行业趋势显示全球化出海加速，如多站点拓展（Ulike从东南亚到欧美）和70%年增长案例（JMGO），揭示服务市场需求激增；新技术：官方专属顾问利用数据洞察工具（如大盘成交分析）和整合营销技术（如站外广告组合），提升服务价值。

客户痛点包括合规难题（如欧洲美容品监管复杂）、缺乏本地用户洞察和销售增长瓶颈；解决方案：提供系统性支持如合规前瞻（西班牙包装法快速响应）、广告绩效优化（如Ulike的SB和SD效果提升）。

服务启示涵盖顾问24小时在线响应（如Ulike情绪支持）和定制化服务框架（如JMGO领航版全局决策）。

本文探讨商业对平台需求和问题、平台最新做法、招商运营等干货内容。

平台需求方面，品牌出海面临合规复杂（如MDR法规、医疗资质）和本地化挑战（缺乏用户洞察），需平台提供全方位支持；平台最新做法：亚马逊卖家成长服务通过专属顾问（24小时在线）提供选品数据洞察、店铺诊断和合规守护，帮助品牌稳定业务（如Ulike规避雷区）。

招商策略包括不同版本服务（如旗舰版和领航版）吸引新品牌加入，运营管理如大促流量入口优化提升曝光；风向规避方面，顾问主动政策前瞻（如认证要求）和风险排查（如NCVI礁石比喻），确保平台稳定性。

平台启示是强化本地化协同和标准化服务流程，以维护多站点增长。

本文揭示产业新动向、新问题、政策法规启示及商业模式创新等研究焦点。

产业新动向包括国货品牌全球化拓展加速（如JMGO海外占比从5%升到20%），多站点布局成为趋势；新问题：合规壁垒（如产品认证多国差异）和文化不兼容（如简单套用国内产品失败）。

政策法规建议显示需前瞻性准备（如Ulike应对欧盟法规领先注册），提供认证流程指南和本地化语言支持；商业模式启示：亚马逊卖家成长服务构建定制化框架（业务全景布局、全域营销），推动商业模式迭代（如数据驱动的产品决策）。

研究案例可参考增长数据（如NCVI年增长20%-30%）和代表性企业（Ulike在品类TOP排名），强调协同高效作为关键因素。

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

This article provides practical insights into how Chinese brands overcome overseas expansion challenges through Amazon's Seller Growth Services.

Facing growth bottlenecks, brands like NCVI, Ulike, and JMGO turned to international markets. Their case studies demonstrate clear pathways and results after joining Amazon's program. For example, NCVI leveraged dedicated advisors for product selection (e.g., bottle sterilizers), achieving $50M in annual sales, 20-30% growth, and a top-5 U.S. category ranking. Ulike used data-driven ad optimization (e.g., "icy rain" ads in the UK) to become the market's #2 player. JMGO launched new products based on trend analysis (e.g., user preferences), resulting in a 4x sales surge during Prime Day and 70% growth in 2024.

Key steps include data-backed product launches, regular store diagnostics, localized promotion strategies, and compliance guidance—supporting brands from entry to global scaling.

This article focuses on brand marketing, channel development, product R&D, and consumer trends for brands expanding overseas.

In brand marketing, Ulike employed localized ads (e.g., comparing treatments to London's "icy rain") and integrated campaigns (e.g., tailored YouTube/Instagram ads) to boost visibility. NCVI worked with dedicated advisors on flagship store design and off-site outreach (Facebook, Instagram) to accelerate brand building.

Product R&D highlights user-centric iteration: NCVI adapted products for U.S. suction requirements, while JMGO launched new lines aligned with European preferences (e.g., compact designs). Pricing strategies, like Ulike’s focus on Europe’s €300-500 gap, ensured competitive positioning.

Consumer trends—such as North America’s preference for large, smart devices and Europe’s emphasis on safety and personal space—help brands target mid-to-high-income segments precisely.

This article addresses policy interpretation, growth opportunities, and risk mitigation for sellers planning international expansion.

On regulations, Ulike proactively navigated EU MDR rules (early registration) and Spain’s packaging laws, avoiding pitfalls with advisor guidance. NCVI streamlined FDA certifications for baby products, reducing operational uncertainty.

Growth opportunities include Europe’s 12%+ projector market growth and high U.S. share for hair removal devices. Data insights (e.g., category performance, competitor analysis) informed product selection (e.g., bottle sterilizers). Amazon’s Seller Growth Services offer dedicated advisor support, including launch assistance and promotional traffic optimization.

Risks like high compliance costs and local competition are balanced by actionable takeaways—e.g., store diagnostics to refine product mix. Success stories include Ulike’s rise from top 10 to #2 in the UK, and rapid issue resolution (e.g., cart recovery within 30 minutes).

This article outlines product design needs, commercial opportunities, and digital transformation insights for manufacturers.

Product design must align with overseas demand: NCVI upgraded suction power for U.S. users, avoiding domestic product misapplication. JMGO developed new lines based on local insights (e.g., Germany’s preference for personal space), achieving success with a $2,000 average order value.

Commercial opportunities include untapped markets (e.g., Ulike’s European price gap) and expansion to new Amazon sites (e.g., NCVI in Canada/Mexico). Digital adoption is key—advisors provide trend data to optimize production decisions and capacity planning.

E-commerce strategies emphasize rapid iteration (e.g., JMGO’s Prime Video integration) and compliance cost control (e.g., pre-emptive certification planning).

This article analyzes industry trends, technology adoption, client pain points, and solutions for service providers.

Trends show accelerated globalization—e.g., multi-site expansion (Ulike from Southeast Asia to West) and 70% annual growth (JMGO)—driving service demand. Technologies like data analytics (e.g., category sales tools) and integrated marketing (e.g., off-site ad combinations) enhance service value.

Client challenges include complex compliance (e.g., EU beauty regulations), limited local insights, and sales plateaus. Solutions involve systematic support: compliance foresight (e.g., quick adaptation to Spanish packaging laws) and ad performance optimization (e.g., boosting Ulike’s Sponsored Brands/Display results).

Service insights highlight 24/7 advisor availability (e.g., emotional support for Ulike) and tailored frameworks (e.g., JMGO’s end-to-end decision-making support).

This article explores platform demands, latest initiatives, and merchant operations for marketplace operators.

Brands face compliance complexity (e.g., MDR rules, medical certifications) and localization hurdles, requiring holistic platform support. Amazon’s Seller Growth Services address these via dedicated advisors (24/7 access), product data insights, store diagnostics, and compliance safeguards (e.g., helping Ulike avoid risks).

Recruitment strategies include tiered service plans (e.g., flagship vs. pilot editions) to attract new brands. Operational tactics like promo traffic optimization boost visibility. Risk mitigation involves proactive policy updates (e.g., certification requirements) and issue prevention (e.g., NCVI’s "reef" metaphor for hidden challenges).

Key takeaways emphasize localized collaboration and standardized processes to sustain multi-site growth.

This article reveals industry shifts, emerging challenges, policy implications, and business model innovations for researchers.

New trends include accelerated globalization of Chinese brands (e.g., JMGO’s overseas share rising from 5% to 20%) and multi-site expansion. Challenges involve regulatory barriers (e.g., certification disparities) and cultural misalignment (e.g., failed domestic product transfers).

Policy recommendations stress proactive preparation (e.g., Ulike’s early EU registration) and localized certification guidance. Business model innovations—like Amazon’s tailored growth services (full-spectrum marketing, data-driven decisions)—drive operational evolution.

Case studies feature growth metrics (e.g., NCVI’s 20-30% annual rise) and representative firms (e.g., Ulike’s category rankings), highlighting collaborative efficiency as a critical success factor.

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I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

一批新国货品牌，正借力亚马逊卖家成长服务，在全球站点站稳脚跟。

文丨王浩然编辑丨何洋

【亿邦原创】增长天花板见顶、内卷导致利润被压缩......这是众多国货品牌所面临的发展现状，也催化了越来越多国货品牌把出海作为重要战略的趋势。但新时期的出海，不再局限于单一目的地，而是真正的“全球化”拓展，从美国到欧洲、到更多站点。

然而，对这些做惯了国内市场的品牌来说，出海是确定性的增量来源，但也面临着种种难题：缺乏对海外消费者的深入洞察、国内经验难以直接复制到海外、各国站点合规问题复杂、全球业务协同难度上升等。

新玩家在努力探索，亦有成功的“破浪者”不断涌现——一批新国货品牌正借力亚马逊卖家成长服务突破重重难关，在全球站点站稳脚跟。

01 NCVI的出海破局：从“水土不服”到品类TOP5，打开高增长通道

国产母婴品牌NCVI（新贝）主营吸奶器产品，在国内已有十余年的发展。当国内市场普遍迎来增长天花板时，面向海外市场的跨境电商行业则高歌猛进，这无疑让NCVI决心出海，以亚马逊为起点，从美国站切入，开启全球化生意。

作为工贸一体型企业转型跨境电商的代表，NCVI面临着种种转型方面的难题：不了解亚马逊的运营方法，也很难收集用户反馈来完成产品迭代、推动销售。比如，从用户需求角度来说，美国用户对吸奶器的吸力要求比国内用户大很多。但在出海早期，NCVI并没有针对美国用户做专门研发，只是套用国内产品、沿用国内电商体系，结果前期销量迟迟不见起色。

为了突破销售增长、加速业务布局，NCVI便加入了亚马逊卖家成长服务旗舰版。对其而言，亚马逊卖家成长服务的官方专属顾问能够帮助自己经营出海业务所遇到的各类难题，在业务全景布局、选品深度洞察、商业版图拓展、广告绩效分析、促销整合方略、合规守护等多个角度给予支持。

比如，选品方面。今年，NCVI的重要战略之一是通过上新品来获得增长。在新品立项阶段，官方专属顾问给予了NCVI全面的数据支持，帮助NCVI锁定了亚马逊需求量极大的“奶瓶清洗机”产品，准确地切中美国消费者的痛点。到今年8月初，NCVI已经有一批产品出货、发货，并靠这款新品在亚马逊获得明显的销售增长。

在具体的运营上，官方专属顾问提供了店铺诊断、运营咨询等服务，帮助NCVI运营团队搭建成本x产品线的分析模块。如今，NCVI每个月都会请官方专属顾问进行店铺诊断，并给出相应的调整建议；针对新老品等产品结构的调整，也会定时与官方专属顾问发起讨论，优化产品方向。

品牌推广方面，官方专属顾问给NCVI敲定了品牌旗舰店的风格、方向，并对NCVI的店铺进行了再装修；也通过Facebook、Instagram等渠道做好站外布局，借助置换、付费等形式逐渐打响了NCVI的品牌声量。

目前，NCVI在亚马逊的年销售额达到5000万元，且正在以20%-30%的增长速度持续发展；在美国站点，NCVI已在吸奶器品类下排进TOP5。而靠着在美国站点的成功经验和连带优势，NCVI也顺理成章地进入了欧洲、加拿大、墨西哥等站点。

在不同国家站点中，合规是NCVI这样的母婴品牌所面临的最大拦路虎，美国就需要FDA相关认证；甚至在一些国家，母婴产品被列为医疗产品，对资质提出了更高的要求。对此，NCVI会提前与官方专属顾问做沟通，了解当地需要哪些认证证书、如何做好合规认证，抑或是有哪些相关服务商可供推荐；官方专属顾问也帮助NCVI进行合规文件准备及申报流程指导。

“NCVI这个品牌就像是船，而亚马逊卖家成长服务就像是一个老道的领航员，它能给我们指出哪边有礁石、哪边有海浪，从而帮我们规避，引领我们朝着正确航向前进。”NCVI陈总谈道。

02 Ulike的欧洲加速度：攻坚合规堡垒，在巨头环伺中抢占市场高地

与NCVI不同，知名脱毛仪品牌Ulike早期的出海相对顺利，凭借着独有的蓝宝石冰点脱毛仪产品，在技术优势的加持下，从东南亚一路拓展到北美。2021年，Ulike已在美国站成为脱毛仪品类TOP2，市占率超过30%。

在进一步的开拓中，Ulike发现，欧洲站的脱毛仪产品渗透率高，即便是存量相对饱和的情况下，每年增速依旧可以超过12%；本地产品定价普遍在300-500欧元，存在价格带空白；同时，欧洲用户比北美用户更关注“安全无痛”，但本地现有产品无法满足这一需求。

种种考虑之下，Ulike决定进军亚马逊欧洲站。但欧洲站对其而言是块难啃的骨头：

一方面，美容类产品在欧洲被严格监管，针对Ulike脱毛仪产品所采用的IPL技术，欧洲站点有英国、欧盟两套不同的法律体系需要适配，复杂度高，合规成本高；

另一方面，博朗、飞利浦等本土大牌已在欧洲扎根多年，在Ulike进入之前，两个品牌的市占率加起来有将近80%；还有来自美国、韩国的品牌虎视眈眈。对于Ulike一个后来者来说，建立品牌认知度、信任度，都需要时间和持续投入。

再加上Ulike出海的几年中，团队始终觉得“业务手感有些不顺”，“感觉像在迷雾里行走，永远不知道下一颗雷会爆在哪里，整体链接的稳定性甚至店铺的稳定性一直让我们很担心”。2023年3月，Ulike在美国站正式加入了亚马逊卖家成长服务；同年11月，欧洲站也紧跟着加入。

在官方专属顾问的帮助下，Ulike开始细致地攻克欧洲站业务。

比如，政策法规、认证是欧洲站所面临的最大难题。英国站所需要的CE、UKC等认证，Ulike已经准备齐全；但欧盟整体的法规多而复杂、更新速度快，最近推出的MDR法规，所有欧洲卖家都无法满足，在官方专属顾问的帮助下，Ulike积极地把所有产品进行相关注册，最快能够在2026年1月落地，在所有欧洲卖家中遥遥领先。

官方专属顾问也会定期做到合规政策的前瞻，告知Ulike政策走向。比如，今年，西班牙新的包装法落地，官方专属顾问也第一时间告知Ulike相关细节，Ulike迅速调整包材印刷、说明书本地化语言、库存等。

数据方面，官方专属顾问还会为Ulike提供欧洲各站点的大盘成交情况，不同价位段的产品占比，博朗、飞利浦在不同市场的市占率等数据，帮助其了解市场最新动向。借助于这些数据洞察，Ulike得以更全面、深入地把握市场，做好新品冷启，把Listing转化率做得更高。

在品牌建设和产品推广方面，官方专属顾问也设计了一套完整的推广方案。在日常营销中，帮助Ulike优化SB和SD的广告效果，打出站内外广告组合拳；优化大促期间的流量入口和促销位，最大化曝光效果。在官方专属顾问的指导下，Ulike也不断提升营销本土化能力。比如，在面向英国市场进行推广时，Ulike把蓝宝石冰点脱毛仪的体验比喻为“行走在伦敦的冰雨中”，极大地提升了转化率。

最终，Ulike的品牌市场份额从TOP10开外，一路升至英国第二、德国第三，常驻BestSeller榜单。

“它就像是一个本地向导。无论做北美，还是做欧洲，向导都知道哪条路好走，告诉我们应该以怎样的姿态，去跟当地品牌进行竞争。这些都是卖家成长服务带给我们的非常具象又很全面的东西。”Ulike相关负责人谈道。

甚至于，亚马逊卖家成长服务还给到Ulike更多情绪层面的支持——用Ulike相关负责人的话说“就像成人纸尿裤”。官方专属顾问保持24小时在线，无论Ulike有什么问题，他都能第一时间回复、处理。比如，在忙碌的大促期间，由于不同渠道的干扰，Ulike发生购物车丢失的情况，官方专属顾问迅速排查问题，在半个小时内就解决了。

03 JMGO的全球化跃升：解锁本地化运营密码，引爆70%年增长

在今年的Prime会员日，国产知名智能投影仪品牌JMGO交出了一份亮眼的成绩单，拿下了日均销售额达平时4倍的佳绩。

但JMGO的全球化之路并非一帆风顺。2015年，JMGO初次出海时，因对海外用户需求理解不足，简单套用国内热销品，最终水花平平，黯淡收场；直到2021年，随着国内市场渐趋饱和，JMGO重整旗鼓，决心再次征战海外。

2022年，JMGO加入亚马逊卖家成长服务，官方专属顾问深入分析了JMGO业务痛点，提供了系统性的定制化支持。在官方专属顾问的引领下，JMGO成功切入家庭投影赛道，定位中高端收入人群，找到其未被满足的需求，在选品迭代上构建自己差异化的护城河。2022年，JMGO用一款客单价2000美金左右的产品在美国站打爆。

除此之外，与NCVI、Ulike不同的是，JMGO选择了亚马逊卖家成长服务领航版，官方专属顾问在全球布局协同增效、业务全局决策、全域营销规划、合规主动性预防等多个角度进行支持。

比如，2023年，JMGO发现，亚马逊欧洲站投影类目的销量增速超过美国站。官方专属顾问立即为JMGO提供了深度的欧洲多站点市场趋势洞察：相比于美国用户所追求的大尺寸、高亮度和智能化，德国用户更注重“个人空间”，偏好用于个人工作室和家庭影院的产品；法国用户则将投影仪视为“情绪消费”，常用于派对和聚会场景，且以公寓住宅为主，希望投影仪更小巧、轻便易携。

基于对欧洲用户的深度洞察，JMGO在2024年推出新的产品线，还在内容生态中引入了亚马逊Prime Video、Netflix等流媒体，产品一经上市，就在欧洲站获得巨大成功。

在官方专属顾问的指导下，JMGO也打造了一套全域整合营销体系，在不同站点建立起JMGO的品牌声量：针对不同文化特点和生活方式，采取差异化的传播计划：在德国，重点投放YouTube科技评测类内容，通过KOL背书，强化产品力与品牌可信度；在法国，则侧重Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体，通过生活方式类内容，传递品牌情感价值和应用场景。

如今，JMGO从最初海外业务占比不到5%，到2024年跃升至20%；2024年同比增长达到70%，其中70%以上的海外收入来自于亚马逊。今年，JMGO设下了60%的增长目标。

国货品牌出海已是大势所趋。但对于这些不熟悉海外需求、常常踩坑的中国品牌来说，在亚马逊卖家成长服务这样一个“向导”的指引下，全球拓展的道路不再那么难走。通过定制化、系统性、高时效、超精准的服务，官方专属顾问正陪伴越来越多的出海品牌，从稚嫩走向成熟，从单一站点向全球更多站点稳步迈进。

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文章来源：亿邦动力