【亿邦原创】2024年中国宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿数量；2030年，中国宠物数量将接近婴幼儿数量的2倍。高盛这份报告，宣告中国宠物经济迈入全新阶段。这个规模达3000亿元、年增速26%的市场，在经济下行背景下，成为格外引人注目的新蓝海。
抛开食品与医疗两大养宠刚需市场，资本高热逐鹿的现象暂且不谈。宠物用品市场迎来了似百花齐放式的繁荣景象。
2024年，宠物用品行业增速达35%，领跑整个宠物市场；
行业中头部品牌市场占有率不足5%，预示着更大的商业机会；
加之国内纺织、用品供应链丰富，远看入局没有难度；
依托电商渠道高效拓展市场，起步资金不高等等。
如此优异的局势，如此低的门槛，干就完了。
就这样，宠物用品行业更引得无数新创业者高歌入局。
但一路向好的水面之下，实则波涛汹涌。
问题1.相较成人用品市场，宠物主需求更加细分
随着养宠人群基数持续扩大，人与宠物的情感纽带不断深化，“宠物=家人”趋势显著。宠物主的消费意愿与支付能力同步提升，对宠物服饰用品的需求已超越基础功能，向品质化、功能化、个性化方向升级。
然而，宠物类型多、品种复杂、体形差异大等现实情况，导致市场需求高度分化。单从宠物服饰举例，小到2-3斤，大到100斤，直接导致不同体型宠物版型差异巨大。对比常规成人市场XS-XXL的尺码分类，宠物尺码宽度直接成倍增长。加上供应链端以单款单尺码百件起订的定量要求，直接加大产品库存风险。笔者曾调研放弃宠物服饰创业的从业者，放弃的第一原因就在于库存压力。
问题2.入局者的视野局限
目前宠物服饰用品行业的从业者有以下几类：
类型1：工厂型品牌
依托中国纺织制造业的深厚积淀，部分曾专外贸代工的企业开始孵化自有宠物服饰用品品牌。这类品牌的核心优势在于自有供应链效率与成本优势，能够跟随市场趋势，快速线上上新，更多极具价格吸引力的款式，撬动用户买单。
但受制于工厂运转思维，这些款式通常也可贴牌给其他品牌，为工厂赢得更高的利益空间。因此也导致了市场款式的趋同性。
加上多数工厂型品牌不会在品牌建设上下功夫，很难保证品牌的溢价空间，难以构建品牌壁垒。
因此工厂型品牌很难形成优质宠物服饰用品品牌。
类型2：设计师品牌
宠物市场的热度吸引了一批爱宠设计师入局，为行业注入更多创新活力与美学表达。设计师类从业者多以副业或情怀为自身驱动，产品设计感强，且风格高度统一，但常常定价较高，可以快速赢得部分愿意为设计买单的用户。
但设计师在产品品控、规模化生产、渠道建设及系统性营销方面常常会缺乏专业能力与长期战略规划，除非团队在关键岗位（如品控、生产管理、营销）有专人负责，不然高额的产品生产成本以及行业共同的库存压力将成为品牌未来发展的巨大考验。
类型3：成人服饰延伸品牌
近几年，国外众多成熟成人服饰品牌，开始跨界推出宠物线，如今年刷屏的adidas、锐步及Nike等。其中有惊喜也有惊吓。
目前成人服饰的宠物产品多缺乏独立的设计思路，仅为品牌固有风格的简单延伸及缩小，缺乏对宠物生理特性、行为习惯及特定功能需求（如活动自由度、安全性、易穿脱）的深度洞察与针对性研发。
这样的操作思路仅会成为品牌固有业务线的小小补充，很难成为规模化、独立化运营的品牌。
问题3.供应链响应存在门槛
实话实说国内有优质的宠物服饰用品供应链资源，但相较于成人服饰用品的体量与全面化竞争，国内优质宠物服饰用品工厂数量相对较少，且长期服务于海外服务，大订单、标准化生产模式，对中小型宠物服饰品牌的小批量、多批次、快速响应的柔性需求，匹配意愿低。
同样由于成人市场的内卷，部分工厂开始转向宠物服饰用品生产赛道。但由于工厂对宠物体形需求不熟悉，产品产前磨合期较长，也更加考验品牌方的专业性，会大大拉长产品研发及生产时间。
问题4.渠道端线上线下均存缺陷
前文说过，宠物体形差异大，会显著拉高非标品（如服饰）的选码难度。
因此线上渠道缺乏试装体验，会显著推高消费者决策成本，拉高产品退货风险。虽然很多宠物服饰品牌会标榜试穿后不退不换，但这类举动也会大大降低网购用户的满意度。
近几年，以电力宠物公司、火星宠物超市为代表的线下宠物零售店开始了新探索，但这类店铺多采用慢闪模式，很难形成规模化效应。加之运营模式不健全，以及负面新闻频出，难以有效承接消费体验与精准匹配需求，供需双方均有顾虑。
问题聚集到一起，蓝海之下礁石林立，不免让人心生疑虑：
在问题丛生的格局下
宠物服饰用品行业能否孕育出真正的头部品牌？
以及会疑问，这个行业是否需要头部品牌。
对比成人服装行业，因消费者偏好分散，市场集中度极低，全球前十服装品牌市占率不足10%，ZARA、优衣库等品牌仅在快时尚细分领域占据优势。
同样的宠物服饰用品品牌，也需要围绕自己的核心优势，做好细分化的市场定位与专业化的产品开发，根基于国内的同时，出海寻求更大的客群与业务增量，是对应成人服饰经验的模式打法，也许能冲出细分赛道中的小头部。这也是很多深耕市场多年的宠物服饰用品品牌在走的道路。
但如果我们不拘泥于单一类型，从整个产业的视角出发，也许会有不一样的头部打法。
试想一下，既然用户有需求且用户基量在不断上升，供应链虽有门槛但具备能力与潜力，那么优先解决渠道问题，集合中小品牌的力量承接用户多样需求，联动带动供应链升级，进而激活整个产业结构，整盘的生意便会有更大的想象空间与规模前景。
因此，搭建一个高度整合化的宠物服饰用品平台，会是盘活整个生态的关键解法，也是诞生真正有规模、有影响的行业头部可实践的路径。
PAH宠物用品生态平台3大模块构成
模块1：体验革新Aggregated Experiences
线下场景三大升级，以“人宠共生”为核心，重构线下消费场景，让购物从“被动选择”变为“主动沉浸”。
以社交优化场景：打造集“互动、分享、消费”于一体的人宠主题社交空间。空间内设置专属互动区（如宠物游乐草坪、人宠合影打卡点）、主题活动区（定期举办宠物时装秀、养宠知识沙龙、主人穿搭与宠物服饰搭配workshop等），让消费者在陪伴宠物社交的过程中自然产生消费连接，强化“逛店即社交”的体验感。
以场景生动选品：打破传统货架式陈列的单调感，按宠物生活场景（如“户外出行”“居家保暖”“节日装扮”“康复护理”）划分展示区域。例如“户外出行区”搭配牵引绳、便携背包与防风衣组合陈列，通过场景化道具还原使用场景，同时配备专业顾问结合宠物品种、体型、活动习惯推荐产品，解决“选不对”的痛点。
以美学驱动消费：将人宠生活美学融入空间与产品设计。空间采用自然色系与柔和灯光，搭配宠物主题艺术装置，营造“家一般的舒适感”；产品设计则强调“功能与美学统一”——例如户外服饰采用高弹透气面料的同时，融入主人穿搭的同色系元素，让“人宠搭配”成为消费亮点，通过美学共鸣激发情感型消费。
模块2：双轨运营Aggregated Tracks
构建“线下体验+线上沉淀”的闭环，强化用户粘性与需求响应效率。
线上会员阵地：为线下用户建立专属会员体系，提供分层服务。基础会员可享受消费积分、生日福利、宠物健康资讯推送；高阶会员配备1V1专属顾问，提供“服饰定制建议、洗护搭配指南、退换货上门取件”等定制化服务。同时搭建按兴趣划分的社群，定期组织线上话题讨论、晒单评选，让用户在社群中获得归属感，提升复购率。
积极需求众创：建立“用户需求-产品开发”的快速响应机制。通过社群问卷、评论区互动、直播留言收集用户痛点，筛选高频需求后联合设计师、供应链推出“众创产品”。例如针对“宠物应激期穿脱难”的需求，联合工厂开发“魔术贴+弹性侧边”的易穿脱款式，并邀请核心用户参与样品测试、反馈优化，最终以“用户共创”标签推向市场，既提升产品精准度，又增强用户参与感。
模块3：生态重构Aggregated Ecosystem
通过平台整合打通“品牌-供应链-消费者”的链路，解决各方痛点。
对品牌方：提供“供应链匹配+流量扶持”双服务。平台筛选具备柔性生产能力的优质工厂（如能承接50-100件小订单、7天快速返单的企业），为中小品牌解决“找供应链难、小单成本高”的问题；同时通过线下场景曝光、线上社群推荐、会员专属活动等方式，帮助品牌触达精准客群，降低获客成本。
对消费者：打造“品质+便捷”的一站式购物体验。平台建立产品准入标准，并提供“品质溯源”服务；同时整合“服饰+洗护+配件”品类，支持“一键下单、多品配送”等服务，解决“担心品质、怕麻烦”的问题。
对供应链：开辟“小批量、多批次”的柔性生产新通路。平台通过聚合中小品牌订单，将分散的小单集中整合，帮助工厂摊薄生产成本；同时根据平台消费数据，为供应链提供生产预测，降低库存风险，让工厂从“被动接订单”转向“主动响应市场”。
以上模式的创建对整个产业的良性发展具有极为积极的意义。
1、建立宠物消费新标准：推动行业从“低质低价内卷”转向“品质化、专业化”发展。通过平台制定的产品安全标准（如面料环保性、配件安全性）、服务标准（如尺码推荐规范、售后响应时效），逐步成为行业公认的“品质标杆”，让消费者“买宠物服饰，先看平台标准”，倒逼全行业提升产品与服务质量。
2、培育本土头部品牌孵化器：为有潜力的中小品牌提供成长土壤。通过平台的供应链资源、用户数据、营销支持，帮助工厂型品牌突破“低价依赖”，建立品牌认知；助力设计师品牌解决“规模化难题”，从“小众情怀”走向“大众认可”；引导跨界品牌深化宠物需求洞察，实现“专业适配性升级”。最终孵化出一批兼具“市场规模与品牌调性”的本土头部品牌，改变“海外品牌主导高端市场”的格局。
3、重新定义人宠生活方式：从“宠物服饰”延伸至更广阔的人宠共生场景。通过平台的场景化体验与产品创新，让“宠物服饰”不再是简单的“穿戴品”，而是“人宠情感互动的载体”——例如通过亲子款服饰强化“家人感”，通过功能性服饰支持人宠共同参与更多活动（如徒步、露营、节日聚会），最终推动“人宠和谐共生”的生活理念深入人心，构建更具温度的人宠生活生态。
当宠物经济的蓝海在争议中持续扩容，当细分赛道的礁石让入局者望而却步，PAH宠物用品生态平台的出现，或许正是破局的关键。它不是单一品牌的独舞，而是整个产业的合奏——以线下场景革新消解选品壁垒，以线上赋能沉淀用户信任，用聚合的力量撬动供应链的柔性升级，让中小品牌在协同中突破规模瓶颈，让分散的需求与潜力供应链精准对接。
这不仅是商业逻辑的重构，更是对“宠物=家人”时代趋势的回应。当平台成为连接“用户需求-品牌创新-供应链进化”的纽带，宠物服饰便不再是简单的穿戴品，而是人宠情感互动的具象载体；行业也不再是礁石遍布的无序竞争，而是在协同中孕育细分标杆、在出海中开拓增量空间的有序生态。
或许未来，我们不会看到垄断市场的“超级头部”，但会见证一群扎根细分赛道的“小而美”品牌在平台赋能下茁壮成长，更会看到人宠共生的生活方式被重新定义——那时，宠物服饰里藏着的，是更细腻的陪伴，是更蓬勃的产业生命力，更是人与宠物双向奔赴的温暖图景。
文章来源：亿邦动力
