过去几年，提起中国跨境电商“卷王”，业内首先想到的是“南广东深圳，北浙江义乌”。
而如今，河北正以惊人的速度异军突起。数据显示，2024年河北省外贸进出口总额达6150亿元，同比增长5.5%。其中，跨境电商进出口总额同比增长56.2%，增速远超全国平均水平。
前有领先强大、巨星云集的广东深圳，后有浙江义乌和一众沿海城市夹击，姗姗来迟的河北究竟是靠什么在跨境电商激烈的竞争中杀出了一条路？河北“卷王们”又是凭什么撼动了全球市场？
本文将从企业出海案例、产业带布局及发展趋势等维度，深度解析河北跨境电商的突围密码。
在河北这片燕赵大地上，杀出了一批不按常理出招的“跨境卷王”。
古有老冀商闯关东，今有新冀商闯全球——在河北这方商贾云集之地，从来就不缺少实干家。
据石家庄海关统计，2025年上半年河北省外贸进出口总值达2902.9亿元，其中有进出口实绩的外贸企业数量已达近1.8万家，较去年同期新增2235家，同比增长14.2%，创下历史同期新高。
尽管外贸企业数量的增长并不能完全客观地反映跨境电商出口的增长率，但这在一定程度上印证了：缺乏先发优势的河北企业们正在加快出海的步伐。
相较其他沿海省份，河北企业入局跨境电商的时间并不算早，如今却已凭借独特的“卷文化”在海外市场闯出了一片天地。而他们的“卷”，更近似于一种极致化的竞争策略。
首先是“卷品类”——别人不愿卖、不好卖的产品，恰是河北跨境企业看中的市场突破口。唐山华庭中晖电子商务有限公司（以下简称“华庭中晖”）就是一个典型的例子。
这家来自滦南县“中国钢锹小镇”的河北企业，选择了一个看似不太适合跨境电商的产品——钢锹（运输成本高、流通性差）。在调研发现这个几近空白的市场后，华庭中晖便迅速在“中国钢锹小镇”宋道口镇搭建了供应链体系，并于2020年推出了一款橘黄色手柄、碳纤维材质的钢锹，赢得了众多美国消费者的青睐。
现如今，华庭中晖已有越来越多的钢锹产品登上了亚马逊热销榜。数据显示，仅在2024年，该公司就出口了超过50款钢锹产品，销售额高达2400万元。这一成绩既源于华庭中晖对市场需求的精准把握，也离不开河北优质的钢铁制造业基因。
其次是“卷创新”——在洞察产品和市场新需求上，河北跨境企业亦有惊人的敏锐度。
全国每生产3条毛巾，就有1条来自高阳。基于高阳的这一产业优势，东飞纺织品有限公司（以下简称“东飞公司”）自成立起便确立了“立足国内，走向世界”的发展方向。
2023年春季，东飞公司发现海外市场需求发生了转变：素色尤其是亮橙色、亮黄色等高饱和度颜色产品，正受到越来越多海外消费者的关注。
通过积极寻求与本地染厂龙头企业合作、多次的试验与打样，东飞公司最终攻破了这一需求下的染色技术难题，成功凭借素色产品，并在亚马逊等平台上“织”出了更大的海外市场。数据显示，2024年其销售额已突破5000万元大关，较2023年翻了一番。
然而需要注意的是，在河北出海大军中，除了头部大卖外，也不乏选择“薄利多销”策略，以低价“卷”开海外市场大门的中小企业。例如，一件不到五十块钱的军大衣，每件利润可能只有个位数，但商品售出的销量足够多，卖家就能实现不小的日净利。
不到50元的军大衣、售价个位数的雨伞、T恤……这些在国内电商平台上爆火的低价产品，不少都是“made in河北”。基于此，不少国内电商将来自河北的企业称为“价格屠夫”。
而事实上，无论是哪种“卷”法，背后都离不开河北深厚的产业基因。
出生就要接受极度内卷的河北人，注定玩转如今极度内卷的跨境电商。
河北跨境电商的爆发，是天时、人和、地利三重因素共振的结果。
天时方面，政策支持与平台招揽是河北跨境电商发展的重要推手。
作为传统制造业大省，河北在2021年便根据国务院印发的《关于加快发展外贸新业态新模式的实施意见》提出多个实施意见，并预计2025年全省综试区跨境电商进出口额将突破400亿元。
2023年，河北又出台了《河北省支持跨境电子商务发展十条政策》，并于2025年进一步落实了该政策，为河北跨境电商的发展提供了明确的指导和方向，具体包括：支持引进和培育跨境电商知名平台、支付机构、龙头企业，加大推广“跨境电子商务+产业带”模式等。
而近几年来，各大跨境电商平台重点招募产业带卖家的招商计划，也与这些政策实现了同频共振。以2025年廊坊经洽会为例，该大会汇聚了亚马逊、阿里巴巴国际站等多家平台，以及河北107个省级重点特色产业集群的近200家企业，平台纷纷向河北产业带企业抛出了橄榄枝。
人和方面，河北的优势则体现在劳动力成本和生活成本压力相对较小。
据一位来自河北的网友透露，河北人自出生起便自带“卷”基因，小时候为走出去“卷读书”，长大后没走出去的“卷月薪”，人力成本极低。同时其农村还有独特的家庭作坊模式——零租金的自家宅院改造车间，全家老小共同参与生产，农业用电的低廉电费。
这令河北卖家不仅能在保持极致低价的同时留有利润空间，还能将节省下来的成本用于营销推广、研发等环节。
而地利方面，相比同样人力成本低的中西部地区，河北的地理位置更为优越：紧邻天津港、秦皇岛港等重要港口，交通便利，运输效率高、物流成本较低。
更重要的是，河北产业基础雄厚，拥有107个省级重点特色产业集群。从石家庄生物医药，到唐山钢铁，再到保定纺织品，依托于这些特色产业带集群建立的供应链优势和突破空间制约的跨境电商，诸多河北企业已将产品销往全球市场，实现了业绩的显著提升。
石家庄：纺织品、生物医药、装备制造等
作为国家电子商务示范城市之一，石家庄是河北跨境电商发展速度最快、发展水平最高的城市，目前全市培育建设了21个跨境电商产业园，主导产业包括纺织品、生物医药、装备制造等。
以晋州纺织产业带为例，其聚集了800余家纺织企业，已形成集纺纱、织布、印染、服装、制帽、毛巾于一体的全产业链体系，产品销往欧洲、美洲、东南亚、中东等二十多个国家和地区。2024年，其营业收入高达147.15亿元，同比增长10.5%。
据海关统计，2025年1至5月，中国对美纺织服装出口下降9.7%。但阿里国际站数据显示，同一时间段，晋州产业带的帽子、围裙等品类通过跨境电商实现了逆势增长。
唐山：钢铁、陶瓷、装备制造、食品加工等
凭借优异地理位置和丰富产业资源，唐山跨境电商同样增势迅猛。数据显示，2024年，唐山跨境电商综试区的跨境电商交易额已达252.6亿元，占唐山市外贸进出口的17%。根据该市《2025年政府工作报告》，唐山港沿海货物吞吐量稳居全球第2位，跨境电商交易额增长9.1%。
进一步来看，钢铁、陶瓷、装备制造等均为唐山的传统优势产业。目前，其钢铁产业已建成门类齐全、上下游产业链完备的供应链体系，钢铁及周边产业营业收入稳定在万亿元以上。
除了上文中提到的华庭中晖，河北津西、唐山骏楠等跨境企业同样依托于唐山钢铁产业，在保持极致的成本优势的情况下，将钢铁产品销往了全球多个市场。
保定：箱包、汽车零部件、纺织品、食品等
在河北外贸双子星（石家庄、唐山）之外，外贸实力稳居第三的保定，产业实力同样雄厚。曾经闻名全国的白沟箱包，如今的高阳纺织（毛巾），都来自保定这座城市。
据第三方大数据测算，截至2023年12月，保定已培育跨境电商应用企业1300余家，在跨境电商B2C亚马逊平台累计卖家数达286个。
2025年，保定也没有停下在跨境电商领域发展的步伐。2025年4月，保定正式获批设立中国(保定)跨境电子商务综合试验区，成为了国务院批复的15个新设试验区之一。据海关统计，2025年1至5月，保定市外贸进出口总值为348.05亿元，同比增长了11.9%，增速位居全省前列。
此外，张家口、秦皇岛、衡水、沧州等地亦有不同的传统特色产业带，而这些产业集群的规模效应和集聚效应正在持续放大，共同推动着河北跨境电商的快速崛起，为其发展注入新活力。
然而，其野蛮生长背后亦暗藏危机。
卷王们的阿喀琉斯之踵：成也低价，败或也低价。
尽管河北具备深厚的制造业基础，但从多地实践来看，产业转型升级涉及到产业结构调整、资源配置优化等复杂流程，短时间内很难一蹴而就。以保定市为例，其对外贸易虽有所增长，但跨境电商与产业集群双向赋能链条不畅、产业优势向外贸优势转化不充分等问题依然存在。
河北跨境电商的迅速崛起，证明了极致性价比的威力。然而真正的战场，并非价格的低廉。数据显示，目前河北拥有的734个淘宝村中，超八成产品都属于代工，自营品牌不足两成。
事实证明，这种缺乏品牌支撑的低价模式极易被模仿和取代，最终导致价格战的恶性循环，吞噬所有参与者的利润空间。以河北白沟的“网红包包”为例，近千家箱包作坊生产同一款产品，导致同质化竞争严重，邻里之间互相压价抢单的情况不计其数。
因此面对挑战，觉醒的河北已经开启了艰难的转型之路。
2025年7月，河北石家庄海关出台了《石家庄海关支持河北省跨境电商高质量发展10条措施》，具体包括推广跨境电子商务综合试验区海关可复制制度措施，对符合条件的商品实行简化申报、清单核放、汇总统计等，这些加码政策均为河北跨境电商提供了更加便利的通关环境。
现如今，一批河北卖家正在告别“价格屠夫”的旧标签，拥抱“品牌出海”的新身份。
而前人案例也印证了：河北跨境电商企业具有实现品牌转型成功的可能性。曾为星巴克代工生产猫爪杯的河北明尚德，自2009年起便开始朝着自主品牌出口的方向发力，如今其已打造出6个自主品牌，产品涵盖多个系列2000多种玻璃制品。
可以预见的是，随着政策扶持的进一步加码和企业品牌意识的觉醒，未来将会有更多的河北跨境卖家加入探索品牌化发展道路的队伍。
属于河北卖家的跨境电商故事，才刚刚开始。
从价格竞争到品牌塑造，这场转型之路或许漫长，但方向已经明确。未来的全球市场上，“河北制造”或许将不再只是“便宜”的代名词。
注：文/双木@AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
