【亿邦原创】9月21日消息，亿邦动力独家获悉，日前，京东超市举办了2025年双11商家大会。会上，相关负责人分享了大促节奏、货品策略、内容玩法、POP商家玩法等内容。
大促节奏上，整体双11分为6个时期，分别是抢先购、预热期、开门红、专场期、高潮期和返场期，但并未公布不同阶段的具体开启时间。“需要关注的是，今年双11开启的时间比以往更加早一些，今年预计10月9号的晚八（点）开始。”相关负责人在会上透露道。
对于商超商家来说，在双11期间，京东超市在10月27日、11月4日设置了商超主推日；预热期到专场期之间，还会有京东超市9个一级品类的主推日。在促销活动上，京东集团、京东超市会主推“官方直降”活动，但具体折扣未定。
据介绍，今年双11的报名规则中有两点变化。其一是，店铺星级由原来校验综合体验分大于等于4分，调整为大于等于4星；由原物流履约因子排名率大于等于5%，调整为物流履约因子得分大于等于6分。平台方面提示道，规则变化以后预计会拦截更多的店铺。
第二点变化体现在价格校验规则上，在今年双11的价格校验上，会剔除POP商品京东出资的部分，意味着会有更多商品能够通过价格校验。
货盘强调全网最低价 还设置POP专属会场
京东超市双11大促主推货盘包括销售盘、流量盘两种，其中销售盘里有心智大单品、金牌货架、差异化货盘三种类型。心智大单品货盘主要面向头部品牌，品牌需要与京东超市共同在官微发声；同时在价格力上强调全网最低价。心智大单品货盘的选品因子有预估成交目标、预估成交同比增幅、近30天商详UV、近30天UV转化率。
值得注意的是，在心智大单品货盘的汰换方面，京东超市关注两方面，一是Bigday是否做到了全网最低价；二是Bigday活动当天商品的成交同比增速要高于20%。“如果这两点均不满足，会沟通该品牌内的商品替换，需要商家关注这盘货的销售增速以及价格力的达成。”相关负责人提示道。
金牌货架方面，其互动玩法是用户购买了指定商品后，可以参与抽奖，并获得随机面额的超市卡返卡，从而促进用户下单。在以往大促中，平台已经验证该玩法可以提升促销期间用户的ARPU值。今年双11，金牌货架会在Bigday当天上线，同样有独立会场。平台会考察成交目标、成交同环比增幅、转化率及价格力。
流量盘中包括噱头品、拉新品、低价格带三种货盘，其中噱头品主要指的是高质量噱头引流品，比如和时令、独家、热门IP、大事件、稀缺、限量相关的产品。此外，低价格带货盘指高频刚需强心智的低价包邮引流货盘，主要包括9.9元、19.9元、29.9元价格带的产品。该货盘的选品因子有折扣力度、好评率和流量表现。
双11期间，京东超市为POP商家专门设置了万店狂欢活动。该活动全周期在线，其中在10月27日、28日规划了POP主推日，帮助POP商家前置抢跑。
在POP专属会场内，平台选品时会突出价格优势，同时价格星级要在4星以上。POP核心货盘的组织上，京东超市今年双11新增了“一日一主推”玩法，即平台会面向商超全量的POP商品，筛选形成“超级万店甄选”货盘，主要选择百万量及以上、民生类、扛销量的商品。核心货盘还包括低价引流品、爆品尖货盘、POP差异化货盘，平台希望商家可以提供区别于自营商品的独家产品、差异化产品。
据介绍，万店狂欢活动中，还根据场景设置了“万店火锅季”“万店冬日焕新”“万店滋补”等主题活动。促销力度上，双11全周期，专属POP商家的优惠券分为两档，分别是满99元减20元和满199元减40元，以帮助POP商家实现跨品类渗透。优惠券成本方面，商家需要先承担优惠券成本，后续会根据实际成本的50%，以京准通虚拟金的形式返还。
结合私域新增店播新玩法
在内容侧，平台新增了“视频专享价”工具。以往视频的作用多是以曝光种草为主，京东希望在推荐场域、逛频道等，通过“视频专享价”工具，让视频内容起到促进用户“即看即下单”的转化作用。
京东在商家直播方面还新增了“京东闪降”和“直播拼拼乐”两个玩法。全量开播商家都可以参与到“京东闪降”玩法中，商家需要设置直播专享权益品（专享价、专享券），同时闪降价要小于等于京东价的9折，到手价高于1元。平台会24小时自动抓取商品，在直播频道首页进行流量曝光，以形成直播低价心智、吸引消费者高频复购。值得注意的是，保价要求上，活动结束后48小时内不得降价。
直播拼拼乐更偏私域玩法，京东会在社群内发起邀请好友拼团活动，以京东红包、直播专享券为“诱饵”，引导社群内用户邀请微信好友至私域流量池内。这其中，京东会提供红包，商家需要提供直播专享券。招商方面，该活动以母婴、宠物、休闲食品这三个品类为试点，每个品类会挑选5名商家，每名商家最多5个产品。平台会对比货品力度和热销程度，来筛选产品。
微信出资 帮京东超市商家拉新？
在商家工具方面，京东也新增了天降限时红包的工具，即消费者在浏览页面过程中，会弹出显示30分钟的优惠券，以刺激消费者即时下单，帮助品牌提高即时转化。
今年双11在与微信域的联动上，平台方面设置了微信Bigday搭子日活动。京东超市规划了7个搭子主题惊喜日，基于微信社交属性，引导用户分享福利和商品给自己的搭子，进而实现转化。
值得注意的是，此次双11，微信和京东超市共同出资加码了裂变玩法“万人团”，“这个可以理解为微信平台掏钱帮你拉新的一种特色玩法。”相关负责人如是说。
据悉，此次专门为商超的商品增加了补贴，商家销售商品后，平台提供的补贴最高到15元。平台会自动捞取所有符合日销大于100元的万人团POP商品，商家不需要手动操作。京东会提供京购首页曝光资源，为商品提供更多流量。
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文章来源：亿邦动力
