【亿邦原创】9月10日，2025电子商务大会在北京首钢国际会展中心盛大开幕。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜作为嘉宾出席活动并发表《创新驱动，助推品牌全球拓展》分享。
在大会上，邱胜阐述了创新驱动中国品牌全球拓展的核心观点。他援引数据指出，中国卖家正加速全球化布局：过去一年商品销量增超20%，过去两年销售额超千万的卖家数量增长60%，新兴市场成为新增长点。市场竞争逻辑正从“卷价格”转向“拼价值”，Z世代对新技术、新体验的需求为产品创新指明方向，超六成卖家聚焦新品或迭代，其35%的销量来自一年内新选品。
他在会上分享了品牌出海的 “产品创新飞轮”模型，包含需求洞察、创意开发、产品验证、规模增长及迭代升级五个环节，并强调AI是加速该飞轮的关键。他通过杉川机器人、酷马科技、洛斐等案例，说明创新需紧扣“未被满足的需求”。AI已深度赋能全链路，助力趋势捕捉、创意生成、供应链优化等，亚马逊也提供了如卖家助手等多款AI工具。
亚马逊通过开放全球20大站点、提供一站式跨境解决方案及持续投入创新资源，系统性支持卖家高质量出海。邱胜总结，创新是应对同质化竞争、打造全球品牌的核心，亚马逊愿携手中国卖家，让“中国创造”闪耀世界。
本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，大家好！
我是亚马逊的邱胜，负责亚马逊亚太区的市场及合作拓展，谨代表亚马逊预祝本次大会圆满成功。今天我想分享的主题是《创新驱动，助推品牌全球拓展》，结合行业趋势、数据以及卖家实践，分享在产品创新和品牌出海方面的视角和思考。
中国卖家全球拓展的步伐在不断加速，数据是最好的证明。过去一年中国卖家在全球站点售出的商品数量同比增长超过20%；过去两年年销售额超过100万的中国卖家数量增长了55%；年销售额超过1000万的中国卖家数量增长了60%。以上数据都指向同一个结论，卖家不再满足于局限在欧、美等单一成熟市场发展业务。全球拓展，尤其是新兴市场正在成为卖家掘金的热土，他们在亚马逊的全球站点上展现出愈发强劲的竞争力。
这种竞争力源于创新带来的突破，市场竞争的底层逻辑正在重塑，从“卷价格”转向“拼价值”。有几组数据非常有代表性，一是在需求端，Z世代正迅速崛起为新的消费主力军，其中网购人群在未来四年会攀升到90%以上，增速远高于其他世代人群。
Z世代对于新技术、新产品、新体验有着更高需求，也为产品创新指明了方向。64%的亚马逊中国卖家的新选品策略，聚焦于全新品类或是现有产品的更新迭代。在过去12个月里，有35%的中国卖家产品销量来自于一年内创建的新选品。
这意味着产品创新成为了广大消费者和卖家的共同选择，它不再只是锦上添花的加分项，而是打破同质化困局的硬核武器，在全球竞争当中杀出重围的必选项。
如何进行产品创新，创新的密码是什么？我们近期发布了《跨境电商白皮书》，聚焦在亚马逊上通过产品创新赢得市场的中国品牌，对他们的实践经验进行深入研究，提炼了一套可以复制、能落地的产品创新飞轮。
这个飞轮由五个紧密咬合齿轮驱动：需求洞察、创意开发、产品验证、规模增长、迭代升级。这个模型的核心理念非常清晰，瞄准消费者未被满足的需求，把创意变成用户能感知到的价值，快速试错验证，在更广的市场和品类里放大，最后持续迭代升级，打造属于你自己的创新护城河。
必须强调的是，AI正在彻底重塑跨境电商的每一个环节，生成式AI或是AI智能体正给这个飞轮的每一环踩油门，加速降本增效。
接下来我用案例为大家拆解这五个阶段。所有伟大创新都始于一个未被满足的需求，你得有双火眼金睛去发现那些隐藏的市场机会。怎么找？
第一是深挖用户的痛点，杉川机器人通过对用户反馈的系统分析，发现洗地机频繁加清水、倒污水，滚筒毛发缠绕等使用痛点，于是他们首创了告别换水的扫地洗地机器人，彻底解决了换水难，解放用户双手，上线亚马逊三个月销售额突破了100万美金。
第二是场景里找黄金，无人机品牌可以洞察到旅行、聚会、运动是无人机用户重度使用场景，于是开发出了更轻、更智能，可以放进口袋的无人机，让用户体验更便捷。商品上线不到两年年销售额增长超过300%。
第三是满足个性化的诉求，键盘品牌洛斐通过数据分析和调研，敏锐捕捉到女性消费潮流，推出了口红、眼影色系共79种彩妆配色，让键盘从工具变成为时尚单品，圈粉无数。
我们可以看到，无论是挖痛点、找场景还是追个性，核心就一点，死死抓住未被满足的需求，产品创新必须从用户中来才能到用户心里去。下一步，将需求洞察转化为用户可以感知到的创意，创意不能是孤芳自赏，而要根植于用户的价值，兼顾技术的可行性和商业回报。
比如智能庭院机器人酷马科技，通过无埋线技术、前轮驱动系统和AI导航等创新，首创了割草、集草、绑草一体化的智能割草机器人，截止今年一季度多款产品包揽了亚马逊在德国、法国、美国割草机器人畅销榜榜首。
真正打动消费者不是炫酷的创意，而是对于用户来讲，这个创意能挠到痒处，解决痛处，让创新能被感知、有温度。
创意有了怎么知道行不行？快速验证和敏捷优化是关键的一步，很多成功品牌在新品上市初期都会采用小批量测试、敏捷迭代的策略，低成本试错，高效率转化。比如3D扫描仪的品牌创想三维，通过AI分析亚马逊上畅销榜的用户评价，锁定校准复杂、连接不稳定、软件难用三大用户槽点，同时邀请KOL以及一些发烧友参与测试，收集了两百多条真实的用户反馈。基于此，团队重构软件，并优化多项功能，凭借敏捷迭代，上线首月即登顶畅销榜的榜首。
优化出单、提高新品转化方面，MOMCOZY也是突出代表。产品验证阶段的核心是让你的好点子以最小风险快速落地、快速迭代，拿下首单和增长。产品在市场站稳脚跟之后，下一步是怎么能把创新价值最大化，实现规模增长。
卖家通常会选择两条路径，一是跨站点的复制和应用，二是产品线的延展。重点介绍一下前者，以BougeRV户外品牌为例，他们先在美国站点验证了16分钟极速制冷、冷藏冷冻、充电三合一的卖点，将其快速复制到欧洲、澳洲等站点，并进行了本土化改造。这套策略显著提高了新市场的推进效率，产品斩获的CES和IF等大奖，提升了在全球户外能源领域的专业口碑。
产品创新飞轮的最后一环是迭代升级。从案例品牌经验来看，大家普遍在供应链协同、持续研发投入以及创新保护和管理方面发力。特别是在创新保护和管理领域，近几年随着中国品牌创新不断涌现，比如XP PEN等大量中国卖家正在通过专利布局和规范的知识产权体系，将技术成果转化为实打实的竞争必然。
AI正在成为产品创新的加速器，为卖家的业务全链路赋能。借助AI，卖家能够基于大数据敏锐捕捉消费趋势，把握应用需求；在创意开发阶段，AI不仅提供了灵感，还能生成设计方案，大幅缩短创意周期；在业务决策中，依托数据分析和趋势预测，卖家能做出更科学的商业决定；供应链的智能库存管理、物流配送等各个环节，AI显著提升资源配置的效率，帮助卖家降低成本，高效履约。AI已经深度嵌入到跨境电商完整的创新飞轮当中。
亚马逊本身也将多款AI工具解决方案与卖家实际业务相结合，如卖家助手、品牌启明星等等，帮助卖家提升效率，释放更大的增长潜力。很多卖家对于创新也提出真知灼见，无论是一线实践者还是行业领军人物，他们都有一个非常强烈的共识，就是产品创新是卖家应对同质化竞争的终极法宝，是在全球激战中脱颖而出的唯一之路。
多年来，亚马逊一直在努力为中国卖家铺设通往全球的高速公路，助推中国品牌以更简单、更高效的路径走向世界。目前我们已经开放全球20大海外站点，在欧美日成熟市场，亚马逊海量的优质会员为卖家提供稳定增长基础；在澳洲、中东、拉美新兴站点上，我们可以看到电商在非常快速地增长，这些都在释放巨大的增长红利，助力卖家打造全球品牌。
2024年新入驻、同年拓展欧洲的中国卖家数量同比增长超过40%，日本站中国品牌卖家销售额同比增长25%，单个新增站点年销售额破25万美金，中国卖家的数量同比增长近50%。
依托强大的全球基础设施和本地化运营能力，我们为卖家提供了一站式跨境贸易解决方案。比如亚马逊物流、欧洲整合服务和双边入仓组合拳，卖家只需要在英国或欧洲任何一个国家入仓，库存即可智能调拨到德、法、意、荷等多个国家。这不仅大幅简化库存管理，更能让尾存费用降低50%，销量提升3-5倍。
全球通用解决方案让中国产品实现全球协调，越来越多中国卖家通过亚马逊正在走向全球的舞台。不仅如此，亚马逊每年投入数十亿美元，围绕全方位创新资源，全周期创新支持，全场景运营方案，全球化选品布局及全领域本地化服务，系统性助力卖家业务增长。因为我们始终秉持一个坚定的目标，就是服务好卖家，最终为全球消费者和企业机构用户创造更美好的购物体验。
各位朋友，跨境电商正在迈入高质量发展、向优向新的进阶版，由量变到质变关键的跃升期。在这场变革中，创新既是起点也是未来，既是动力更是答案。亚马逊期待与在座每一位携手，以产品创新为引擎，以全球品牌为愿景，让世界爱上中国品牌，让创新成为中国品牌闪耀全球的时代名片。
谢谢大家。
关于本次会议：
据悉，电子商务大会自2011年以来已连续举办十五届，本届大会以“数智引领·品质创新”为主题，由北京市商务局、中国商业联合会共同主办，亿邦动力、北京电子商务协会承办。作为中国国际服务贸易交易会（服贸会）的重要组成部分，已成为引领电子商务发展前沿理念、展现电子商务创新成果、洞悉电子商务发展趋势的国际化专业化交流平台。
文章来源：亿邦动力
