半年爆卖百亿,东鹏特饮成功能饮料之王!
红牛自己可能都没想到,这下不仅被“抄”了,更是被超越了。
2025年上半年财报显示,东鹏饮料营收107.37亿元,净利润23.75亿元,同比增速都超过36%,每卖两瓶能量饮料就有一瓶是东鹏的,这逆袭速度简直像开挂一样。
秋香发现,这份成绩单里藏着不少亮点。
东鹏特饮的净资产收益率从2021年的36.48% 涨到2024年的46.93%,甩开了农夫山泉等同行。更厉害的是,它卖货的利润率(净利率)从17.1% 爬到21%。这说明啊,不仅卖得多,赚得还更精了。
东鹏特饮能打破红牛的垄断,有自己的秘诀!
首先是价格优势!把红牛的罐装换成带盖塑料瓶,价格砍半!比如在天猫上,红牛每百毫升1.8元,东鹏只要0.7元,精准击中打工人才是消费主力的真相。再加上 “累了困了喝东鹏特饮” 这句广告语深入人心,通过央视等多渠道广告投放,精准触达工厂工人、长途司机、学生等需要提神的人群,在红牛忽视的下沉市场开疆拓土,销量自然不断攀升。
你看,业绩增长全写在数据里。老大哥东鹏特饮2025年上半年卖了80多亿,新小弟 "补水啦" 电解质饮料更猛,半年狂卖14.93亿,同比暴涨213%,简直是一匹黑马。
全国400万家门店,从一线城市超市到乡镇小卖部,你想买就能买到,渠道渗透力强得可怕!而且,东鹏还把目光投向海外。在东南亚给打工人们定制了更甜的配方,虽然现在海外收入才0.1%,但已经埋下了新伏笔。
秋香还发现,能把饮料卖成"国民提神搭子",东鹏特饮的套组合拳玩得很6。
渠道策略上,玩"农村包围城市"。城市市场自己精细化运营,农村市场交给3000多个经销商撒网式开拓,共同织就一张庞大的销售网络。
更聪明的是,东鹏借助数字化手段,对销售数据了如指掌,哪个区域货卖得快、有没有经销商乱涨价,后台一清二楚,彻底解决了行业里让人头疼的窜货问题。
营销方面,东鹏更是舍得下血本,2024年砸下26.8亿广告费,2025年上半年又增长37%,大量投放让东鹏品牌在华北市场和东南亚地区迅速打开知名度。
可以说,东鹏特饮的成功,不是偶然,而是把"精准定位 + 死磕执行" 做到了极致。从车间到工地,从城市到乡镇,它把饮料变成了打工人们的 "续命水"。把对的产品放在对的地方卖给对的人,饮料界的逆袭从不是靠玄学!毕竟在消费市场上,能真正懂普通人需求的品牌,永远有春天。
注:文/伯虎团队,文章来源:伯虎财经(公众号ID:bohuFN),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:伯虎财经