除了“裁高管” 联合利华CEO在最新演讲中还说了什么？

总：联合利华CEO宣布2025年战略收缩和增长目标，聚焦核心品牌与市场以实现高效运营。具体干货包括销售预测、品牌缩减、地域集中和组织重组。

1. 销售目标：2025年销售额增长率预计3%-5%，营业利润率不低于18.9%，较2024年提升至少0.5个百分点，体现增长潜力。

2. 品牌聚焦：从400个品牌缩减至200个，其中30个核心品牌贡献公司75%营收；业务方面，美容、健康和个人护理品类比重将提升至总营业额的2/3，而食品业务占比由43%降至25%。

3. 地域集中：资源集中于24个关键市场，美国和印度市场占总营业额32%（目标提升至45%以上）；美国销量连续4季度增长超4%，印度单位销量年复合增长率超4%，中国虽非首要但作为TikTok电商枢纽，分销改革预计第四季度见效。

4. 组织重组：18个月内减少18%白领员工，更换50名高管；成立4个业务集团总裁职位，划分44个业务单元以强化责任制，目标节省8亿欧元。

5. 营销实操：SASSY战略包括科学、美学、感官体验、社交认证和永葆年轻；案例中凡士林三年投资4亿欧元，2024年销量增长9.7%，多芬因社交网络营销实现7.7%增长，证明病毒式传播有效。

总：联合利华强调品牌高端化、营销创新和渠道建设，干货涉及产品研发方向、消费趋势变化及代表性案例。

1. 品牌营销：推SASSY五大战略目标（科学追求功能、高级美学打造视觉、感官注重多维体验、社交认证赢得推荐、永葆年轻保持活力），结合多芬案例证明社交网络营销驱动7.7%增长；高端产品占比2024年为35%，中期目标提升至50%。

2. 品牌渠道建设：直销电商优先发展；构建中美印电商枢纽，中国为TikTok枢纽、美国为亚马逊枢纽，印度为快速商务创新中心，助力全球推广。

3. 产品研发：聚焦美容、健康和个护品类，2026年这些业务目标占营业额2/3；健康与高端品牌扩展，护发业务在印度实现7%增长；凡士林和多芬案例展示研发与营销结合的成功。

4. 消费趋势：区域市场变化显著，如美国美容占比达76%（目标80%），印度消费增长强劲，反映高端市场偏好；用户行为转向社交网络，病毒式内容验证有效。

总：联合利华的政策解读揭示市场增长机会与风险，干货涵盖增长市场分析、事件应对及商业模式启示。

1. 政策解读：并购资金仅投入美国、印度市场，中国无资金流入，说明资源集中策略；地域聚焦24个市场，美国和印度销量稳定增长（美国超4%，印度超4%），提供增长信号。

2. 增长市场：美国和印度占比32%（目标超45%），印度被视为“关键引擎”类似中国过去角色，护发业务实现7%增长；中国市场非首要但作为电商枢纽，分销改革预计Q4见效，提示潜在复苏机会。

3. 机会与风险提示：正面影响包括高端市场机会（目标占比50%）、分销改革带来的渠道机会；风险在于中国非优先可能导致竞争劣势；可学习点如组织重组（裁员18%，业务单元制）提升效率。

4. 最新商业模式：核心品牌模式（30个品牌贡献75%营收）可借鉴；电商占比20%（美容事业部超30%），SASSY营销战略案例提供实操参考；扶持政策无直接提及，但中美印枢纽建设间接支持合作。

总：联合利华的聚焦策略启示产品生产和电商数字化，干货包括生产需求优化、商业机会点及电商实践案例。

1. 产品生产和设计需求：优先发展美容、健康和个护品类，这些业务比重由38%提升至51%（目标2/3）；高端产品占比目标50%，体现高端化设计需求；凡士林和多芬增长案例展示研发与市场结合的重要性。

2. 商业机会：地域聚焦美国和印度市场，销量增长稳定（美国超4%，印度超4%），护发业务在印度实现7%增长，提示生产高需求品机会；高端市场扩展和直销电商优先，提供定制化生产潜力。

3. 推进数字化和电商启示：电商营收占比达20%，美容部门超30%；中国作为TikTok电商枢纽、美国为亚马逊枢纽，显示电商分销改革成效；组织上业务单元划分实现单点问责，可启发数字化管理提升效率。

总：联合利华的业务调整反映行业集中化和数字化趋势，干货涉及发展趋势、客户痛点解决及创新方案。

1. 行业发展趋势：业务和地域向集中化转变，品牌缩减至核心30个，市场聚焦24个（美国和印度占比45%目标）；电商占比20%以上增长，美容电商超30%，证明线上化加速趋势。

2. 新技术：无直接新技术，但营销中SASSY战略强调科学研发和社交网络，如病毒式传播推动多芬增长；电商枢纽建设（TikTok、亚马逊）展示新技术应用。

3. 客户痛点：分销系统痛点，如中国市场渠道转型问题，集团推进改革；组织冗余通过裁员18%、高管更换解决；产品过度多元化导致效率低下，聚焦策略缓解。

4. 解决方案：业务单元制（44个单元责任制）实现高效管理；中美印电商枢纽模式作为解决方案，经验可快速推广；营销案例如凡士林投资证明内容营销有效。

总：联合利华的平台需求和管理策略干货包括枢纽建设、运营优化及风险规避。

1. 商业对平台的需求：联合利华指定美国为亚马逊平台开发枢纽、中国为TikTok电商枢纽、印度为快速商务枢纽，显示对平台渠道依赖；直销电商优先发展，要求平台支持高效销售。

2. 平台的最新做法：枢纽模式促进全球推广；平台招商通过核心市场（如美国和印度增长机会）吸引合作；运营管理上划分44个业务单元强化控制权。

3. 风向规避：资源集中24个市场（美国、印度优先），并购资金不流入中国，规避非核心风险；高效营销机器概念（SASSY）优化运营；风险提示如分销问题通过改革应对，第四季度见效。

总：联合利华的战略体现产业集中化和商业模式革新，干货包括新动向、政策启示及代表性案例。

1. 产业新动向：全球集中化战略，品牌从400减至30核心（贡献75%营收）、市场聚焦24个（欧美印核心）；区域角色变化，印度被喻为“关键引擎”，中国定位为电商枢纽。

2. 新问题：非核心市场挑战，如中国非优先但分销改革中；政策上并购资金仅限美国印度，揭示资金分配法规启示；商业模式从多元化转向核心品牌运营。

3. 政策法规建议和启示：组织调整（如高管更换、业务单元制）提供责任制模型；营销战略SASSY结合科学和社会认证，多芬增长7.7%案例展示模式创新；无直接政策建议，但财务目标（销售增长3%-5%）可作经济趋势参考。