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不只是大疆 这家无人机品牌也靠红人种草出圈

fufu 2025/09/05 08:30
fufu 2025/09/05 08:30

邦小白快读

Potensic无人机品牌通过创新产品设计和真实营销策略成功出海,避开巨头竞争。

总1:解决行业核心痛点

1. 专注250克以下微型机型,规避全球各国法规注册麻烦,用户拿到即飞。

2. 自主研发技术如优化动力系统、图传和三轴云台,以入门价提供专业体验。

3. 简化操作功能:USB直连遥控器、四系统定位悬停、一键起降和自动返航,降低新手上手门槛。

总2:实操营销干货

1. 采用内容化营销策略:在TikTok通过1分钟视频展示产品拆箱和场景实测,激发用户兴趣。

2. 实施Potensic Affiliate Program联盟计划,邀请红人博主分享真实测评并追踪转化,不靠明星代言构建信任。

Potensic的品牌策略以用户体验为核心,提供产品研发和渠道建设的可行方案。

总1:品牌营销创新

1. 内容化营销利用TikTok、YouTube和Instagram等平台:短视频展示沉浸式使用,长视频深度测评优缺点,强调真实感。

2. Affiliate Program邀请摄影和科技博主背书,以风景拍摄和实测建立信任链,降低硬广成本。

总2:产品研发与定价

1. 针对用户痛点研发:轻量化250克设计应对法规、简化操作界面迎合新手、自研技术控制成本提升性价比。

2. 价格竞争策略:定位300-360美元区间,通过整合创新平衡性能和价格,吸引全球家庭用户。

总3:渠道与消费趋势观察

1. 双轨渠道建设:官网直销收集反馈,亚马逊第三方平台覆盖下沉市场物流需求。

2. 洞察消费趋势:用户偏好简单操作和真实内容,避免复杂广告词,以实测分享增强品牌黏性。

Potensic的实践提供政策应对、增长机会和可学习点,助力卖家探索海外市场。

总1:政策解读与风险管理

1. 剖析全球法规碎片化问题:如美国强制注册、欧盟严控飞行区,对策是all in 250克以下机型免注册,降低合规成本。

2. 风险提示:操作难可能导致用户流失,通过简化设计规避;营销中真实展示缺点如续航不足,反而提升信任度。

总2:消费需求变化与增长机会

1. 捕捉变化:新手市场增长潜力大,用户行为偏好简单、亲民产品,对策是“零门槛”功能和内容营销。

2. 机会点:微型无人机需求激增,如在TikTok上收割2600条评论和838k播放,转化为订单;利用YouTube中腰部博主建立精准流量池。

总3:可学习模式与扶持策略

1. Affiliate Program作为最新合作方式:达人拿佣金,品牌获口碑,可推广到其他产品线。

2. 应对措施:双渠道策略灵活接住流量,官网与亚马逊互补,提供“买套装或单机”选项适应本地化需求。

Potensic的产品设计和电商应用启示工厂推进生产数字化和把握商业机会。

总1:产品生产与设计需求

1. 轻量化设计要求:全系控制在250克以下,采用优化动力系统、图传技术和三轴机械云台,满足法规免注册需求。

2. 用户导向设计:USB直连遥控器、一键起降和自动返航功能,提升操作简易性和稳定性,针对新手市场优化。

总2:商业机会与电商启示

1. 全球化机会:服务40多国500万用户,微型无人机需求巨大,可直接应用相似生产模型。

2. 推进数字化:整合内容营销如红人种草,在社媒上推广产品;通过亚马逊等平台电商布局,实现物流和数据收集结合官网直销。

Potensic案例揭示行业趋势、技术方案和痛点应对,为服务商提供实用指南。

总1:行业发展趋势与技术革新

1. 技术演进:自研图传和四系统定位(GPS+格洛纳斯+伽利略+北斗),提升悬停响应和飞行稳定性,契合全球无人机智能化潮流。

2. 营销数字化趋势:内容化营销在社媒平台爆发,如TikTok短视频吸引年轻用户,推动行业信任构建模式。

总2:客户痛点与解决方案

1. 痛点分析:法规合规成本高、性能价格失衡、操作复杂导致用户流失。

2. 对应方案:开发轻量机型免注册;通过自主研发控制成本;简化接口和功能如一键起降,以实测内容消除用户疑虑。

Potensic的双渠道策略和平台需求管理,为平台商提供运营优化方向。

总1:商业对平台的需求与最新做法

1. 需求识别:用户便捷购买需求激增,对策是整合官网与亚马逊平台,利用后者的全球流量和物流覆盖下沉市场。

2. 平台招商做法:通过Affiliate Program联盟计划类似招商模式,邀请达人使用专属链接,转化为精准流量和数据追踪。

总2:运营管理与风向规避

1. 运营策略:双轨并行管理流量:官网收集反馈优化产品,平台销售提供多样化选项如“Fly More Combo”套装。

2. 风险规避:真实内容营销展示产品缺点,减少用户投诉风险;针对法规问题推广轻量产品,避免平台合规负担。

Potensic的出海模式揭示产业新动向和政策启示,为研究者提供深度分析。

总1:产业新动向与商业模式

1. 新动向:技术民主化思路崛起,通过轻量化和简化设计服务用户痛点,推动消费级无人机全球化普及。

2. 商业模式创新:Affiliate Program构建真实信任链,替代明星代言,形成社媒时代营销新范式。

总2:政策法规建议与问题解决

1. 政策启示:法规碎片化难题可用微机型规避强制注册,建议简化全球标准。

2. 新问题与对策:性能价格矛盾需自主研发;操作复杂问题通过用户导向设计解决,提供低成本创新模板。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

当多数科技品牌还在依赖明星代言打开海外市场时,一家诞生于深圳的无人机企业,却靠 “250克以下机型” 和 “红人实测”,悄悄把产品卖到了全球40多个国家,累计服务超500万用户。它就是Potensic—— 这个名字源自 “强大潜能” 的品牌,用 “技术民主化” 的思路,破解了消费级无人机出海的三大核心难题,更在TikTok、YouTube上靠真实测评收获千万播放。

今天我们就来拆解:Potensic如何用 “轻量化产品 + 内容化营销”,在大疆等巨头占据的市场里,走出一条不一样的出海路。

先破行业痛点:

无人机出海的 “三座大山”,它用技术一一拆解

消费级无人机想做全球生意,从来不是 “把产品运出去” 那么简单。Potensic出海前,先摸透了行业里让用户和品牌都头疼的三大堵点 ——

第一座山:各国法规 “碎片化”,产品合规成本高

不同国家对无人机的要求堪称 “千差万别”:美国FAA要求250克以上机型强制注册,欧盟对飞行高度、禁飞区管控更严,东南亚部分国家甚至限制特定功能。如果按地区定制产品,不仅研发成本飙升,用户买回去还可能 “没法飞”。

Potensic的解法很直接:all in 250克以下微型机型。从ATOM系列到Elfin Mini,全系产品控制在豁免注册的重量区间内,用户拿到手不用走复杂流程就能飞,品牌也省了跨区域合规的麻烦。后来的市场反馈证明,这个选择让它在欧美家庭用户中快速打开缺口 ——“不用注册” 成了不少新手下单的关键理由。

第二座山:性能与价格 “两难全”,新手不敢买,老手看不上

高端市场里,大疆的无人机画质好但动辄几千元;低价产品又常陷 “续航短、画质糊、操控难” 的怪圈。用户想要 “专业点的体验,入门级的价格”,但多数品牌要么做不到,要么控制不住成本。

Potensic的应对策略是强调自主研发和整合创新,旨在控制成本的同时提升核心体验。例如其优化的动力系统、自研的图传技术、三轴机械云台的运用。这些技术努力使得Potensic能够在其定价区间内,提供相对有竞争力的配置。

第三座山:操作太复杂,新手 “买了不敢飞”

不少人对无人机的印象还停留在 “需要练很久才能操控”,一键起降、自动悬停这些基础功能,在早期低价产品里都不常见。Potensic调研发现,“怕操作” 是新手放弃购买的首要原因。

它的应对很实在:把 “复杂技术” 藏在 “简单体验” 里。遥控器做USB直连设计,不用配对,安卓iOS都能接;飞行系统加了GPS+ 格洛纳斯 + 伽利略 + 北斗四系统定位,悬停稳、响应快;还专门做了 “一键起降”“自动返航” 功能。第三方评测里,有人说Elfin Mini“第一次拿就会飞”,这种 “零门槛” 体验,正好戳中了新手的需求。

再建营销壁垒:不请明星,

请 “千万用户的嘴”,社媒红人造出信任链

出海品牌爱找明星代言,但Potensic偏不。它选了一条更 “慢” 但更扎实的路:靠真实用户的体验分享,在社媒上搭起信任链。

这套打法的核心,是它的 “Potensic Affiliate Program” 联盟计划 —— 邀请测评博主、科技博主、户外达人做产品体验,用专属链接追踪转化,达人拿佣金,品牌拿真实口碑。没有华丽的广告词,只有 “你看我怎么用,你看它好不好用” 的实在内容,却在TikTok、YouTube、Instagram上玩出了花。

TikTok:1分钟视频卖爆,沉浸式拆箱 + 场景实测收割注意力

TikTok上的用户不爱看长篇大论,Potensic就用 “短平快” 的内容抓眼球:

无人机爱好者 @bolen_fpv拍了条 “ATOM 4K无人机连接 + 起飞” 的视频,没多余口播,就拍机身展开、遥控器连接、一键起飞的过程,画面流畅,直接收获3.1m播放,评论区全是 “被种草了”;

专业测评博主 @hobbyaero123更直接,拍ATOM的 6公里图传和4K画质实测,结尾说 “评论‘无人机’我发购买链接”,最后收了2600条精准评论,838k播放,22.4k点赞,流量直接变订单。

这些视频有个共同点:不说 “产品好”,只说 “产品怎么用,用起来怎么样”。没有硬广感,却能让用户直观感受到 “这东西我能用,这东西好用”。

YouTube:20分钟深度测评,把 “缺点也说透”,信任度反而更高

如果说TikTok是 “种草”,YouTube就是 “拔草” 的关键。Potensic找的不是流量最高的头部博主,而是像科技博主@TechSource、相机测评博主 @Connor McCaskill这样 “懂技术、敢说真话” 的中腰部达人。

他们的测评不 “吹爆”,反而会把 “缺点” 摆出来:

@TechSource测 ATOM 2时,说 “官方标32分钟续航,我激进飞行测下来22分钟”,也说 “没有避障功能,飞的时候要注意环境”;

@Connor McCaskill更实在,直接拍了 “无人机撞树” 的画面,说 “虽然没坏,但新手要小心”。正是这种 “不完美” 的真实,让用户更信任。

@TechSource最后总结 “低于360美元能有4K HDR+AI追踪,性价比很高”,@Connor McCaskill说 “329美元的价格,新手买不亏”,这些基于实测的推荐,比明星代言更有说服力。

Instagram:靠 “风景说话”,摄影达人为画质背书

Instagram上的用户爱好看的,Potensic就找摄影博主 @anggacikko、@ahmadnurfauji.id合作,不硬推产品,而是用ATOM 2拍风景 ——乡村马路、山脉全景、城市天际线,4K画质 + 防抖技术拍出来的画面本身就很震撼,产品只在角落或字幕里露个脸。

最后铺市场版图:40国落地,

靠 “双渠道 + 产品矩阵” 接住流量

有了好产品和能种草的营销,Potensic还要解决 “用户想买,在哪买” 的问题。它的海外渠道策略很清晰:“官方商城 + 第三方平台” 双轨并行,产品矩阵适配不同市场。

官网做 “品牌直营”,配合联盟计划的专属链接,直接触达终端用户,还能收集用户反馈;第三方平台选了亚马逊这种全球布局的电商,利用它的流量和物流网络,覆盖更多下沉市场。比如在美国,用户既能在Potensic官网买 “Fly More Combo” 套装,也能在亚马逊上买单机,怎么方便怎么来。

吃鲸深度思考

中国品牌出海的 “Potensic启示”:技术要落地,营销要实在

Potensic的出海路,没有什么 “捷径”,本质上是 “把用户的需求想透,把产品的体验做足,把营销的信任建牢”。

它的成功里,有两个点值得中国出海品牌参考:

一是 “技术要为用户痛点服务”。不是为了 “炫技” 而做技术,而是用户怕合规就做轻量化,怕复杂就做简化操作,怕性价比低就自主研发控成本,每一步都踩在用户的需求上;

二是 “营销要离用户近一点”。明星代言能带来曝光,但真实的用户体验、达人的实测分享,更能建立长期信任。社媒时代,“千万用户的嘴”,比 “一个明星的脸” 更有力量。

注:文/fufu,文章来源:吃鲸天下(公众号ID:chijingtianxia123 ),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:吃鲸天下

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