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小米空调遭“围攻”!老牌大厂掀价格战 小米无所谓?

雷科技AI硬件组 2025/08/28 10:44
雷科技AI硬件组 2025/08/28 10:44

邦小白快读

小米空调在激烈市场竞争中表现出色。

小米空调出货量同比增长超60%,市场份额稳居行业第三。2025冷年空调出货量整体增长17.8%,新购买力带来市场扩展。

老牌厂商如美的、格力降价围攻小米。1.5匹挂机均价从2536元跌至2101元,2.2K元以下份额提升6.3%。但小米凭借智能生态优势(如米家IoT),销量未受影响反而创新高。

建议用户关注产品智能化特性。如小米的自然风、上吹风等功能成主打卖点;美的推出AI大模型DeepSeek的空气机,提供控温、控湿和新风一站式方案,提升用户体验。

空调市场竞争从价格战转向体验竞争,品牌策略需适应变化。

品牌定价和价格竞争:老牌厂商集体降价应对小米,导致1.5匹挂机均价降至2101元;但小米凭借性价比(如初代1999元定价)+智能化(如IoT生态)崛起。

产品研发和消费趋势:小米空调转向强调自然风、上吹风等特性;消费趋势上,年轻用户偏好科技感(如美的的空气机融合DeepSeek AI)。

用户行为观察:小米空调热销源于生态互联(如小爱音箱一句话控制),吸引手机用户选择;品牌营销应学习差异化,如美的的AI方案比纯降价更有效。

空调市场增长强劲,提供新销售机会和应对策略。

增长市场和消费需求变化:2025冷年出货量增长17.8%,新购买力涌入带动整体市场;消费者需求转向智能化和科技体验(如小米生态)。

事件应对和风险提示:老牌厂商降价围攻小米(如1.5匹挂机价降至2101元),但小米销量未降;风险如降价可能挤压利润。

可学习点和最新商业模式:小米坚持生态互联优势(吸引用户忠诚);美的采用AI大模型DeepSeek开发空气机,推动差异化销售;合作方式建议与手机商(如OPPO/vivo)融合IoT生态。

空调生产转向智能化和数字生态,带来商业机会。

产品生产和设计需求:小米从代工转为自主生产,设计强调智能特性(如上吹风功能);工厂需适配差异化功能需求(如美的的空气机整合新风)。

商业机会和推进数字化:整体市场增长17.8%,低价趋势下(如1.5匹机下探1500元),工厂可拓展腰部品牌生产(如华凌、统帅);数字启示包括采用开源AI模型(如DeepSeek)提升智能化,降低开发风险。

空调行业向智能化转型,揭示客户痛点和解决方案。

行业发展趋势:市场竞争从价格战转向体验竞争(如小米优势在生态);技术发展聚焦AI模型应用(如DeepSeek)。

客户痛点和解决方案:老牌厂商痛点是与小米生态竞争困难;解决方案包括深度合作手机企业(如OV)融合IoT生态,或使用AI开源模型提升语音交互(需优化适配)。

平台需支持生态互联和智能创新,管理招商风险。

商业对平台的需求和问题:空调品牌依赖平台融合IoT(如小米用户需要一键控制);问题如APP交互弱于小米生态。

平台的最新做法:如美的等头部品牌探索AI直接交互(DeepSeek模型);平台招商可推动与手机商(如OPPO)合作,吸引用户。

运营管理和风向规避:避免纯价格竞争战场(如腰部品牌价格下探);通过差异化功能(如空气机控温)稳定运营。

空调产业呈现智能化转向,引发新问题和商业模式启示。

产业新动向和新问题:价格战(如均价2101元)转向智能化竞争(如小米生态优势);新问题是如何在新趋势下保持竞争力(如老牌厂商降价无效)。

商业模式和政策法规启示:小米的生态互联模式(吸引手机用户)成案例;美的采用AI模型开发创新商业方案(空气机一站式服务);政策如国补背景下的市场增长启示。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

此前,小米集团总裁卢伟冰发布了一则视频,给网友解读了小米第二季度的财报数据,除了聊到小米手机高端化进展、汽车业务何时盈利等热点问题外,在提到大家电业务时,又提了一个让网友很感兴趣的话题:“没想到老大哥们对小米(空调)这么重视,下起手来还非常的重。”。

此时,不少网友才意识到一场针对小米空调的价格战,早已打响。

小米空调,一鸣惊人

让我们先简单过一遍小米财报,财报数据显示,小米的第二季度收入和净利润均创单季度的历史新高,小米集团的总营收达到1160亿元,同比增长高达30.5%,净利润则达到108亿元,同比增长高达75.4%。

如此惊人的财报数据,自然引来众多人侧目,其中智能手机+AIoT部分的收入占比达81.6%,营收总额为947亿元,智能大家电业务的增长成为主要的驱动引擎,同比增长66.2%,其中空调出货超过540万台,同比增长达到60%。

事实上,这已经是小米空调今年第二次单季度同比增长超60%,第一季度空调业务同比增长65%,甚至还超过第二季度。作为一个红海市场,小米的表现可以说相当恐怖,凭借着第一、二季度的出货量增长,小米空调已经稳坐市场第三的交椅,同时也是市场份额前三品牌中唯一保持高速增长的。

看到这里,我想大家就不会奇怪小米为什么会被“围攻”了,空调作为一个传统市场本就竞争激烈,而且有着数量众多的老牌厂商,小米作为新玩家的崛起显然不是老牌厂商们愿意看到的。特别是小米大家电工厂一期项目的加速,也标志着其逐渐从代工生产过渡到自主生产,这是一个“危险”的信号,也是新一轮价格战的导火索之一。

围攻小米,空调价格战凶猛

据奥维云网的数据显示,2025冷年(即2024.8-2025.7)线上主销的1.5匹挂机均价由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元,2.2K元以下价格档的销售份额较2024年提升6.3%到35.2%。考虑到空调国补的开始时间段与“冷年”的起始时间段几乎完全吻合,可以认为这一轮降价的动力并非国补,而是市场竞争所导致的。

事实上,美的、华凌、TCL、海尔、格力等主力空调品牌价格从去年开始都在持续走低,到了传统销售旺季,价格下跌趋势则更加明显。虽然有叠加618等活动的缘故,但是也可以看出市场竞争之激烈,即使在6、7、8月的非大型活动期间,各品牌的空调价格也是呈现频繁的波动。

不少老牌厂商显然希望通过降低售价等方式,挤占小米的产品空间,但是从小米空调的战绩来看,这个计划显然没有奏效。不过,全体空调厂商的普遍性降价叠加国补影响,倒也促进了整个空调市场的增长,2025冷年的出货量增长达到了17.8%,新购买力的涌入也让所有品牌都获得了额外的市场。

这场价格战打下来,整体的结果还是好的,大家都有分到一杯羹,新购买力也给了小米等品牌更多的增长空间。其实,要说老牌厂商降价只是为了围攻小米,倒也有些夸张,不如说是在整个空调市场的上行阶段,厂商为了占据更具优势的市场位置,纷纷选择主动出击,而性价比+智能化,恰好就是小米的优势区间。

那么问题来了,为什么小米的销量却没有受到太大影响,反而创历史新高呢?

跟小米打价格战?恐怕是“以短击长”

在雷科技看来,试图通过降价挤压小米空调的市场空间本就不太现实。小米空调成立初期,确实是以价格优势来抢占市场,首款小米空调定价1999元杀入市场,并且融入米家IoT生态。

单论性能,其价格比同匹数的美的、格力等一线品牌低30%以上,甚至比奥克斯、科龙等二三线品牌更便宜,从综合体验来看,智能生态的优势又使其在同价位显得特别突出,所以才能一炮而红。当然,后续小米也一直坚持走“亲民路线”,以至于让大家对小米空调有了固有印象。

但是,随着小米空调在市场份额的上涨,以及研发投入的上涨,其实从前两年开始小米空调就已经不再以“价格”作为主打卖点。自然风、上吹风、巨省电等特性成为主要卖点,而小米的空调价格也逐渐与一线品牌持平,性价比早已不是小米的唯一武器。

所以,想要从产品上与小米竞争,就应该更多地关注“智能化”和“差异化”,而非靠降价来应对(当然降价还是有效的,对于老一辈来说吸引力很大)。举个例子,美的此前推出的新品“空气机”,就将AI大模型DeepSeek和控温、控湿和新风等三个功能融为一体,提供一站式的房间空气环境解决方案。

从价格来说,美的“空气机”并不贵,也就是中高端空调的平均价格,但是从功能体验等方面来看,其与传统空调显然不在一个档次,不管是DeepSeek带来的全新交互,还是多样化的环境控制,都可以更好地吸引到“懂科技”的年轻人喜爱。

小雷认为美的的思路才是对的,用差异化和更激进的智能化,走到小米等其他空调厂商的前面,才能吸引住潜在用户,一味地在小米已经非常成熟的IoT生态和性价比上做文章,其实是很难与其竞争的。

生态互联成了家电企业的必答题

事实上,小米空调之所以能够热销,一大原因就是小米手机、小爱音箱等小爱智能生态的终端,可以轻松实现一句话控制空调等家电,让小米手机用户更倾向于选择小米空调。

当年的格力或许是看到了这一点,才会选择发布格力手机,但是格力手机目前的市场表现也证明这条路是走不通的。那么,对于空调品牌来说,选择其实就两个:1、推动移动智能化合作;2、让空调能够直接与用户交互。

第一条路其实很多品牌都在做,但是大多都效果不佳,自研的智能家居app虽然可以提供远程遥控等功能,但是必须打开app才能使用,就先天上弱小米一筹。雷科技觉得,最好的方法就是与OPPO、vivo等手机企业深度合作,推动双方的IoT生态融合,如此一来才能将OV等手机厂商的用户转化为自己的潜在用户。

第二个方案,美的、TCL等头部企业就在探索中,DeepSeek等优质AI大模型的开源,可以说给了传统家电企业很大的助力,不需要投入过多的资源和承担失败风险,就可以在智能语音交互体验赶上第一梯队,估计智能化负责人做梦都能笑醒。

当然,DeepSeek等AI大模型也不是拿来就可以用的,如何让AI听懂用户的话后可以执行正确的操作,其实也很考验智能化团队的优化与适配能力。但是,至少比从头开始搭建一个智能AI架构要简单很多,而且随着AI能力的加强,也会进一步降低相关系统的开发难度。

雷科技觉得,针对小米的“价格战”,其实已经失败,现在更多的品牌已经开始转向,重新回到以“体验”定胜负的阶段。如何满足新一代用户的需求?如何给用户塑造新的体验场景?这些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的问题。

不过价格竞争自然也是不会放弃的,但是这片战场将属于腰部品牌们,比如美的子品牌华凌、海尔子品牌统帅,以及科龙、奥克斯等,都在将大匹数空调的价格一步步往下挪。前段时间小雷想买空调时,就惊讶地发现1.5匹的挂机空调,价格已经下探到1500元以内,要知道放一两年前,没个2000块是肯定买不了1.5匹空调的。

对于小米来说,最困难的时间段已经过去,仅靠降价是无法击败小米空调得分,接下来要面对的是如何进一步扩张和稳定基本盘,以及如何开辟海外市场。

注:文/雷科技AI硬件组,文章来源:雷科技(公众号ID:leitech),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:雷科技

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