“玩水人”买爆几块钱小东西 有新品牌年销千万

2007年，乔布斯手中的初代iPhone重新定义了手机，从单纯的通讯工具，几乎成了个人一切娱乐的数字中心。自此，智能手机深度嵌入了现代人生活的每一个缝隙，几乎成了人的一部分：

坐地铁时、办公桌前、餐桌旁，甚至“蹲马桶”的几分钟，人们越来越离不开这块发光的屏幕。而这种形影不离的亲密关系，不断催生出新的“场景需求适配品”——钢化膜满足的是随时随地对脆弱大屏的保护、手机壳抵御跌落、充电宝解决的是当代人对手机重度使用的续航焦虑、支架解放双手…...每一个配件的兴起，都对应着手机深入生活场景后产生的特定痛点。

《天下网商》此前报道了“桨板运动”在今夏的流行（《“每天被抢空！”年轻人买爆“划水神器”，有商家销量狂增100多倍》），由此进一步观察到，近年来随着溯溪、桨板、漂流等水上项目在城市中产间流行，叠加暑期高温天催化的“亲子玩水旅游热”——手机被人们带入了越来越多和水有关的场景。

当人们的生活半径拓展到溪涧、湖泊、海洋，“玩水”从泳池边的短暂戏水，或是安静地泡一场汤泉，升级为半日甚至整日的沉浸式户外体验时，“如何安全地携带手机下水”便从一个偶然、低频的需求，骤然变成了高频、刚需且场景复杂的需求。

人们不仅需要手机防水，更需要它在水中能顺畅地操作、清晰地拍照且不易丢失。而正是这种因“亲水旅游”普及所带来的生活方式变迁，和“手机依赖” 共同催生的、具体而微小的场景需求，让“手机防水袋”这个昔日的“小透明品类”被越来越多的品牌所关注到。

这个被新兴需求催生的行业还处在早期阶段，它体现出来的市场特点是：规模还不大，但个别品牌增速惊人；参与者众多，从白牌到户外大牌；品类同质化严重，但又具备技术和用户体验的挖掘空间。

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从手机周边，转向旅游衍生品

手机防水袋目前还是一个“迷你市场”。

据智研咨询统计，2023年中国手机配件市场规模达638亿元。其中，手机保护类配件（壳、膜、支架）占比超60%——但据从业品牌调研，手机防水袋品类的年零售额规模，可能仅数亿元（不考虑汤泉、水上乐园、漂流等场景的集中采购部分），所以放眼整个手机配件市场，防水袋只是小数点的构成部分，尚未形成独立统计口径。

而从价格带、参与商家结构来看，手机防水袋这一品类市场也可谓参差：

1.销量最高的往往是低价单品，通常不超过10元，构成了当下这一市场里最主流的价格带。《天下网商》在淘宝上搜索发现，卖得最好的，是一款售价6.75元的防水袋，累计卖出了40多万件。产品的背后是一家主营户外产品的店铺，除了卖手机防水袋，还有一次性雨衣、鞋套、冰袖等。

2.定价在10—20元之间、相对中端的产品，主要集中在手机周边品牌店铺里，如绿联、倍思等。而部分运动品牌会直接把这一品类授权出去，比如“361”“Kappa”。在这一价格带中，销量较好的产品已售5万—10万件。

3.卖得最贵的是户外品牌，比如迪卡侬的手机防水袋定价在40元左右，但销量较低。

边界宽泛、参与主体多样，造就了一个相对缺乏标准化的市场：防水袋被天猫放在运动户外大类目中，在迪卡侬眼里，这大概也算得上一个专业户外配件；但绿联、倍思们也把它当成手机周边配件经营；而对白牌商家们来说，这更偏向薄利多销、价格主导的日用小百货。

在消费者侧，《天下网商》采访了多名户外爱好者，当问及对手机防水袋的选择是否存在一定的决策标准时，得到的答案基本都是，“随便买一个”，或是“活动组织方发什么就用什么”。

尽管市场整体呈现出白牌为主、品牌为辅的特征，但我们认为这个“迷你市场”背后的增长逻辑正在发生根本性转变——《天下网商》采访了主营旅行用品的巴迪高，其产品总监希夜向我们介绍，自2023年正式上架手机防水袋以来，这一品类的年销售额已接近千万元级别，成为其增长最快的细分品类之一。

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亲水旅游场景催生需求分化

防水袋品类的消费场景从传统的“游泳、洗澡”或是专业的潜水，扩展到了如今更盛行、普遍的溯溪、漂流、桨板、雨林徒步等多元户外活动。品类的市场潜能，因此被更多锚定在了“亲水旅游场景”之上。

“我们最畅销的产品定价在20元档位，适配的是‘溯溪’‘漂浮’‘水上世界’这样的户外轻防水场景，防水性能可靠，同时内置悬浮浮材、防丢挂绳设计。”希夜表示。

而场景的拓展，重新定义了手机防水袋品类——从产品类别、结构，到功能侧重。

我们了解下来，当下手机防水袋的市场需求，根据防水需求强度，可分为三大层级：

一是深度防水，30米以上，适用于潜水、深海拍摄等专业场景，由高端户外品牌如Sea to Summit、Ortlieb主导，价格以百元计；

二是中度防水，适配桨板、漂流等轻户外活动，运动品牌如迪卡侬、旅行品牌如巴迪高主攻此领域，定价基本都在50元以内；

三是轻度防水，可满足水上乐园、雨天通勤等日常需求，数码配件品牌如绿联、倍思及白牌产品为主力，定价在5—20元之间。

不同层级的防水性能、技术复杂度和品牌参与度形成了差异化市场格局。而在这其中，中度防水产品因场景适配丰富、价格带亲民，成为本轮手机防水带市场“规模扩容”的主要动能。

希夜介绍，早先巴迪高也做过潜水级防水袋，后来发现在这一消费场景中，用户更多时候会直接选择水下相机，而不是防水袋。所以如今，品牌才更多聚焦于溯溪、漂流等轻量防水场景进行产品开发。

“潜水级的防水袋用料肯定更好，产品结构和普通防水袋不一样，价格也会贵很多，甚至动辄几百元。但一方面这个市场太小，另一面这些产品兼容的场景有限，比如在溯溪、水世界这样的轻防水场景，一个深潜级别的防水袋不仅功能冗余还会显得笨重。”

希夜透露，在轻防水场景重，产品上能优化的地方有很多，比如因为漂流容易发生侧翻，所以防水袋可以加入漂浮材料；户外环境复杂，防水袋的挂绳需要足够结实，但结实的同时要优化材质，不能因此勒到脖子；再比如，同样是TPU材质，手机触屏效果和拍照的穿透性也有很大的差距，而能够顺畅拍照是防水袋的刚需，所以很多防水袋会专门设计一个“摄像窗”。

甚至于，手机防水袋适配的户外场景如溯溪、桨板运动等本身有着“强社交属性”，拍照、打卡必不可少，因此防水袋的“颜值”不可或缺。所以防水袋正从单纯的功能性单品向功能叠加颜值的配饰迭代。“很多女性用户会倾向于单面透明的防水袋，透明面用来进行手机操作，而不透明的面需要有一定的图案和花纹，为的是拍照的时候更出片。”

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被户外催熟，迎来品类升级

2023年起，飞猪、高德、美团等平台在其旅游相关报告中持续指出一个明显变化：户外游中的“亲水性”在上升，典型如北京中产热衷于“在亮马河上划桨板”。以及同时期开始走红的溯溪、潜水、徒步露营等活动，都印证了这一现象。

进入2025年，这一趋势不仅延续，更获得了大量可量化数据的强力支撑。与水相关的旅游关键词搜索量激增，直接带动了门票和装备产品的实际收入增长。例如，今年7月郑州水上乐园门票销量同比去年大增30%；宁波某迪卡侬门店负责人也表示，暑期潜水、冲浪装备销售实现了两位数增长，防滑溯溪鞋更是成为店内的热卖单品。

这一市场热度的商业价值也在品牌业绩上得到体现。户外品牌昂跑在2025年上半年财报中披露，其亚太地区销售额达到21亿元，同比去年翻倍不止，其中中国中产消费者的贡献功不可没。

从水上项目的盛行，到相关产品的热销，休闲热度向消费热度的传导所勾勒的是一幅大众休闲“向水迁徙”的图景。亲水场景从边缘娱乐向核心户外靠拢，防水袋顺势从可有可无的边缘配件，蜕变为亲水时代的“场景刚需硬件”。

小众品类的突破关键，或许从来不在于市场规模本身，而在对消费场景迁移的把握。我们认为这一品类最值得深究的地方在于：

1.品类升级与场景拓展：手机防水袋已从单纯的“手机配件”升级为“旅行户外用品”。这一转变的核心驱动力是旅游市场，尤其是“亲水旅游”的蓬勃发展和需求的激增。迪卡侬、巴迪高等品牌的参与印证了其市场定位的提升。

2.连带购买的销售驱动：希夜表示，该品类很大一部分销售并非来自独立需求，而是消费者在购买其他一次性旅行用品时，出于“以备不时之需”的考虑而顺带购买。这体现了其作为补充性旅行装备的属性。

3.存在专业化与品牌化升级潜力：尽管当前市场呈现“白牌化、价格主导”的现状，但该品类在材料、结构、用户体验上拥有向“潜水专业用品”看齐的技术天花板。这种在“防水场景”下的深度探索空间，意味着其未来有机会摆脱低价竞争，建构出专业化、品牌性的市场格局，而非停留在当前的低价混战阶段。

手机防水袋这个“迷你市场”的潜能，正与蓬勃兴起的“亲水旅游”深度绑定，其市场潜能的核心驱动力，已从传统单一的“防水”功能，跃迁至对新兴户外休闲场景的精准适配。 谁能抓住亲水休闲浪潮中的细微痛点，谁就能在这个小品类里，挖掘出超越预期的商业潜力。

注：文/沈嵩男，文章来源：天下网商(公众号ID：txws_txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。