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TikTok Shop东南亚7月榜单:45位达人月带货额过百万美元 美妆个护类目持续霸榜

韩笑 2025/08/14 17:53
韩笑 2025/08/14 17:53

邦小白快读

7月TikTok Shop东南亚热点数据和实用操作亮点

平台推出Q3东南亚跨境商家飞轮计划PLUS,降低入驻门槛,支持极速开店、多店铺入驻,允许个体工商户参与。

整体表现中,45位达人带货月销售额过百万美元;印尼站美妆个护霸榜,前20小店中13个属于该类目;越南站销冠小店TOPGIAHN以623万美元GMV领先;泰国站iPhone 13单商品GMV达2864万美元;菲律宾站手机品牌Infinix夺小店销冠,月GMV262万美元;马来西亚站二手用品GMV占比43%,最热门。

达人带货榜单显示,印尼glad2glow.indo以616万美元夺冠,泰国Namkangmobile第二个月蝉联,GMV414万美元;菲律宾Infinix带货178万美元。

建议商家参考各站点热销品类数据,如印尼美妆个护占比39%,越南居家日用增长快。

品牌营销和消费趋势洞察

美妆个护类目在东南亚持续主导市场,印尼站占比39%,越南37%,泰国35%,菲律宾35%,显示高用户需求;代表品牌包括印尼glad2glow.indo(569万GMV)、印尼本土npureofficial(344万GMV)、韩国SKIN1004、中国COLORKEY(越南281万GMV)。

品牌渠道建设机会凸显,TikTok Shop推出飞轮计划降低门槛,支持品牌快速入驻多店铺,如传音控股旗下Infinix在菲律宾GMV262万,成为小店销冠;消费趋势中,用户行为偏爱低价数码产品(iPhone 13泰国高GMV)和本土美妆(印尼品牌乱斗),男装内衣在马来西亚需求上升(占比21%)。

品牌定价竞争案例:中国手机品牌小米和vivo在印尼分别479万和418万GMV,显示价格敏感市场;越南Unilever Beauty以448万GMV排名第二,表明国际品牌吸引力。

政策和市场增长机遇

政策解读方面,平台推出Q3东南亚跨境商家飞轮计划PLUS,降低入驻门槛,支持极速开店、多店铺入驻,允许个体工商户参与,提供扶持政策。

增长市场数据显示,消费需求变化显著,印尼美妆个护占比39%成主流机会,越南居家日用类目突显潜力;风险提示在于数据非官方(FastMoss预估),可能有不准确;机会提示包括马来西亚二手用品占比43%,高需求且未饱和;可学习点:达人带货模式,如印尼glad2glow.indo通过小店带货616万GMV,示范正面案例。

最新商业模式:与平台合作,如Infinix在菲律宾夺小店和达人双冠;事件应对措施:利用平台招商活动,如泰国BioActive Brand保健品GMV336万,乘健康趋势;合作方式支持多店铺运营,如韩国SKIN1004和本土品牌混战。

产品生产需求和电商机会

产品生产和设计需求高集中在美妆个护类目,印尼站前20小店13个属于该类,代表如广州蜚美网络Skintificid GMV412万;其他需求包括手机数码(印尼小米479万GMV、vivo418万)、居家日用(越南TOPGIAHN GMV623万)和食品饮料(泰国Sweet Roastery GMV354万)。

商业机会显示本土品牌崛起,如印尼npureofficial GMV344万、越南Unilever Beauty GMV448万;推进数字化和电商启示:飞轮计划允许个体工商户入驻,启示中小工厂可快速进入东南亚市场;代表案例:中国COLORKEY在越南GMV281万,说明跨境机会;二手用品在马来西亚占比43%,生产源头可探索回收链合作。

行业趋势和客户痛点解决方案

行业发展趋势:TikTok Shop东南亚整体增长,45位达人带货超百万美元;美妆个护持续霸榜(印尼占比39%),手机数码需求稳定(菲律宾Infinix GMV262万);新技术未见直接提及,但数据工具如FastMoss提供监控方案。

客户痛点:跨境商家面临数据不准确问题(FastMoss预估销售额或出入);解决方案:平台飞轮计划推出极速开店支持,简化流程;其他痛点如类目竞争激烈(印尼美妆小店乱斗),方案建议聚焦高需求品类如印尼穆斯林时尚;服务机会:为达人带货提供支持,如泰国Namkangmobile GMV414万。

平台需求和运营管理要点

商业对平台的需求和问题:商家需要便捷入驻通道,飞轮计划回应此需求,允许多店铺入驻、个体户参与;平台最新做法包括降低门槛支持极速开店。

平台招商和运营管理:各站点表现吸引商家,如泰国iPhone 13单商品GMV2864万,显示招商价值;马来西亚FAYCY BEAUTY小店GMV502万,示范运营成功案例;风控规避:数据来自FastMoss非官方,需强调官方验证;管理启示:站点差异化,如越南居家日用突出GMV623万,招商方向可侧重高增长类目。

运营支撑:达人带货模式有效(45位达人超百万),平台需维护合作关系;扶持政策在飞轮计划中释放红利。

产业动向和商业模式研究

产业新动向:东南亚电商市场类目分布变异,马来西亚二手用品占比43%(新问题为何崛起)、手机数码在菲律宾需求强(Infinix GMV262万);政策法规启示:飞轮计划允许个体户参与,建议探讨电商法规支持。

新问题:数据差异风险(FastMoss预估或偏差),商业模式如达人带货(印尼glad2glow.indo带货616万GMV)结合小店运营,高效;代表企业混战模式(印尼本土、中国、韩国品牌竞争);启示:研究可分析飞轮计划对商家结构的长期影响,如多店铺入驻变化。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

文 | 韩笑

【亿邦原创】7月,TikTok Shop持续向商家释放红利,推出了Q3东南亚跨境商家飞轮计划PLUS,降低入驻门槛,支持极速开店、多店铺入驻,允许个体工商户参与等。

而就7月TikTok Shop东南亚各站点的表现来看,亮点也颇多:印尼站,美妆个护类目持续霸榜,销售额前20名的小店中,美妆个护类目占了13个;越南站,居家日用小店TOPGIAHN夺得销冠,GMV达623万美元;泰国站,84万粉丝的Namkangmobile第二个月蝉联带货冠军,带货GMV达到414万美元;菲律宾站,销售额排名第一的是传音控股旗下的手机品牌Infinix,月GMV达到262万美元;马来西亚站,二手用品成为最火热的类目,GMV占比高达43%。

为更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展,亿邦动力联合FastMoss整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年7月的榜单,展示印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top小店、Top带货达人等情况,供广大商家参考。

数据说明:

榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供,统计时间为2025年7月1日-7月31日,非官方数据,且销售额为预估值,或与实际情况有部分出入,敬请谅解。

01

印尼站

7月,TikTok Shop印尼站最热销的五大品类,按照月度总销售额统计,依次为美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码、穆斯林时尚、男装与男士内衣。其中,美妆个护占比39%,女装与女士内衣占比20%。

从印尼站所有小店的排行来看,美妆个护类目持续霸榜,销售额前20名的小店中,美妆个护类目占了13个。销冠小店来自glad2glow.indo,同时也是达人带货榜的冠军,销售额达到了569万美元。国产手机品牌小米和vivo紧随其后,销售额达到了479万和418万美元。

美妆个护类目的Top20的小店排行呈现出中国、韩国和印尼本土品牌大乱斗的局面。印尼本土小店glad2glow.indo拔得头筹,广州蜚美网络科技有限公司旗下的Skintificid冲到第二,销售额达412万美元;第三名是来自印尼本地的美妆品牌npureofficial,销售额达到344万美元,其次是韩国品牌SKIN1004。

达人带货板块,印尼站排名前20的达人带货GMV均超过百万,glad2glow.indo以616万摘得销冠,其次是805gadget和Irvan Galih,带货销售额达377万和352万美元。

02

越南站

7月,TikTok Shop越南站最热销的五大品类,按照月度总销售额统计,依次为美妆个护、女装和女士内衣、居家日用、男装与男士内衣、食品饮料。其中,美妆个护占比37%,女装与女士内衣占比27%。

从越南站所有小店的排行来看,美妆个护同样占据了半壁江山,销售额前二十名的店铺中有10家来自该类目。销冠小店来自居家日用小店TOPGIAHN,GMV达623万美元,排名第二的是美妆小店Unilever Beauty,GMV达448万美元,中国美妆品牌COLORKEY紧随其后,GMV达281万美元。

此外,越南站带货GMV超百万的达人有5位,拥有701万粉丝的Ngoc Trinh以145万美元的GMV夺得带货销冠;27万粉丝的Mai Trịnh和29万粉丝的redtea748221紧随其后,带货GMV分别为137万和121万美元。

03

泰国站

7月,TikTok Shop泰国站最热销的五大品类,按照月度总销售额统计,依次为美妆个护、女装和女士内衣、食品饮料、居家日用和手机与数码,与上月保持一致。其中,美妆个护占比35%,女装与女士内衣占比22%。

从泰国站所有小店的排行来看,销售额前20的小店月GMV均超过了百万美元。食品饮料小店Sweet Roastery以354万美元的GMV夺得销冠,其次是GMV336万美元的保健品小店BioActive Brand和GMV237万美元的美妆个护小店Kathy Cosmetics。

泰国站销售额第一的商品是128GB的iPhone 13,月GMV达2864万美元。

达人带货板块,泰国站带货GMV超过百万的达人共有14位。84万粉丝的Namkangmobile第二个月蝉联带货销冠,带货GMV达到414万美元。40万粉丝的หลินขายถูก(小林家特价促销)紧随其后,带货GMV达290万美元。

04

菲律宾站

7月,TikTok Shop菲律宾站最热销的五大品类,按照月度总销售额统计,依次为美妆个护、女装和内衣、手机与数码、居家日用以及男装与男士内衣,与6月保持一致。其中,美妆个护占比35%,女装与女士内衣占比21%。

从菲律宾所有小店的排行来看,销售额排名第一的是传音控股旗下的手机品牌Infinix,月GMV达到262万美元。食品饮料小店Nestle PH和家装建材小店LightFlagship紧随其后,GMV分别达到253万和248万美元。

7月,一款男女通用香水成为菲律宾站商品销售额第一,GMV达939万美元。

此外,Infinix也夺得了达人带货榜单的销冠,带货GMV达178万美元,第二名也是传音控股旗下的面向菲律宾市场的手机品牌Tecno,带货GMV达96万美元。

05

马来西亚站

7月,TikTok Shop马来站最热销的五大品类,按照月度总销售额统计,依次为二手用品、男装与男士内衣、五金工具、保健,以及电脑办公。其中,二手用品占比高达43%,男装与男士内衣占比21%。

从马来西亚所有小店的排行来看,美妆小店FAYCY BEAUTY MALAYSIA以502万美元的月GMV拔得头筹,运动户外小店ELGINI MALAYSIA紧随其后,GMV达到289万美元,女装与女士内衣Panda eyes以283万美元的GMV获得第三名。

此外,达人带货方面,有五位达人带货GMV超过百万美元。105万粉丝的Skintific.my以138万美元带货GMV夺得销冠,225万粉丝的Aliff Syukri Kamarzaman紧随其后,GMV达137万美元。

文章来源:亿邦动力

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