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产业载体助力构建常熟直播电商发展生态丨探访常熟直播电商新高地

亿邦智库 2025/08/09 22:00
亿邦智库 2025/08/09 22:00

邦小白快读

常熟直播电商产业呈现迅猛发展态势,政策支持与产业载体紧密联动助力生态繁荣。

1.核心数据方面:2024年线上店铺达7万家,集聚主播超1.5万人,培育1700多个新势力品牌;网络交易额突破1152.87亿元,其中抖音平台直播交易额达772.3亿元,显示巨大市场潜力。

2.实操载体如云裳小镇和尚瑭产业园提供闭环服务:云裳小镇通过AIGC设计中心生成百万级款式,3D虚拟试衣筛选爆款,支持72小时快反生产;选品日活动促进厂商与主播面对面洽谈,实现零成本市场触达。

3.跨境创新案例:市采通平台采用“两仓一线”模式(常熟仓+越南仓+跨境物流),越南仓实现东南亚48小时达,如驿滢日用百货3个货柜产品快速售罄;同时,跨境直播基地连接中国工厂与海外消费者,提升效率。

4.生态优势:常熟拥有10余家基地如1953科技文创园(入驻三只羊等企业)和中联乐陶直播基地,形成“热带雨林式”生态;全球合作中常熟在杭州博览会上与抖音、TikTok签约,推广72小时快反供应链。

常熟直播电商生态为品牌建设提供多维度支持,聚焦渠道拓展和产品创新。

1.品牌营销与渠道建设:云裳小镇线上线下双展示模式赋能中小商家品牌曝光;定期选品日集结买手和主播,促成品牌交易合作;跨境直播基地(如市采通合作TikTok)实现品牌直连东南亚消费者。

2.产品研发与消费趋势:AIGC设计中心运用AI生成服装款式,快速响应时尚需求;柔性生产体系基于直播间数据调整产能,适应即产即销新趋势;尚瑭产业园引入头部企业如阿里速卖通支持研发。

3.用户行为观察与价格竞争:生活配套如莲花主播公寓解决主播居住问题,言里小学、幼儿园保障子女教育,稳定从业者;72小时快反供应链降低品牌库存风险,通过效率提升优化定价策略;市采通跨境服务帮助小家电企业改进产品,利润率提升40%,契合当地消费习惯。

文章揭示了直播电商领域的增长机会与政策利好,提供可操作的应对措施。

1.增长市场与合作方式:选品日等活动促成厂商与主播直接洽谈,扩大销售渠道;尚瑭产业园构建全链条支撑(主播公寓100%入住、智慧生活圈),提升卖家运营效率;跨境直播基地实现海外连线,开拓东南亚市场新机遇。

2.政策解读与扶持:配套设施如人才住房和教育服务降低卖家成本;国企联村模式(尚瑭产业园投资5亿元)提供稳定发展环境;市采通平台的一站式服务规避长账期风险,助力中小企业出海。

3.风险提示与商业模式:72小时快反供应链应对库存积压风险;一件代发模式(通过越南仓)减少物流压力;可学习点如AI建模系统融合虚实直播,提升内容创新;新业态如跨境分销和短剧中心(国顺数创园)提供多路径变现。

常熟产业载体推进生产数字化与商业机会,强化供应链响应力。

1.产品生产与设计需求:云裳小镇AIGC设计中心生成百万级服装款式,AI筛选爆款;柔性生产体系(尚瑭产业园智能工坊)根据直播数据调整产能,实现爆款即产;72小时快反模式缩短新品周期,提升效率。

2.商业机会与启示:跨境出海通过市采通“两仓一线”模式,越南仓实现48小时达家纺产品销售;头部企业合作如江苏骑聚科技提供研发支持;数字化启示如量子行星数字人直播技术,推动虚实融合生产创新。

3.生态整合优势:尚瑭产业园智能工坊引入柔性生产机制;常熟千亿级生态吸引全球资源,可借鉴产业链闭环(设计-生产-销售),如中联即送合作快手主播发展即时零售。

行业技术创新与解决方案丰富,服务商可抓住客户痛点和趋势。

1.行业趋势与新技术:直播电商从流量红利转向产业深耕,AIGC设计中心生成款式;量子行星数字人直播整合虚实;AI视觉建模系统提升直播体验;柔性生产实时响应数据,驱动供应链智能化。

2.客户痛点与解决方案:主播专注问题(如生活不便)通过智慧餐厅5分钟生活圈解决;跨境物流痛点由市采通一站式服务(报关、结汇到配送)破解;传统外贸风险通过越南仓一件代发规避;服务方案如云裳小镇闭环生态提供全链支持。

3.代表案例与服务模式:尚瑭产业园技术赋能(90%签约率);市采通平台出口额15亿美元(2025年上半年),服装类占20%,彰显服务效能;生态整合如1953科技文创园融合直播与文创,提供多领域解决方案。

平台需求与运营管理实践突出,招商与风向规避清晰。

1.平台最新做法与合作:抖音、TikTok与常熟战略合作推广快反供应链;淘宝合作国顺数创园建立短剧和培训中心;快手主播(陶子家)联手中联即送发展即时零售;平台招商高效(尚瑭产业园90%签约率)。

2.商业需求与运营管理:主播专注需求通过智慧生活圈(公寓、餐厅)满足;供应链需求由柔性产能实时调整应对;跨境需求响应“两仓一线”模式;运营中规避风险如长账期通过跨境服务解决。

3.行业风向与全球整合:尚瑭产业园串联主播孵化到分销;杭州博览会常熟展示双引擎赋能;生态优势形成“首选地”品牌,平台可借鉴72小时快反和千亿级生态模型。

产业动向和商业模式创新显著,提供法规启示和研究案例。

1.产业新动向与新问题:直播电商从传统转型(老旧厂房改造),形成热带雨林式生态;跨境出海创新(市采通模式)解决小微外贸问题;新技术如AI和数字人驱动虚实融合;新业态如跨境直播基地连接工厂与海外。

2.商业模式与政策启示:国企联村模式(尚瑭产业园)为政府与企业合作范例;闭环生态(设计-生产-销售)优化资源配置;政策支持如生活配套设施(住房、教育)促进产城人融合;法规启示可借鉴一站式跨境服务规避风险。

3.研究案例与数据支撑:2024年交易数据突破千亿;跨境出口额15亿美元显示增长潜力;典型载体(云裳小镇、尚瑭产业园)提供实证;代表企业如市采通平台证明创新路径。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

【亿邦原创】常熟直播电商的快速崛起已成为长三角的数字经济版图中的亮眼注脚。2024年,常熟直播电商线上店铺达7万家,集聚主播1.5万人以上,培育出1700多个新势力品牌,网络交易额突破1152.87亿元,抖音平台直播电商交易额达772.3亿元。这份成绩单的背后,产业载体的支撑作用尤为关键,它们将政策支持、产业带优势、服务资源与市场需求紧密相连,为直播电商的蓬勃发展提供了坚实土壤。笔者近日走访了云裳小镇会客厅和尚瑭产业园,已可窥见常熟直播电商载体在产业发展中发挥的重要作用。

时尚产业的数字会客厅

云裳小镇客厅坐落于常熟服装城核心区,其前身是具有70年历史的国家粮食储备库。经过改造升级,这里已蝶变为集产业展示、品牌孵化、数字创意于一体的时尚产业综合体。漫步其间,红砖建筑群与现代玻璃幕墙交相辉映,入驻附近园区的企业直播间里,主播们正通过镜头向全国消费者展示最新款羽绒服和江南丝绸服饰。

作为常熟直播电商的首秀舞台,云裳小镇客厅通过线上线下双展示模式,为中小商家提供零成本触达市场的机会。定期举行的云裳选品日,来自全国各地的买手、主播与本地厂商面对面洽谈,促成交易。更值得关注的是,云裳小镇构建起设计研发、柔性生产、直播销售的闭环生态,AIGC设计中心运用人工智能生成百万级服装款式,通过3D虚拟试衣技术快速筛选爆款,再由常熟的工厂实现72小时快反生产,极大缩短了新品上市周期。

莫城街道围绕云裳小镇打造的配套体系同样令人瞩目。莲花主播公寓为从业者提供拎包入住的人才住房,言里小学、言里幼儿园解决主播子女教育难题。这种产、城、人深度融合的模式,让常熟云裳小镇不仅成为产业高地,更是各地直播人才向往的创业乐土。

全产业链的孵化引擎

尚瑭数智文化产业园也是常熟服装城产业带核心区的典型载体。这座总投资5亿元、占地60亩的现代化园区,不仅是江苏省首个“土地作价入股”国企联村模式的样板工程,也将成为常熟直播电商从流量红利迈向产业深耕的基础设施之一。

直播电商的爆发式增长,离不开人、货、场的深度协同。尚瑭产业园精准布局,构建起全链条支撑体系。12层220间主播公寓实现100%入住,底楼智慧餐厅与二楼休闲空间形成5分钟生活圈,让主播专注内容创作。13栋智能工坊引入江苏骑聚科技、苏州喜咕咕、阿里速卖通、鸭宝宝等头部企业,为直播电商企业和主播提供从设计到生产的快速响应。16层跨境贸易众创空间与共享办公区,更是众多中小主播孵化成长的第一步。

尚瑭产业园的“数智基因”更是成为为直播电商赋能加码的关键。量子行星的数字人直播技术、霖润智能的AI视觉建模系统,正推动直播从将真人出镜与虚实结合进行融合,智能工坊的柔性生产体系,可根据直播间实时数据调整产能,实现爆款即产的极速响应。新技术与产业带的双轮驱动,让常熟直播电商的供应链基础和科技色彩更加浓郁。

从老旧厂房到直播高地,尚瑭产业园的招商签约率已达到90%。随着AI设计、跨境直播等新业态持续深耕,尚瑭产业园将继续串联起主播孵化、供应链整合、全球分销全链路。

跨境出海也可以是直播电商

市采通作为中小微企业跨境贸易综合服务平台,也入驻了尚瑭产业园。这个全国首创的市场采购贸易服务平台,通过常熟仓+越南仓+中越跨境物流专线的“两仓一线”模式,为中小微企业提供从报关、结汇到海外仓配的一站式服务。

2025年6月启用的越南胡志明海外仓,成为常熟企业出海的桥头堡。驿滢日用百货商行通过该仓实现东南亚“48小时达”,3个货柜的家纺产品经海运抵达后,迅速通过当地线上线下渠道销售一空。同时,市采通与TikTok合作打造的跨境直播基地,让常熟主播可以实时连线越南、泰国等东南亚国家的消费者,实现中国工厂、海外直播间、当地消费者的直连。

数据显示,2025年上半年市采通平台完成出口额15亿美元,出口标箱超3万个,服装服饰品类占比超过20%。常熟的服装厂商通过越南仓实现一件代发,规避了传统外贸的长账期风险,小家电企业借助市采通的海外团队,在东南亚市场推出符合当地消费习惯的改良产品,利润率提升40%。


尚瑭产业园也只是常熟众多直播电商产业园区的其中一个,常熟的直播电商产业载体,正在形成“热带雨林式”的直播电商生态。1953科技文创园作为市级标杆园区,锚定服装新经济产业核心载体,融合直播电商、数字经济、时尚消费等领域,入驻了三只羊、皋韵服饰等企业,涵盖直播运营、品牌展示、文化体验等功能。国顺数创园集品牌直播间运营、电商人才培训、物流云仓于一体,并与淘宝平台合作成立短剧产业中心和全域直播电商培训中心。中联乐陶直播基地由快手头部主播“陶子家”与即时物流企业中联即送合作建设,重点发展服装即时零售产业。

常熟目前已拥有10余家直播电商基地,这种生态优势正吸引着全球资源汇聚。2025年杭州国际服装电商供应链博览会上,常熟以“双引擎赋能通道”为核心,向全球电商及直播行业展示纺织服装产业的硬核实力,全力打造“常熟直播电商首选地”品牌,与抖音、TikTok等平台达成战略合作,将“72小时快反供应链”和“千亿级直播生态”推向全球。

文章来源:亿邦动力

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