TK出海日志获悉，日前，TikTok宣布与亚马逊达成进一步合作——亚马逊的"Buy with Prime"服务将嵌入TikTok广告体系。
与以往不同的是，此次 “卖方” 范围从亚马逊卖家扩展到已整合Buy with Prime或亚马逊MCF功能的独立站卖家。
1
TikTok广告整合
亚马逊Buy with Prime
据了解，卖家完成账号关联后，可以一键嵌入TikTok广告进行投流。
TikTok广告不仅能直接展示带有Prime标识的产品，还能同步配送预估信息，为用户打造无缝式购物体验。
其中，MCF是亚马逊面向品牌独立站、社媒商家等推出的与FBA同级别的物流服务；Buy with Prime则在提供物流服务的同时，授权独立站卖家展示Prime标志。
明眼人一看就知，亚马逊将这两类卖家纳入与TikTok的合作体系，旨在借助TikTok强大的达人带货生态，为使用其服务的卖家开拓更多流量与曝光机会。通过TikTok发现商品、亚马逊履约的路径，充分挖掘具有短视频传播变现潜力的商品。
对于TikTok而言，此次深化合作有助于进一步拓展电商业务边界，提升平台的商业价值。借助亚马逊成熟的物流体系和庞大的卖家资源，TikTok能够为用户提供更丰富的商品选择和更优质的购物体验，从而增强用户在平台上的购物意愿。
同时，这也为TikTok的广告业务注入新的活力，吸引更多卖家参与其中，实现流量的高效变现。
但对部分TikTok Shop卖家而言，带来的流量焦虑正持续加重。
一位卖家张先生认为：随着整合Buy with Prime或亚马逊MCF功能的独立站等 “外部” 实力卖家批量入场，TikTok平台有限的流量池和广告展示资源被迅速稀释。这些外部卖家，尤其是成熟的品牌独立站，不仅自带稳定客群，更依托亚马逊的物流体系与Prime标识形成独特优势 —— 消费者对Prime服务的信任度，会直接转化为对广告商品的购买倾向。
还有一位卖家Yuki认为：今后TikTok卖家不仅要面对流量分流，还可能因物流体验、品牌认知度的差距，进一步丧失潜在客户。原本依赖平台自然流量和低价策略的中小卖家，获取曝光的成本将显著上升，生存空间被持续挤压。
不过也有的卖家认为：平台间的合作属于正常商业行为。TikTok卖家只需要需视情况，调整运营策略，或深耕垂直细分品类建立差异化优势，或优化内容创作提升用户粘性，就能在竞争加剧的市场中站稳脚跟。
2
TikTok早就是
亚马逊爆款制造机
事实上，亚马逊和TikTok早就在明里暗里进行各种形式的“合作”。
早在2022年的Prime Day大促前，亚马逊就在TikTok开设的大促官方账号，并·邀请了多位TikTok的头部网红举办了一系列直播互动活动。
而在去年的8月，亚马逊和TikTok进行了一次官方合作：TikTok用户可以在应用内直接购买亚马逊商品，无需跳转到亚马逊平台上。这次亚马逊和TikTok的合作模式是基于先前已有的TikTok开环广告形式的优化。这一优化旨在提升用户在TikTok上浏览亚马逊广告时的购物体验，使用户交易链路更加顺畅、便捷。
近年来，越来越多的亚马逊卖家借助TikTok这一平台引流获客，甚至许多亚马逊的商品都被TikTok带火了。
在TikTok上，有两大话题的浏览量、引导性较高，一个是#amazonfinds（亚马逊上的发现），另一个是#tiktokmademebuyit（TikTok让我购买它）。
TK出海日志发现，这两个话题下有许多好物分享视频，有的视频直接在封面打出amazon product you need（你需要的亚马逊好物），my amazon favorites（我最爱的亚马逊好物）等字眼，可见亚马逊的产品十分受TikTok用户的欢迎。
美国卖家Snyder（斯奈德）就利用了TikTok的导流机制。利用他作为产品开发工程师的经验，于2021年3月开发了Zany Trains玩具系列。
滑稽火车玩具系列有四个主要角色，他们是：Ted、TN Theresa、Sugar Rush Susie和“Trashy Terry”。其中，“Trashy Terry”是一辆配有臭名昭著的“Pizza Rat”的垃圾车。
“我认为这种玩具系列肯定有市场，”5岁双胞胎的父亲斯奈德在接受媒体采访时说到：“我本可以简单地为我的孩子们制作它们，他们会很高兴，但我真的相信还有其他孩子会非常喜欢这个。”
第一个火起来的滑稽火车视频，并不是斯奈德发布的，而是由内容创作者制作上传的。
第一个Zany Trains视频里，创作者Alkhatib用带有史泰登岛口音来为木制玩具火车配音，场景沉浸式的短剧突出了纽约幽默，引起了TikTok用户的注意。
当视频被大众欢迎，观看次数超过100万之后，斯奈德看到了新的机遇，当即联系创作者，二人共建了滑稽火车系列的TikTok帐户@SamsMagicalToys。
在滑稽火车TikTok帐户@SamsMagicalToys上，点击小黄车直接跳转到的是Zany Trains的亚马逊店铺。
滑稽火车在TikTok上的视频流量极高，其在亚马逊上的评论也很受欢迎。“质量很好的火车。我儿子非常喜欢！！期待系列2。”一位客户写道。
“最好的部分是我的孩子。我正在向他们展示梦想一切皆有可能。”斯奈德说。
在2021年，一款手动切菜神器在TikTok走红。这款 切菜神器的神奇之处在于：大概只用了10秒不到的时间就能够将一整块的鸡胸肉完全切碎。
当时，这则视频在平台上收获了约370万的点赞，以及近40万的转发，连带着视频中的绞肉产品也获得了不少TikTok用户的喜爱。
在亚马逊上，这款产品频频售罄，同时成为了购物者们争相购买的对象，产品本身也获得了卖家们约4.2的好评率。
----“这东西简直是切碎鸡肉的天赐之物。”
----“这比使用搅拌机切碎鸡肉更好、更快、更省事。”
----甚至有买家认为“它就像一种魅力”，让他们着迷。
“病毒视频继续让TikTok用户陷入疯狂，因此它断货只是时间问题。”外国媒体这样评价这个产品。
对于已经在亚马逊开店的卖家来说，相比于直接入驻TikTok电商，“TikTok种草，亚马逊卖货”也不失为一个好选择。TikTok和亚马逊在购买行为上的深度交集，同样给卖家们提供了一些全新的运营思路。
如果说亚马逊平上的热门产品及热门关键词可以展示出买家们当下的兴趣取向和购买状态，TikTok上的热门榜单及热门视频则在趋势走向上给卖家们的选品提供了另一个角度的参考价值。
此外，与符合产品定位和品牌定调的TikTok达人合作，通过创作优质的内容拉进与观众的距离，获取大众对品牌的好感，从而制造更多的潜在消费者。
注：文/Tina，文章来源：TK出海日志(公众号ID：TikTokship)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TK出海日志
