【亿邦原创】8月7日消息,亿邦动力独家获悉,拼多多的智能营销将于近期升级成为全站营销,并逐步开放给所有商家。
此前,当商家使用智能营销后,只需要设置商品的到手价,上述智能营销功能将学习头部商品的营销策略、为商品配置营销工具,帮助商品涨流量、涨转化、涨销量。
比如,当商家将一件100元的商品到手价设置为90元后,系统或将自动为上述商品配置立减7元的商品立减券、关注减3元的商品关注券。
具体的营销工具,系统会参考同行高转化工具进行配置,并在商品列表、详情页等透出优惠信息,引导消费者购买。
现在,在全站营销模式下,商家为商品设置优惠金额,平台将为商品匹配最佳权益或营销工具,帮助商品拿到站内的免费流量及优质营销氛围等。
据了解,商家需要设置的优惠金额较为灵活,不同优惠价格对应不同权益,商家可以基于商品情况灵活控制出价。
比如,当商家的优惠金额设置在5元时,或可获得首页流量以及大促专属氛围标识;但当商家将优惠金额增加至7元时,除了上述权益还能获得月卡会员流量等权益。具体的优惠金额所对应的免费流量权益,商家需要参考后台系统显示。
此外,商家也可以自主选择期望拿的权益,如首页流量、推荐流量加权等,选择权益后会展示商家需要出让的最低优惠金额。
实际上,拼多多是将平台最宝贵的资源——免费流量商品化和货币化。在新的全站营销工具下,商家所设置的优惠金额本质上成为了商家竞价购买特定流量权益(如首页曝光、推荐加权、大促标识)的“出价”。
这样一来,拼多多通过全站营销建立了内部的“流量市场”,通过商家对流量价值的判断和竞争(提高优惠金额)来实现平台流量的最高效、价值最大化分配。愿意提供更大优惠(本质是出让更多利润或承担更多成本)的商家,能获得更优质、更稀缺的流量资源。
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文章来源:亿邦动力