【亿邦原创】8月6日,支付宝联合分众传媒在上海举行“一碰即发”发布会,公布一个创新性的碰一下生态——电梯场景“碰一下,抢红包”。
简单来说,就是支付宝在分众传媒覆盖的电梯点位中安装碰一下终端设备,消费者一碰即可领取现金红包或品牌优惠券,还能直连品牌线上店铺。该场景实际上打开了品牌营销的新入口,将营销场景放置在封闭、高效触达的信息环境中,实现从触达到转化的链路。
根据凯度研究的调查,电梯广告日到达率为79%,仅次于互联网广告。而分众传媒,作为线下最大的生活空间媒体,覆盖300万电梯点位、4亿主流城市消费群体。目前,碰一下已在20座城市铺设40万电梯终端,期望年底达到200万,每个电梯间都有5-10个补贴,并达成1000万-2000万触碰动作。
此前,碰一下主要与连锁品牌合作,设备多铺设在门店内,主推会员拉新和营销。而此次电梯场景,则全面覆盖了拉新、电商、到店、配送和留资等场景。分众传媒CEO江南春认为,该模式让品牌的广告位升级为交易新入口,突破了品牌营销的精准触达与高效转化。
对品牌而言,还可以根据不同区域电梯的领券数据,调整优惠券面额、活动力度,以此优化投放策略。8月6日,碰一下投入1亿现金红包和1000万份淘宝闪购免单和大量品牌购物券,合作品牌包括悦鲜活、三得利和每日鲜语等。
根据前期测试数据,该模式有望为品牌营销带来新亮点。比如,三得利引入“碰一下抢红包”后,在上海、杭州的投放点位日均活跃率提升65%,杭州地区用户领券率达68.6%;而淘宝闪购借此拓展即时零售场景,对比单一效果次留提升69%。
参加此次发布会的,还有200家品牌。国安达常务副总经理洪清泉表示,已关注碰一下的营销能力,正在考虑与碰一下合作,以销售和推广其消防设备。不过,他指出,碰一下目前的品牌入口位置不显著,容易被消费者忽视。触享数智参与了碰一下的活动交互玩法和链路设计,运营负责人杨文渊告诉亿邦动力,现阶段主要目的是培育用户心智。
据悉,在全量运营的情况下,碰一下DAU已超1000万,领券或承接页到达率超80%,直接成交转化率在1%-20%。接入分众传媒后,将为商家带来何种营销机会和想象空间,以及具体营销效果如何,亿邦动力将持续关注。
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文章来源:亿邦动力