【亿邦原创】2025年7月30日，在杭州举行的浙江“平台+产业”AI对接会上，1688 CTO霍承富正式发布“1688AI版”App，并详细介绍了该产品的核心功能。
霍承富表示，新版App在交互逻辑上区别于传统电商，聚焦四大核心能力：
一是AI订阅选品，可根据用户偏好实时推送新品；
二是智能搜索升级，基于大模型进行用户意图识别；
三是图片搜索优化，支持智能组货与结果精准排序；
四是创款能力前瞻布局，未来将上线批量询盘等功能。
此外，App还将集成“找厂”等源头服务能力。
霍承富表示，希望“1688AI版”App成为生意人的“新搭子”，真正支撑产业带向AI驱动的深度演进。
以下为演讲原文，经亿邦动力编辑删减：
主持人：AI驱动的浪潮奔涌至关键隘口，产业带的技术革命迎来里程碑时刻——此刻，有请1688CTO霍承富为我们带来“1688AI版应用发布”，掌声有请。
霍承富：
大家下午好，今天非常荣幸能在此发布一款我认为不仅对1688，甚至对整个B2B产业都具有重要意义的产品。
1688一直以来被视为引领B2B发展的先进平台，其根本逻辑在于持续拥抱新技术，并将技术深度融入产品能力之中。在AI时代，我们依然坚持这一理念。今年年初，我们启动了对AI时代原生应用的探索，经过数月的产品迭代，终于迎来今天的正式发布。
接下来，我将围绕四个重点展开本次产品能力的介绍：
第一，回顾用户规模及AI时代下B2B产业市场的整体格局；
第二，详细介绍下本次AI产品的核心能力；
第三，展望下我们接下来对于AI的投入重点和规划方向；
第四，同步下当前核心进展与下一步关键节点。
先来看用户的规模与体量。2024年，1688平台的年度活跃买家（AAC）已突破1亿。这意味着平台上汇聚了海量真实用户，以及他们背后真实的采购需求。
作为一家老牌平台，我们始终致力于用最新技术更好地服务这些需求。但不可否认，用户需求多样，过去也存在一些长期未能充分满足的痛点。通过收集真实买家的反馈可以发现，许多人在下游电商平台经营店铺，他们希望在1688上能找到具备全网销量数据的商品进行直供，以此确保进货后能够顺利售出，而不是“靠运气”选品。
此外，商机往往转瞬即逝，如何保障响应时效？当所有买家都能看到同样的机会时，如何实现差异化竞争？这些都是来自一线的真实诉求。
过去，我们尝试通过传统数据方法或机器学习模型进行求解，虽有一定成效，但并非最优解。现在，我们对用户需求进行了系统性抽象，归结为三个核心维度：
一是确定性——希望捕捉的商业机会尽可能精准，带来可预期的增长与利润，而非盲目试错；
二是时效性——快速响应市场变化，避免库存积压；
三是个性化——真正的好生意，往往存在于细分赛道中的头部位置，而非在红海中与所有人争夺同一机会。
个性化，正是1688区别于其他仅提供数据产品的平台的关键所在——我们不只是展示信息，更致力于帮助买家发现独特、可落地的生意机会，实现差异化竞争。
再进一步来看，下游平台的价格竞争极为激烈，同款比价现象普遍，内卷严重。因此，许多买家不仅希望获得营销素材的差异化支持，更期待在源头规避“同款撞款”的问题。他们希望通过独特的视觉呈现和产品表达，建立竞争优势。这正是AIGC能力的重要应用场景之一，也构成了强烈的用户需求。
更进一步，如果买家具备更强的选品判断力或对生意有更深理解，他们还希望参与开款设计。1688平台上汇聚了六七十万家源头工厂，若能将买家的创款需求清晰表达并高效对接，平台完全有能力实现从需求到设计、打样、生产的一站式承接与交付。
选品与开款能力，是买家做好生意的核心竞争力。我们的产品设计正是围绕这两个关键点展开。接下来的内容，我会详细分享我们如何通过AI重构这一链路。
从市场空间来看，根据多个行业研究报告，无论是服饰、时尚、家居还是消费电子，AIGC工具的当前渗透率仅为20%-30%，但未来三年预计将以30%-40%的年复合增速持续提升。每一个细分品类背后，都是数十亿乃至数百亿美元的市场规模。
站在1688的视角，无论是为了更好地满足买家需求，还是把握这一巨大的市场机遇，我们都责无旁贷。这不仅是平台的发展机会，更是平台应尽的责任。
因此，我们推出了全新应用——“1688AI版”，也就是大家现在看到的这款产品。
这款产品的交互设计，完全不同于传统电商以“破价”为核心的交互形态。
它现在可能还很小，功能也未必完备，但我希望大家能对它不离不弃。1688技术团队将持续高频迭代，不断打磨产品体验。
我们的目标很明确：一方面，支撑1688整体战略的落地；另一方面，真正将这款产品打造成一个伟大的产品。这是我们的努力方向。
这份信心从何而来？首先，源于我们对1688平台真实用户需求的深刻洞察；其次，源于我们所处的时代趋势——AI与产业深度融合已是大势所趋。这款产品既扎根于真实生意场景，又顺应技术发展浪潮，这给了我们坚定前行的底气。
平台也在持续聚焦资源、加大投入。我建议大家，可以每两周、甚至每周去体验一次产品的变化。半年后，或者到下一个财年，我们再回过头来看——它是否已经足够伟大？
我们期待与每一位商家、合作伙伴共同见证、共同建设这个产品。一起，把可能变成现实。
回归产品本身，选品是所有生意的起点。因此，我们首先聚焦的功能是——AI订阅选品。
市场上所有人都能看到商机，也能捕捉到最热的爆款趋势，但每个生意人专注的细分品类各不相同。通用的大模型虽然具备强大的世界知识理解能力，能够获取并分析全网最新信息，但关键在于：如何将这些信息精准回馈到每一个个体经营者的具体赛道中？
这正是我们推出这一产品方案的出发点。我们希望用户能将自己最关心、正在经营的品类，以“订阅”形式提交给平台。此后，平台将实时追踪该品类下全网最新发布的商品、热点、流行风格、新型材质等关键信号，并第一时间推送给用户。
在当前已上线的版本中，APP的订阅消息板块已实现：每日新品优先推送，滞后或过时商品不予展示。帮助商家高效捕捉新品机会与潜在商机。
但这只是第一步。我们还有更深层的迭代方向：不同买家在不同品类中的偏好存在显著差异。同一个买家，采购服装时关注设计感，买工业配件时则更看重参数与交付能力。我们通过调研发现，这种多维偏好极具个性化。
因此，8月份我们将推出重要版本更新：开放“按品类定制采购需求”功能。商家可在不同品类下设置差异化的筛选条件与偏好标签，系统将据此提供更精准的推荐与匹配。
这一升级，旨在让生意决策更精准，让个性化经营做到极致。这也是我们打造的第一个核心产品能力。
除了日常经营中的信息获取和新品推荐需求，搜索是商家使用频率最高的功能之一。因此，我们在文本搜索和关键词搜索上，基于大模型进行了更精细的意图分类升级。
部分用户能提供明确、具体的输入，比如“泡泡袖、长款、到裸脚、修身连衣裙”，系统可直接返回高度匹配的结果。但更多新入行的中小买家，尤其是刚创业的个体经营者，往往只知道想做的品类，比如“我想卖连衣裙”，却不清楚当前市场什么款式更受欢迎。即便知道趋势，也难以持续跟进快速变化的信息。
还有一些用户输入的是模糊场景，比如“我想做地摊生意”“在杭州创业，怎么组货？”这类需求在传统电商搜索中很难得到精准回应。而大模型的价值，正是将我们对行业趋势、区域市场、消费行为等全网知识进行融合，提供更深度、更智能的搜索结果交付。
举个例子：当用户了解市场趋势后，输入“瘦身、泡泡袖、长款、到裸脚”等关键词，系统能精准推荐热销商品。但对于新手，他可能只会输入“连衣裙”三个字，完全不了解这些关键修饰词的存在。
我们正在构建的能力是：通过上下文理解，自动识别并补充潜在关键词，在用户无感的情况下优化查询，输出更优结果。这就是我们当前重点打造的智能搜索体验。
从产品设计角度看，过去我们的搜索缺乏多轮对话能力。但通过分析用户行为日志发现，很多用户在首次搜索后，会继续在搜索框中追问，比如“便宜一点的”“适合小个子的”“能一件代发的”。这种隐式的多轮交互，是我们在早期未充分覆盖的。
因此，我们正在迭代升级，计划在8月和9月强化模型的对话理解能力，将自然语言追问、意图延续和条件筛选等能力逐步融入搜索产品中，让搜索更像一场“与懂行的生意顾问对话”。
除了文本搜索，另一个显著趋势是图片搜索的使用频率持续上升，1688平台的图片搜索日活用户（DAU）也在不断增长。尽管图像搜索本身并非新功能——用户早已通过多模态理解与视觉比对来查找商品——但我们在此基础上进行了三项关键升级：
第一，推出“智能组货”功能。
我们基于图像识别技术，进一步分析商品所属的类目与适用场景，在图片搜索结果底部新增“智能组货”板块，帮助用户快速拓展关联商品，提升选品效率。
第二，优化同款搜索结果的排序逻辑。
过去用户使用图搜时，常面临“满屏同款、价格混乱、工厂描述各异”的困境，难以高效决策。我们现在将用户的采购偏好（如价格区间、起订量、发货速度等）通过AI隐性建模，动态融入同款商品的候选集排序中，实现更精准、个性化的结果呈现，显著提升决策效率。
第三，面向未来，布局“AI创款”全链路能力。
我们注意到，越来越多买家和商家，包括今天上午部分分享嘉宾，都在尝试利用AI进行新品开发。作为平台，1688有责任将AI工具系统化地交付给用户，嵌入整个生意链路。
因此，我们已上线文本生成图片（文生图）功能，支持用户基于创意描述快速生成设计稿；同时，系统可自动匹配具备相似款生产能力的源头工厂，实现“创意—设计—生产”的高效对接。
接下来，我们还将在8、9月陆续上线批量询盘的AI决策支持功能，进一步打通从创款到交付的全链路服务能力。
当前，我们已支持用户输入热销商品图，通过AI进行微创新改款——在避免侵权的同时，实现差异化设计与溢价空间，并快速对接可生产的工厂。这正是1688的独特优势：
我们不仅是AI工具的提供者，更是产业能力的整合者。平台连接着六七十万家源头工厂，这是我们的核心资产，也是我们能实现“短链路、一站式”服务的基础。
相比其他AI对话工具或信息平台，1688的AI能力更贴近生意本质，能更高效地将创意转化为订单，将需求转化为供给。
做这件事的核心，在于我们捕捉到了三到四个高价值的产品模块或智能体，这些是我们持续投入、重点迭代的方向。
前面介绍的多为单点功能，现在大家无论是使用安卓还是iOS，都可以下载“1688AI版”App进行体验。我们也准备了若干录屏演示，帮助用户更直观地了解产品能力。
以文本搜索为例：当用户输入“连衣裙”，系统会基于大模型自动抓取全网信息，对商品进行风格、样式、场景等维度的分类与聚合，再将最匹配的结果精准交付。最终页面还会附上简要总结，呈现当前全网的商机趋势，为用户提供辅助决策建议。
如果用户的需求更偏向市场拓展，比如“欧美热卖”，系统同样能抓取海外市场数据，结合品类特性（如配饰、保温壶等）提供选品建议，帮助商家快速切入新市场。
第三个重点是创业场景支持。对大量初入行的用户而言，创业起点可能是地摊、社区小店等小型业态。我们希望为这类人群提供更强的AI能力支持，真正把此前多位嘉宾提到的“AI选品”“AI创款”等功能落地到产品中。
在多模态创款方面，我们已有初步实践。例如，用户输入“生成一款复古风格的女士短袖”，模型即可在7到10秒内完成图像生成（当前响应速度已优化至此区间）。为避免等待，系统同时会召回相似现货商品作为备选。
更重要的是，生成结果可一键分享或直接铺货，整条链路已在平台内打通。如果生成的是微改款，用户还可下载图片并再次输入系统，进行二次调整与迭代。
目前该功能的交互体验仍有优化空间，这也是我们在8月和9月重点迭代的方向之一。
我们对产品的核心定位是：AI选品、AI搜索、AI创款，这三大能力将作为1688AI版的底层Agent能力，支撑商家决策的智能化升级。
而从中长期来看，我们的目标是在未来3到5年，推动整个产业供应链的科技化升级。所谓“供应链”，不仅包括商品和工厂的匹配，更涉及可靠性评估、履约能力、服务能力等多维要素。比如，当用户搜索某类商品并找到对应工厂后，平台需要回答一个问题：“这家工厂靠谱吗？”
为此，我们希望集成更多生态能力。例如，1688内部打磨一年的“AI查企”产品“88查”，正是作为一条验证链路被整合进来——它能帮助判断工厂的综合能力，实现从“找到工厂”到“评估工厂”的一站式闭环。目前这些功能模块仍以独立形态存在，尚未完全串联。我们的目标是：未来将所有能力整合进统一的AI执行体系，实现跨环节、全链路的智能协同。
第三大方向是AI驱动的个性化设计。当前，用户主要通过自主选择品类关键词来获取推荐，系统也会基于行为进行辅助推荐。一旦完成订阅，首页即可实时呈现该关键词下的所有新品发布。同时，系统会对这些关键词下的商品进行主题聚类，并提供对应的市场规模、利润空间等分析维度——目前仍在“词”这一层级展开。
今年8月，我们将进一步迭代单品维度的利润洞察：为每个商品提供下游零售市场的对标价格，帮助商家快速判断进货价与终端售价之间的利润空间，提升决策效率。这是现阶段重点落地的核心能力。
关于短期迭代节奏：
·7月，我们上线了AI选品、AI搜索、AI创款三大Agent功能（1.0版本）；
·8月，将把“找厂”Agent集成进来，使其在商品详情页、用户输入等关键节点实现无缝衔接，提升决策连贯性；
·9月，我们计划在订阅板块通过更深入的模型分析，提供长时间、高精度的经营建议。
如果这一能力跑通，用户未来只需输入一句“我想做这个款的生意”，系统就能输出未来一个月的经营规划：应该采购哪些品类、按什么节奏进货、如何组合搭配、对接哪些工厂资源。这一任务将由AI自动拆解，并连接1688平台上2.5亿商品、六七十万家源头工厂和百万级商家的全量资产，实现端到端的智能交付。
另一件重要的事，是从供应链科技的视角出发，生态化是必然方向。今年9月，我们将启动能力对外开放的探索，逐步把更多AIGC工具集成到平台体系中。
此前我们分享的多是从买家视角出发的功能，但实际上，商家同样需要智能化支持。为此，我们正在构建一个原生的数字商品社区，深度整合AIGC能力，覆盖买卖双方的需求。这个社区不仅支持商品创意的生成与传播，更重要的是，能有效解决“种草”问题。
正如前面案例中提到的：一位商家发布设计后，主动询问买家反馈，根据意见修改后再测款。我们希望，这样“发布—反馈—优化—交付”的一站式流程，未来都能在1688平台上，基于统一的买家与商家基座模型实现高效协同。
到2026年3月，我们计划在某个垂直市场率先实现：用户提交一份采购计划或生意需求后，平台可提供端到端的一键式解决方案，从选品、设计、打样到生产、履约全程闭环。
为确保产品真正可用、好用，我们不仅积极邀请用户参与测试，团队也亲自下场验证流程。在这个过程中，我们不断获得正向反馈，也更加坚定了持续投入的信心。我们相信，沿着这条路径走下去，1688不仅能推动自身产品进化，更能带动整个产业链向AI驱动的方向演进，积累更多行业资源与解决方案能力。
站在平台角度，我们做这款产品的初心很明确：不是简单做一个工具，而是成为买家做生意的“得力搭子”。
最后总结一下：
我们希望，“1688AI版”不仅成为每一位生意人的智能新搭子，更能作为支撑各产业迈向AI时代的硬科技底座。
诚挚邀请大家下载体验，和我们一起共建、共测、共打磨。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
