文丨张睿
【亿邦原创】在泉州，“丑拖鞋小哥”刘世奇用AI生成上百款设计图，并用AI业务员接单，外贸生意人效达到500万元；在义乌，日用品工厂老板舒凯用AI做市场调研、开发沙滩巾新图样，利润率提高了20%-30%；在广州，二次元女孩饼崽使用AI助手，将她的“谷美”（对谷子进行装饰和收纳的产品）创意灵感，转化成工厂生产方案，5000元的启动资金做成了毛利率35%、复购率45%的好生意……
在这个无数创业者感叹“生意难做”、“内卷严重”的时代，这些年轻的创业者都有一个强大的“生意新搭子”——AI，他们的实践，不仅验证了AI在具体业务中的巨大赋能潜力，更昭示着一个AI深度参与、重构商业规则的“AI to B”新时代正在加速到来：第一批用AI重塑生意逻辑的年轻人，有人已经真真切切地年入千万了。
01
人效500万的秘诀
平均人效500万元，92%毛利率，这是什么概念？互联网大厂中，人效能超过500万的只有三家，而毛利率能超过90%的只有长生命周期运营的游戏公司。
但是一个创业4年的内蒙古小伙刘世奇，靠卖丑拖鞋做到了。他的秘诀是AI——所有的业务环节，能用AI的都深度使用AI。
刘世奇是内蒙人，2021年大学毕业之后，只身前往鞋子的产业带福建泉州，开启了在跨境电商B2B平台上卖拖鞋的创业。凭借精准的选品和贴心的服务，他第一年就做了500万业绩，第二年业绩更是达到了1000万。
业务规模的快速扩大意味着刘世奇无法再一人包揽所有工作。创业的第三年，刘世奇招聘了4个应届大学毕业生，逐渐完善了团队。
“2024年我们开始All in AI，”刘世奇说，“把所有的业务工作流、运营工作流甚至是跟进客户的工作流全部拆解，看哪个AI功能可以与之匹配，哪个能够降本增效。”
最典型的用AI提效的环节是设计新品。
刘世奇自己对选品有独特的天赋，他会根据全球知名色彩研究机构“潘通”发布的年度流行色、跨行业龙头品牌的设计元素、过往爆款特点等等，设计样式时髦又古怪的丑拖鞋。比如一款鞋身是泡泡球、点缀了很多珠子亮片的拖鞋，一经推出就成了爆款，终端售价达到145美元，刘世奇做B端批发的毛利都有50美元。
如何将个人经验利用工具提效？刘世奇搭建了一套AI自动化流程：首先抓取现存爆品、行业关键词搜索指数等整理成数据表格，然后AI分析判断产品的卖点、市场需求的痛点、流行的趋势，接着总结为文字指令并生成图片，图片还可以自动渲染为3D效果图。
这套自动化流程每天可以生成上百款新品图，刘世奇只需要每天打开AI表格，从上百款新品图中挑选合适的款，打包发给工厂生产。整个新品开发周期，从设计到交付不超过一周时间，而原先行业中新品开发至少需要一个月。
使用AI前，运营2个店铺需要3个人，使用AI后，运营5个店铺只需要1个人。按照综合人员成本、固定成本、潜在效率成本等计算，投入产出比可以提升2.4倍。业务员使用AI工具后，订单转化效率也由9.96%提升至21.67%。
具体AI是如何提高订单转化效率的？刘世奇设计了巧妙的客户接待流程。当客户表达样品感兴趣、询问样品报价时，AI客服会询问数量、收货地址，并表示“等我5分钟计算下运费”，这5分钟期间AI客服会顺势询问“样品用于什么需求？”假如客户回复“超市需要采购1万双”，AI客服就会马上说明定制服务的起订量、设计要求等等。这种多轮交流大大提高了客户的转化率，因为以前的客户询盘通常在业务员提供完样品报价就结束了。
因为在跨境电商将丑拖鞋卖成了爆款，刘世奇被称为“丑拖鞋小哥”，但他说，“我希望大家能记住我的标签是‘AI+外贸头号玩家’。”他认为：“在科技平权的时代，任何一家企业都能够用到相同的AI工具，但是最终能够用到什么样的效果，取决于你对这个行业的理解。”
02
你的生意新搭子
正如亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏所言，“如果说互联网实现了信息获取平权，电商实现了交易平权，那么接下来AI将实现能力平权。”
7月30日，浙江省市场监督管理局联合阿里巴巴1688，举办了一场“平台+产业”AI大会，亿邦动力也深度参与大会的筹备和议程设置。从大会上多个演讲嘉宾的介绍里可以看到，大模型的迭代、AI应用的创新，让生意人有了越来越多能解决实际问题的“生意搭子”。
比如，“杭州六小龙”代表企业群核科技的产品“酷家乐棚拍”，可以帮助商家虚拟拍摄，生成逼真的3D效果图。据群核科技联合创始人陈航介绍，他们已经预制了接近1万个精选的影棚，并且配有海量的3D模型。一家广州的生产宠物围栏的小工厂，使用“酷家乐棚拍”生成了1200张还原产品细节和使用场景的精美图片，在跨境电商平台销售，年产值达到了5亿元。
极睿科技同样也是借助AI帮助电商卖家生成营销素材。无论是图文排版、商品拍摄还是直播切片、短视频合成，极睿科技AIGC大模型自动化生产，并且对接电商平台店铺后台，可以一键发布，代替编辑、美工、运营、文案、剪辑师等多个工种，最终节约80%以上成本。
再比如，在互动营销以及客服环节，一知智能提供AI智能外呼，可以在人群分层的基础上，高拟真对话，利用大模型能力识别顾客意图，能够将触达率提升80%，转化率提升200%。
据一知智能CEO陈哲乾介绍，他们现在还能对外输出20万AI员工，担任主播、客服、销售、私域运营等职位，服务于品牌大客户。
还有包装设计及印刷环节，也有AI的身影。尤其是中小电商卖家，希望在产品包装环节做出一些差异，却不具备包装设计能力。小象智合的ELEAI智能包装设计系统，融合了行业语言模型、视觉生成模型、3D渲染模型等核心算法和预训练模型，可以实现“文生设计图”、“用户想法生成包装方案”等功能。且连通后端柔性供应链可以一盒起订，一件代发，48小时到货。
在B类生意和产业带深耕20多年，如今已有超过1亿年度活跃买家和超过100万家源头厂商的1688平台，也在全面拥抱甚至“All in AI”。近期，其推出的“1688AI版”App，集成了AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企等五大核心功能，覆盖从商机发现、智能推荐与组货、产品设计和创新等生意全链路需求。
刚开始做生意、不知道如何找货的买家，以往可能只能用“连衣裙”这样的关键词搜索，但是有了大模型对行业知识的理解，就可以通过深度搜索及多轮对话，补充符合流行趋势的修饰词，如瘦身、泡泡袖、长款，达到精准搜索的结果；再例如年轻人想摆个地摊，不知道应该卖什么，大模型也能给出组货建议方案。
1688还全面升级了此前向商家免费提供的AI数字员工。该产品提供4个数字员工，包括店长、商品专员、客户专员、推广专员。升级之前，这些数字员工主要是“执行层”，升级后变成了“决策层”——不仅能够根据商家的指令执行，还能更进一步做出经营分析决策并自动执行，直接交付经营结果。
按照1688内部的说法，希望让一百多万产业带工厂在平台的经营都由原来手动挡的油车模式改成现在的智驾模式，你只需要告诉这辆车什么时间到哪儿，这辆车会给你规划路线，会完成所有的动作。
03
AI to B爆发元年
AI在商业中的角色，也正从“效率工具”变为“决策中枢”。
那些还在拼命压价、堆库存的企业，可能还没意识到：战争，已经不在他们熟悉的战场上发生了。
现在，AI可以实时捕捉全球趋势，推理用户画像，甚至预测爆款生命周期。
举个例子：你是一个亚马逊卖家，想进一批沙发。过去，你要一家家询盘、比价、看样品，耗时两周。现在，你只需告诉AI：“我要卖给北美年轻家庭，偏好北欧风，预算中等。”AI会自动推荐匹配的工厂、材质、尺寸，并生成定制化文案和视频。你花十分钟交互，三天后货就送到仓库。你甚至不知道工厂在哪，老板姓什么，但AI已替你完成了整个供应链决策。
这不是幻想。这正是1688AI版正在发生的事。
作为国内最大的B2B平台，1688的全面AI化，标志着“AI to B”商业范式正加速成型，AI成为B类商业增长的新引擎——无论是采购分销的买家，还是研发生产的工厂，都在利用AI重构生意逻辑。这也让1688有可能成为“AI to B”时代的数字供应链基座。
与C端生意的流量逻辑不同，B端生意是复购逻辑，核心是更精准，更有效，更简单，更有确定性。电商行业或将在AI的帮助下进入一个新的时代，生意不再被流量、低价裹挟，不再受困于人手不足、经验不够。中国产业带丰富的供给，将借由AI能力，形成星火燎原式生意机会，更多小众、垂直化的商品会被AI推荐给需要的消费者，传统爆款大单品吃掉最多流量的游戏规则将被改写。
从数据看，2024年，1688平台一共发生了8500万次AI调用，商品、图片、文案及视频都有规模化生成；而且，AI作为一个智能体的“人效”已经可衡量可量化，过去一年，AI对平台上的转化率、复购率等核心指标提升了20%-30%，2025年预计提升50%甚至100%。
AI在各个环节具备的准专业能力，让很多“一人公司”也可以高效运转。2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%。其中，无需担心库存风险的一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。这些新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。
从这个层面来看，AI具备了公共属性——这些人无法直接部署接入AI，也不可能推动AI变革，但可以借助AI的能力跟上技术发展。AI不仅放大个体能力，也在重塑未来的组织形态：“一人多能”“一人多岗”“一人公司”，正在从例外走向常态。
告别职场内卷的年轻人们，别只盯着送外卖、开网约车了，借助AI与柔性数字供应链，你也能成为年入千万的老板。
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文章来源：亿邦动力
