头部主播找到了新财路

主播达人涌入团播赛道

前阵子，“自从干了XX之后，差点忘了自己以前是干嘛的了”系列视频在网络上走红。

视频中，网友们用前后对比，展现自己没能一直从事最初所学专业和行业，转而投身其他工作的状态。

比如，有人辞掉记者工作回村养大鹅，有人从医生转做奶茶店员等等。

不过，在大量转业视频中，当属做团播的反差最大。

毕竟，谁能料到，那些在直播间活力四射，跳着劲歌热舞的小哥哥小姐姐，过去可能是律师、老师，或者是建筑师，这反差感简直拉满了。

随着这类视频爆火出圈，团播的热度水涨船高。

不少正统练习生出身的男女爱豆开始转型团播主播，甚至被曝塌房的男爱豆也靠着团播打上了复活赛，找到了新的赚钱方式。

比如，偶像团体SNH48成员李慧 “毕业” 后，以 “星星” 为代号在团播领域出道；初代 “偶像练习生” 娄滋博被曝出轨、虐猫后，用 “萝卜” 这一身份，加入了团播界男团顶流 “喜悦 -x”。

就连“广东夫妇”“奥黛丽厚本”“锅盖wer”“皮皮皮皮朱”等头部达人也纷纷投身团播阵营，在镜头前激情热舞。

就拿“广东夫妇”来说，7月15日，他们直接把团播搬进了带货直播间。直播中，他们拉着男团成员大跳《万物生》、扫腿舞等抖音热门舞蹈，同时还不忘带货蓝月亮洗衣液。

这波操作直接令其直播间流量和销售额双双飙升。数据显示，该场直播累计观看人次高达1981万，预估销售额在2500万-5000万之间，成为“广东夫妇”抖音账号近半年观看人次最多的一场直播。

与此同时，不少品牌商家也瞅准时机，在直播间玩起了团播，纷纷力邀热门男团女团入驻官方直播间。

举例来说，麻辣王子抖音官号发布“和麻辣王子一起闯男团”的视频，提前为团播活动预热造势。

7月10日，打开麻辣王子直播间，一位头戴麻辣王子特色头套的主播手持辣条，与多位男主播一同热舞，在直播间背后的大屏上，品牌广告格外醒目。

此外，香飘飘携手无忧传媒旗下的“宇宙009”男团，绝味鸭脖联合OST旗下的男团“Moon以动之名”，瑞幸咖啡携手苏江传媒旗下“盛世临安”女团，也都开启了联动团播活动，成功吸引了众多网友的注意。

和传统单人直播不同，团播跳出了单人表演的限制，主打团体才艺展示，对人员的需求量很大。

一般来讲，团播前台要有5-7个主播，幕后还得有负责主持人、运镜师、灯光师、运营，以及妆造、舞蹈、服装等工作的人员，这显然能创造不少就业岗位。

也正因为如此，各行各业的人似乎都涌入了团播赛道。

单从主播和达人层面看，他们布局团播带货无非是顺势而为。

业内人士透露，中等投入的精品团播，成本通常在60万元以上，投入百万、千万的团播也有，但并不多见。

相较于传统直播带货依靠头部主播带货，团播主打人多，但成本更低，更有优势。

更重要的是，在头部主播塌房成常态的当下，直播机构依赖单一主播的风险被无限放大，稍有不慎就可能遭遇口碑受损等连锁反应。

而团播以团队为单位运作，单个主播的影响被稀释，即便有人出现状况，团队仍能维持运转。

更何况，如今诸多头部主播的带货成绩呈现出明显的下滑态势。

新榜独家数据显示，某头部直播间在2023年前3个季度，直播销售额轻松突破20亿元。

然而，到了2024年同期，该直播间销售额却仅仅超过10亿元，下滑幅度令人咋舌。

今年618，头部主播的声量远没有往年那么大，带货数据更是平平无奇。

据了解，李佳琦直播首日美妆GMV突破25亿元，与2023年的49.77亿元相比，大幅下滑46%；罗永浩在今年618开启百度电商直播首秀，尽管单场GMV达5000万元创下平台新纪录，但与他抖音首秀时1.1亿元的GMV相比，直接缩水一半。

头部主播带货模式已然置身风雨飘摇之中，不仅遭遇了前所未有的信任危机，还面临着巨大的市场挑战。

对主播、达人来说，团播的流量分配机制更利于中小主播突围。传统单人直播中，流量高度集中于头部，腰部主播难以获得曝光；而团播通过 “群像效应” 吸引用户，团队成员能共享流量池，这有利于“ 去中心化”，以及实现收入结构的多元化。

目前看来，团播带货是新兴的热门赛道，不仅自带流量、内容鲜活，还能强化互动，正好为遭遇直播带货困境的主播达人，开辟了一条全新的盈利道路。

某种程度上，主播、达人涌入团播赛道，或许是顺应直播潮流的明智之举。

每当一个新兴赛道崛起，总有人会质疑其可行性？

团播亦是如此。

从当前情况来看，这一问题的答案，暂时还无法下一个定论。

但可以确定的是，团播仍带有浓厚的娱乐基因，多数团播团队的核心收入来源并非带货佣金，而是观众打赏。

团播直播间里，主播们通过歌舞表演、互动游戏吸引用户停留，粉丝刷出的虚拟礼物构成了收入的大头。

此前，SK女团当家主播萱萱在某晚公会赛中拿下第一名，榜一大哥为其送上903个嘉年华作为20岁生日礼物。按照一个嘉年华3000元计算，903个便是差不多350万元，打赏数额惊人。

这种重娱乐的模式下，带货更像穿插其中的一个“任务”，主播们往往在才艺展示的同时介绍商品，既缺乏专业讲解，也难以建立消费者信任，不免会让团播的带货成效打了折扣。

还有一点，不同于成熟主播能通过人设打造形成固定客群，团播依赖的是团队整体氛围，观众注意力容易被分散。

假如主播们只是忙着互动搞气氛，对产品的特点、功效、使用方法等关键信息只字不提，消费者很难会心甘情愿地打开钱包，自愿为这些产品买单。

所以，不难发现，除了广东夫妇，其他头部主播暂未入局团播。他们或许还在观望团播这种新兴模式的发展态势，暂时还未大规模地涉足团播领域。

当然，作为直播行业的创新形态，团播的潜力不可小觑，这是毋庸置疑的。

此前中国演出行业协会发布的报告显示，2024年整个网络表演（直播与短视频）行业，即娱乐直播加短视频领域，整体营收规模为2126.4亿元，发展态势平稳。

而团播作为新赛道，根据业内预测，2025年市场规模有望达到150亿，增长势头强劲。

这样一条极具增长潜力的赛道，不仅能为头部主播带来了新的流量，更能在主播竞争加剧的当下，成为连接年轻消费群体，实现带货成绩突破的重要手段，值得头部主播入局深挖。

团播带货的未来，取决于能否平衡娱乐属性与商业价值。倘若一直过度依赖打赏经济，仅仅靠营造热闹氛围来吸引眼球，那终究不过是转瞬即逝的流量泡沫，难以长久立足市场。

但如果能深耕内容专业化、打磨流程的标准化，或许真能走出一条直播带货的新路径。

当下，团播正处于“野蛮生长”的混沌时期。在这一阶段，会有主播、达人因无法做好上述平衡而黯然退场，也会有主播、达人凭借出色的运营，成功吃到这波发展红利。

而后者，将决定团播带货最终能够驶向何方，抵达怎样的发展高度。

注：文/李响，文章来源：电商派pro，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。