跨境电商卖家如何应对关税压力？

卖家采取优化供应链（如在越南、泰国建厂）、调整物流策略（建立美国海外仓）、调整定价、优化产品结构（转向高附加值产品）以及加速拓展欧洲、东南亚等新市场。

当前跨境电商市场布局有哪些趋势？

67%卖家美国销售额占海外一半以上，但88%有计划开拓新市场。63%瞄准欧洲，23%关注日韩，50%中型卖家将东南亚作为核心市场，呈现多元化布局趋势。

跨境电商卖家在运营成本上升时如何调整供应链？

当运营成本上升20%时，41%企业主动寻求全球供应链；成本增幅达40%时，14%企业选择投资海外生产线，以实现供应链全球化布局。

派安盈：多平台分散布局成出海商家年中大促标配 | 跨境电商“红七月”微访谈

亿邦动力 2025-07-18 15:53

亿邦动力 2025/07/18 15:53

邦小白快读

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跨境电商年中大促策略与运营干货

1.多平台分散布局：卖家普遍采用亚马逊+TikTok Shop+Temu组合打法，美国市场占比超67%的企业仍占主导，但88%卖家开始开拓欧洲（63%）、日韩（23%）等新市场

2.应对关税实招：在越南、泰国设厂降成本、建立美国海外仓优化物流、高利润产品替换低毛利商品等成为主流选择

3.品牌运营三级跳：从单纯卖货转向独立站+线下零售整合运营，41%企业在成本上升20%时启动全球供应链重构

品牌全球化战略与渠道布局

1.市场扩容路径：东南亚市场复制中国电商黄金时代，Shopee、Lazada月均增长超30%，美妆类目在TikTok Shop马来西亚站GMV暴增8倍

2.全渠道运营范式：顶级卖家中82%采用平台+独立站+线下分销组合，SHEIN通过本地KOL矩阵实现品牌认知度年增156%

3.定价策略进化：面对28%关税增幅，头部企业通过供应链全球化保持终端价稳定，其中家居类目采用模块化设计降低30%物流成本

跨境风险对冲与增长策略

1.关税应对工具箱：建立东盟生产基地可降本18%、美仓备货周期从14天缩至3天，高客单价卖家采用DDP模式占比提升至67%

2.平台红利捕捉：Temu美国站新卖家免佣期延长至90天，Bol平台中国卖家数量年增230%但退货率需控制在5%以内

3.合规避坑指南：跨境支付需选择持牌机构，派安盈通过收购获国内支付牌照，外汇结算延时问题改善率达83%

生产端全球化机遇

1.产业转移新节点：越南厂房租金仅为深圳1/5，3C类目在泰国可享14%出口退税，运动鞋服在马来西亚人工成本降低40%

2.柔性生产需求：TikTok爆款订单响应周期从45天压缩至21天，小单快反模式占新订单量的58%

3.数字化升级抓手：通过ERP系统直连海外仓，库存周转率提升至7.2次/年，滞销率下降至8%以下

行业痛点与解决方案

1.支付链路优化：随心付日元卡实现汇率锁定，跨境资金到账时效从T+3缩短至T+0，汇率损失降低1.2个百分点

2.物流技术创新：橄榄枝计划整合头程物流资源，美国路向物流成本下降15%，墨西哥清关时效提升至48小时

3.数据驱动决策：派安盈趋势白皮书揭示宠物用品类目年增67%，汽配类目欧洲站退货率需控制在3.5%以内

平台生态建设新动向

1.招商政策升级：Chewy平台新入驻卖家享90天流量扶持，Bol针对亚洲卖家开设专属流量池

2.物流基建提速：Temu美国海外仓扩容3倍，SHEIN在巴西新建10万平米智能仓

3.合规管理强化：欧洲EPR认证通过率不足45%，日韩站必需JCT认证比例达100%，平台扣留保证金案例增加32%

产业演进与政策启示

1.市场多元化悖论：虽然63%卖家布局欧洲市场，但平均利润率较美国低9.2个百分点，文化适配成本占运营支出18%

2.关税传导机制：当关税增加10%时，34%卖家选择转移产地，28%优化供应链，仅12%直接提价

3.监管合规趋势：跨境支付牌照企业新增KYC审查项达17项，欧洲市场监管罚款案例同比增加56%

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

【亿邦原创】“跨境电商年中大促正从以亚马逊Prime Day为首的平台独角戏，演变为全域平台火力全开的流量争夺战，形成跨平台、跨周期的‘鏖战’。”跨境支付服务商派安盈相关负责人告诉亿邦动力。

具体而言，该负责人表示，“关税压力下运营重构，成本传导以及消费者敏感度升级，导致价格策略与备货博弈，本地化履约提速、多平台分散备货成为商家标配。在不确定的形势下，平台们也加大着年中大促的投入”。

在市场布局方面，美国目前仍是关键市场，但多元化布局，降低对美国市场依赖成为行业共识。派安盈相关负责人称，“规模越大，越倾向于布局多个市场”。据悉，派安盈调查显示，67%的卖家在美国的销售额占其海外销售额的一半以上；88%的卖家有开拓新市场的计划；高达63%的卖家已经瞄准欧洲市场，其次为日韩，占比为23%；约有50%的中型卖家将东南亚市场视为首要核心市场。

此外，多渠道布局是跨境卖家的另一大趋势。“从亚马逊、TikTok Shop、Temu到区域性电商平台，如欧洲Bol、拉美美客多等。其中东南亚市场正以惊人速度复制中国电商高速增长的黄金时代，Shopee、Lazada、SHEIN等平台全面发力，TikTok Shop、Temu等新势力加速布局。”派安盈方面指出。

卖家也更加注重品牌化经营（从传统卖货到品牌出海和精细化运营）、全渠道整合（多电商平台、独立站、B2B、线下零售等多业务类型组合）和供应链全球化。据介绍，当运营成本上升20%时，41%企业主动寻求全球供应链；当成本增幅达40%时，14%企业选择投资海外生产线。

据派安盈相关负责人介绍，面对关税不确定性，跨境卖家采取了新的经营方式，包括：

1.优化供应链：部分卖家选择在越南、泰国、马来西亚等国家建立工厂，以降低成本并提升产品价格竞争力。

2.调整物流与仓储策略：许多卖家在美国建立海外仓，这通常比直邮模式更快且成本更低。一些电商平台也在扩大物流支持，帮助卖家优化物流环节。

3.调整定价策略：由于成本上升和关税增加，部分卖家调整了产品价格。然而，一些利润率较高的卖家选择自行承担这些成本，以维持产品价格稳定，避免对销售量产生显著影响。

4.优化产品结构：部分卖家用高附加值、高利润的产品替代低利润产品，以提升整体盈利能力。

5.拓展其他市场：一些卖家正在加速对欧洲、东南亚、拉美、澳大利亚、加拿大等其他市场的投资。

据悉，今年以来，派安盈也动作频频，比如，与荷兰和比利时排名第一的线上零售平台Bol、北美宠物电商平台Chewy都达成了合作。通过收购中国持牌支付机构易联支付，派安盈成为中国市场第三家获准持牌的外资支付平台，进一步强化合规基础设施和对中国市场的长期承诺。

此外，派安盈还推出了随心付日元卡、“预约汇率提款”功能、“跨境增长共赢计划"和“橄榄枝计划”，并且先后发布了《2025美国消费市场行业趋势白皮书》及《“盈”风加速》系列白皮书。

【关于跨境电商“红七月”微访谈】

今年7月，包括亚马逊、TikTok Shop、Temu、SHEIN、速卖通等在内的跨境电商平台纷纷发起大规模的促销活动。这是对上半年蓄积已久的能量的一次集中释放，也是为下半年旺季冲刺定下更高的基点。赢战7月年中大促，将承载更深刻的意义，成为“黑五”之外的另一重大节点。为此，亿邦动力特别策划了“红色七月·跨境电商年中大促”专题，并邀请包括平台、品牌、服务商在内的众多跨境电商相关企业进行系列微访谈，将其自身的行动与对行业的洞见整理成文。

除了微访谈之外，亿邦动力还从各种维度持续观察和报道今年的跨境电商年中大促，更多内容请扫码关注专题：

文章来源：亿邦动力