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618后实测闪购:美团饿了么京东苦战继续 补贴影响在消散

雷科技AI硬件组 2025/07/02 10:46
雷科技AI硬件组 2025/07/02 10:46

邦小白快读

重点信息:主流闪购平台在618后的优惠力度与体验差异。

1.价格对比:京东外卖补贴力度大,美团价格较高;买充电宝京东最便宜(89元),淘宝、饿了么需凑单。

2.配送时效:美团、京东高峰期配送更快(1小时内);非高峰期四平台均能在30分钟内送达。

3.场景融合:美团深耕酒饮、水果等垂直类目;淘宝闪购整合饿了么实现电商商品半小时达。

补贴消退后平台价值:京东可靠准时,淘宝商品丰富,美团本地资源强。

品牌营销启示:结合即时零售提升用户触达效率。

1.用户行为:消费者倾向选择配送快、价格透明、无凑单门槛的平台(如京东)。

2.渠道建设:阿里整合饿了么与淘宝实现供给+流量双赢,日订单峰值达6000万。

3.产品研发:3C数码类需重视京东供应链优势(线上线下同价),食品饮料可布局美团闪电仓。

典型案例:京东Mall强化3C闪购供给,美团「歪马送酒」实现冷冻啤酒30分钟达。

平台政策与机会:

1.入驻策略:京东闪购商家处于早期入驻阶段,SaaS基建待完善;淘宝闪购可直接复用饿了么商家资源。

2.补贴趋势:京东攻方补贴力度最大,美团侧重本地商户资源(3万闪电仓覆盖高频商品)。

3.运营建议:餐饮类需在美团/饿了么设置推荐套餐,3C数码类优先对接京东秒送。

风险提示:淘宝闪购与饿了么系统深度绑定可能产生运营依赖性。

供应链优化方向:

1.生产需求:3C类需适配京东线上线下「一盘货」模式,实现库存实时同步。

2.数字化转型:参考美团闪电仓模式,在3公里内建设高频商品前置仓。

3.合作建议:日用品工厂可接入京东秒送体系,3C厂商需匹配京东Mall线下网络。

典型案例:小米充电宝通过京东闪购实现价格/时效双优,印证供应链整合价值。

行业痛点与解决方案:

1.技术整合:阿里系通过复用饿了么配送系统降低开发成本,对比京东需自建运力。

2.运力优化:美团高峰期通过骑手调度系统保持配送稳定,蜂鸟配送需提升区域运力均衡。

3.SaaS服务:京东商家需要数字化运营工具支持,存在第三方服务商切入机会。

趋势洞察:AI将推动商品推荐、骑手调度等环节效率提升,即时零售SaaS需求激增。

平台运营策略:

1.招商重点:京东优先3C数码类KA商家,美团侧重酒水/医药等垂直类目。

2.流量扶持:淘宝将闪购加入主菜单,为饿了么导流2000万日单。

3.风控管理:需防范淘宝闪购与饿了么系统深度绑定导致的稳定性风险。

模式创新:京东试点「官网优惠价+免配送费」组合策略,建立价格透明度优势。

产业变革观察:

1.模式创新:即时零售使商超覆盖半径扩展3-5倍,营业时长突破物理限制。

2.政策建议:需建立跨平台比价机制,防止补贴扭曲市场价格体系。

3.学术价值:阿里「到家+到店」融合验证O2O2O模型可行性,日单6000万具研究样本意义。

理论突破:闪购正模糊网购与即时消费界限,催生「时空压缩零售」新范式。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

一转眼,6 月已经结束,轰轰烈烈的618补贴大战也落下了帷幕。今年618恰好遇上国家补贴和各平台百亿补贴叠加,优惠力度可以说是“前无古人”。消费者尚未从618中「回血」,各大平台又将赛程切回闪购赛道。6月30日,淘宝闪购、支付宝相继冠名苏超常州队(因为送的力度大,输球输得快)和徐州队(选C准没错,哈哈),延续着闪购大战的热度。

所以今天,雷科技决定给美团饿了么、淘宝闪购、京东等平台来一波大横评,看看这些主流闪购平台在618之后,优惠力度与购物体验有无变化?

点餐饿了么美团选择更多,

京东优惠大

先看餐饮外卖。我们在四大平台点了同一家餐厅的同一款餐品,这里要特别说明一下,小雷测试账号在四个平台均未开通会员、未购买付费券包、也不使用新人优惠券,力求排除干扰项。

图片来源:雷科技

为了控制变量,四笔订单均从最终价格来看,饿了么、京东和淘宝闪购的最终实付价格较为接近;美团最终实付价格较高,来到了37.4元,这与小雷印象中的美团外卖优惠力度小吻合——京东外卖作为攻方,补贴力度大;淘宝闪购和饿了么最后加入大战,手里的“弹药”较为充足,因此会有一定的价格优势。

图片来源:雷科技

图片来源:雷科技

拆分具体价格,我们也能从中找到一些细节。

由于点的都是同一家门店的餐品,因此门店收取了相同的打包费用,同时也有可选的0.5元餐具费。在配送费上,四大平台都采用了「基础配送费+独立配送费优惠」的模式:其中配送费最贵的美团外卖优惠前要7.4元,而京东优惠前只要3.5元。

具体配送费用和优惠如图所示。

图片来源:雷科技

红包优惠环节,饿了么、淘宝闪购、京东的红包优惠都给到了的15元以上,唯独美团外卖只有8 元(不使用新人券),这导致美团外卖价格比其他平台更高。

配送时效方面,小雷这次特意没有提前点餐,想看看四大平台在高峰期的配送表现。在星期一中午11:40这个点餐高峰期,美团和京东都在一小时内完成整个订单,由于骑手较多,美团外卖的取餐效率也相对更高,比以时效出名的京东配送体系还要快8 分钟。

图片来源:雷科技

至于饿了么和淘宝闪购,可能是受骑手数量影响,整体配送时效较慢,这还是蛮让小雷意外的,毕竟饿了么和淘宝闪购基于蜂鸟配送在运力上是有足够保障的。小雷分析认为应该是特例,毕竟不同时段、不同地区、不同商圈的运力可能会出现各种差异。

图片来源:雷科技

话说回来,和京东相比,饿了么、美团外卖和淘宝闪购在餐品选择上要更加丰富。这里的选择指的并不是店铺的选择,而是同一店铺内餐品的选择:同一家门店在饿了么、美团和淘宝闪购中都有「推荐套餐」的分类;但京东却没有相关选项,这也不让人意外,美团、饿了么是老玩家,淘宝闪购直接接入饿了么供给,但京东外卖才刚入局,商家才刚完成入驻,尚未进入到深度运营阶段,同时京东对商家的SaaS等基建支持也还在完善中。

买充电宝京东最便宜,

饿了么淘宝需凑单

作为产业升级后的全新购物形式,「闪购」的意义并不仅仅停留在餐饮外卖方面。依托配送体系,其将传统「次日达」电商模式加速成全新的「半小时达」。

这次,小雷选择以官网定价99元,优惠价89元的小米自带线充电宝10000mAh口袋版,来横向对比四个平台的闪购体验。同样的,此次我们不使用任何付费会员或新用户券。

图片来源:雷科技

这款充电宝在饿了么的基础价格为99元,和小米商城保持一致;因特定商品享10元优惠,所以最后到手价仍为89元。但饿了么的配送规则比较复杂:用最便宜的7 号电池(9.9元的签字笔无法满足起送门槛)凑单后,实付价格为102.9元。

淘宝闪购的情况与饿了么一致,甚至连购物车用的都是饿了么的图标,看来淘宝闪购不只是接入了饿了么的供给,平台层的很多能力也是“拿来即用”,这也再度说明阿里当初布局饿了么的明智之处:要做即时零售,供给、运力、技术许多都可复用饿了么,不需要像京东一样付出巨大的经济和时间成本。

美团外卖里,这款充电宝标价99元,享4 元优惠,最终售价95元。但除此之外,美团外卖还收取1 元的打包费用和4 元的配送费,不使用新客红包的话最后实付价格为100元。

京东闪购的标价与官网优惠价相同,为89元;额外费用5 元配送费,叠加家门店的5 元配送费优惠后实付价格89元。

图片来源:雷科技

可能是因为这是一款3C数码类产品,京东拥有显著的供应链优势,线上线下一盘货,因此价格优势明显。

至于时效,下单时间非用餐高峰期,再加上实际配送距离不足800米,因此四个平台都在30分钟内送达。

价格与时效差距越来越小,

场景融合是关键

几轮体验下来,小雷发现,在价格和配送时效这两个用户体验的关键维度上,四大平台的差距并没有想象中那么大。平台之间未来真正能拉开差距的,是平台对「闪购生态」的资源整合能力。

比如淘宝闪购与饿了么的深度打通,正是典型的资源协同优化案例。

以往淘宝主攻电商,饿了么主攻本地生活,两者各司其职。但在这波闪购热潮中,淘宝利用饿了么的即时配送能力,让电商商品也能实现「半小时达」,饿了么的页面中也接入了更多淘宝生态的商品。整合供给后,淘宝App这一国民级应用将“闪购”加入主菜单,给饿了么带来了巨大流量,两者叠加日订单峰值突破6000万(其中淘宝闪购4000万,饿了么2000万),且依然在高速增长。反过来,高频刚需的餐饮外卖场景也显著增加了淘宝的活跃度,给更多远场电商品类带流量。

结合饿了么与淘宝“会师”大消费事业群来看,阿里正在将「到家」与「到店」融合,打造更紧密的本地即时零售网络。从实际体验看,这种融合让淘宝闪购在商品丰富度、运力时效性、补贴策略(以及价格优势)上具备优势。

图片来源:雷科技

至于京东秒送则延续了京东一贯的「可靠、准时」的品牌特色。虽然在平台补贴上不如饿了么和淘宝闪购大,但商品定价透明(与品牌官网优惠价保持一致)、配送时效高,也没有复杂的凑单门槛。

图片来源:雷科技

而且除了常见的第三方闪购门店外,京东还有自己的京东Mall等线下体系,进一步强化了其在3C数码、家电、酒水等领域的「闪购供给」。对时效性、可靠性和品质有高要求的用户来说,京东闪购也是不踩雷的一种选择。

美团虽然在价格战中并不占优,但其强大的本地生活资源以及超过3万的闪电仓,依旧是最大的竞争底牌。本地商户覆盖密、骑手调度效率高、闪电仓确保高频商品距离用户最近,使得美团在高峰期的配送稳定性极强。这里我举个身边的例子:雷科技编辑部小伙伴身体不舒服,第一时间想到的是「美团买药」,而不是其他平台。我们团建聚餐要点冰镇精酿啤酒,也会选择美团外卖上的“歪马送酒”,选择多、送货快还有冷冻,体验相当好,其实这是美团闪购在“酒”这一垂直类目上深耕的结果。

不论是京东线下与线上融合、淘宝闪购与饿了么融合,还是美团闪购在酒饮、水果等类目深耕都表明,闪购未来的竞争核心在于“场景融合”。

电商大战新阶段:

得即时零售者得天下

其实在雷科技看来,闪购的竞争绝不是简单的比价格、比补贴,因为补贴驱动的价格优势不会一直存在。补贴消退后,平台能提供的独特价值才能留住用户,这考验各平台在选品、物流、运营等方面的综合能力。

从行业的角度看,电商行业「得即时零售者得天下」的趋势已相当明朗:传统电商平台一旦错过发展即时零售的机会,其份额就会被美团闪购这样的配送时效更高、便利性更强,甚至补贴后价格还更具优势的闪购平台取代。美团闪购们打造本地版的淘宝/京东,也正因为此,京东25年才会忽然大力做外卖——其实是为了做闪购。淘宝有饿了么这张王牌,也快速上线了淘宝闪购。

而对线下商家,特别是过去只能做「小区生意」「园区生意」的商超来说,加入即时零售平台意味着更大的覆盖半径、更长营业时间、更高的店铺屏效,在缓解客流焦虑和降低人力成本的同时实现经营模式的蜕变,关于此雷科技创始人兼总编辑罗超在多篇文章已深入分析,有兴趣的可全网搜索“即时零售+罗超”查看。

图片来源:饿了么

可以肯定的是,闪购的普及,必然会彻底改变我们的消费方式,带动整个零售行业的升级。随着供应链整合、AI推动的商品/运力/服务优化和即时零售的「市场下沉」,闪购将从由补贴驱动的「销售试水」,转型为受大众认可的消费新模式;并继续推动线上线下融合,模糊「闪购」和「网购」的差距。618已经结束,闪购大战才刚开始,在即时零售领域,谁能满足用户「确定性」的需求,谁就能赢。

注:文/雷科技AI硬件组,文章来源:雷科技(公众号ID:leitech),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:雷科技

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