碰一下小蓝环已铺设140城 支付宝争夺下沉支付市场

【亿邦原创】亿邦动力获悉，碰一下小蓝环作业区域目前已覆盖140座城市。华北大区、东南大区、中西大区三个区域中，江苏省、河南省、山东省、河北省和湖北省覆盖率最高，可作业城市均超过10座，其中山东省最高，达16座。

诸如吕梁市、焦作市等低线城市均为目标作业城市，这或许意味着支付宝碰一下正在深入微信支付的腹地——下沉支付市场。第三方数据显示，支付宝在中国第三方移动支付市场的份额，从2014年的接近80%下跌至2023年底的55%。与此同时，微信支付在线下支付场景，尤其是县城乡镇的比例高达80%。一家云南的支付宝服务商告诉亿邦动力，在云南，微信支付占比达92%，与支付宝比例近乎9：1。下沉市场，中小商家是微信支付的主力军。

而此次支付宝大力推广的碰一下小蓝环，和此前推广的手持式碰一下设备不同。手持设备主要针对连锁品牌，如餐饮店、零食店、大型商超等，已接入5000+品牌，其核心优势在于，“碰一下”完成“支付、拉新、私域运营”全链路，将会员运营和支付触点强绑定。

而碰一下小蓝环则专门针对小微商家，尤其是流动摊贩、菜市场固定摊位等与消费者生活强相关的高频支付场景。亿邦动力实地走访发现，碰一下小蓝环已下沉至部分乡镇，如温州市下辖的瑞安市陶山镇，商户多为夜宵摊等流动摊贩。此外，菜市场摊主也多配备了小蓝环，据悉，支付宝服务商对菜市场铺设给予高额激励费，当单个菜市场物料覆盖率≥65%，且政策激励要求达标时，每个商机推广激励费可享受1.5倍系数奖励。

碰一下小蓝环分为普通版与经营版，其区别在于，普通版收款免费，但不支持收取信用卡、花呗，经营版则可收取信用卡、花呗，需扣除0.38%手续费。从公布的推广政策来看，普通版小蓝环推广费按商户类型依次递减，A类商户（首次开通商家服务）为70元、B类商户53元、C类商户25元；经营版小蓝环不区分等级，推广费均为25元。A类商户成为支付宝争夺的主要对象。

“碰一下”推广的难点在于，微信支付已经成为大部分消费者首选的支付方式，“碰”这一支付行为，并未对支付方式产生突破性的变革，简单来说，“并没有方便多少”。从商家端来看，商户意愿度不高，且均反馈沟通成本大，补贴少，尽管支付宝已经投入了超百亿消费补贴。某支付宝服务商告诉亿邦动力，对商家而言，设备铺设与否，对营收并无影响，铺设后，商家还需使动销率达到考核标准，否则设备将被回收。亿邦动力曾走访丰台区一家位于大型小区内的便民超市，其收银系统显示，当天营业流水5094.61元，微信支付3468.06元，支付宝支付601.74元，其中，碰一下只占支付宝支付的十分之一左右。

支付宝“碰一下”未来进展如何，我们将持续关注。

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