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单价40美元卖断货!义乌“帽子大王”霸榜美国户外市场 年销过亿

杨洁 2025/07/01 08:30
杨洁 2025/07/01 08:30

邦小白快读

太阳能风扇帽在美国市场意外走红,短视频营销功不可没。

1.产品核心卖点为应对35℃高温的降温性能,太阳能板实现长续航、风力可调功能。

2.抓住需求错位是关键:国内实用型小众款到海外溢价商品的转变,利用中国制造优势叠加场景化需求满足。

供应链优化成就森外十五年增长。

1.2015年百万扩建厂房实现标准化转型,推动跨境订单承接能力。

2.实施“小单快反”模式,在义乌商贸城首创淘宝商家代发服务,2013年掌控淘宝头部卖家货源。

品牌化成为突破价格战瓶颈的核心路径。

1.2023年砍掉低端品类专注男士户外帽,通过垂类场景细分设计提升产品溢价。

2.1688平台六店矩阵覆盖白底图标准款、TikTok时尚款及钓鱼帽等差异化需求。

功能性溢价策略打破价格内卷困局。

1.美国市场户外帽定价40美元仍售罄,验证愿为解决问题能力付费的消费特性。

2.研发路径从防晒披肩帽、快干渔夫帽到太阳能风扇帽,十年间持续迭代功能技术。

跨境电商渠道布局体现品牌厚度。

1.同步运营速卖通、亚马逊、TikTok旗舰店,差异化输出白底图标准款与荧光时尚款。

2.通过TikTok生活化短视频实现900万次播放量,创造“求链接”式病毒传播。

品牌定位转型启示录。

1.砍掉30%低端品类专注专业户外防护,用垂类场景细分建立品牌认知。

2.面料升级与耐用性改进双管齐下,对标国际户外用品标准重构产品体系。

夏季户外清凉产品需求暴增带来窗口红利。

1.亚马逊、速卖通平台太阳能风扇帽搜索量激增,订单排至八月预示持续热销。

2.钓鱼帽可拆卸面罩、登山轻量化快干系列等场景化产品存在补位机会。

跨境供应链合作新范式。

1.森外作为速卖通、亚马逊TOP卖家供应商,提供小单快反的柔性供应模式。

2.九如堂村加工厂6条生产线满负荷运转,日产能达50万顶验证供货稳定性。

短视频营销方法论。

1.美国家庭场景故事化内容引发共情,24小时900万播放量验证传播公式有效性。

2.TikTok专供店荧光图案款设计,体现平台用户审美偏好捕捉能力。

数字化生产转型标杆案例。

1.2015年斥资百万扩建厂房引入标准化产线,成功承接亚马逊大客户订单。

2.2000+SKU中80%聚焦户外功能款,通过细分赛道避免同质化竞争。

产品创新反哺制造升级。

1.内置太阳能板组件催生装配工艺革新,整合电子元件与纺织品的跨界生产能力。

2.凉感涂层、可拆卸面罩等专利设计推动面料研发投入,形成技术壁垒。

柔性供应链建设经验。

1.早期淘宝“一件代发”模式积累小单处理经验,奠定跨境订单响应基础。

2.当前B端C端同步发力,1686平台六店铺矩阵实现产能分流与风险管控。

户外降温产品技术创新趋势显现。

1.太阳能风扇帽整合光伏发电技术,开创户外降温产品新形态。

2.吸湿快干、凉感涂层等功能面料应用率提升,催生跨领域技术解决方案需求。

跨境电商服务痛点与机遇。

1.国际采购商对工厂规模的门槛要求,推动第三方验厂认证服务发展。

2.TikTok短视频内容制作、多平台店铺运营等代运营服务存在市场缺口。

供应链金融服务新场景。

1.森外抵押房产创业案例反映中小制造企业融资需求,定制化金融产品亟待开发。

2.订单排产至八月的现金流压力,揭示供应链金融在产销衔接中的价值空间。

户外垂类赛道成平台增长新引擎。

1.亚马逊帽类TOP10中六家由森外供货,验证功能型户外产品的平台溢价空间。

2.1688平台户外帽搜索量季度环比增长200%,需加强垂类商家定向招商。

多平台运营策略启示。

1.森外差异化布局速卖通白底图、TikTok时尚款的店铺矩阵,提供平台运营范式。

2.钓鱼帽等长尾品类在Lazada东南亚市场表现突出,需加强区域化选品指导。

平台治理风向预警。

1.价格战导致利润率腰斩的行业现状,提示需建立品质准入机制遏制恶性竞争。

2.跨境订单的产能波动风险,需完善供应链预警系统保障履约稳定性。

中国制造出海模式迭代样本。

1.从淘宝代发到跨境供货,再向品牌化跃迁的三阶段发展路径具学术研究价值。

2.“需求错位”理论在太阳能风扇帽案例中得到完美验证,值得构建分析模型。

产业带升级政策建议。

1.义乌九如堂村加工厂集群案例显示,专业设备投入对承接国际订单的关键作用。

2.政府需引导产业集群差异化定位,避免同质化导致的产能过剩风险。

跨境电商演进新特征。

1.森外同步覆盖亚马逊、速卖通、TikTok的多平台策略,反映渠道碎片化趋势。

2.短视频营销带来的需求爆发,推动“产品-内容-供应链”铁三角关系重构。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

美国小院里,一位父亲正满头大汗地在烧烤架前忙活,女儿适时送上准备好的礼物——一顶太阳能风扇帽。当清凉的风吹来,父亲惊讶地瞪大眼睛,随后手舞足蹈、连连称赞。这段生活化的短视频,在24小时内播放量突破900万次,评论区满是“求链接”的留言。

这款来自中国义乌森外帽业的太阳能风扇帽,在进入夏季前,以充满戏剧性的方式成为美国市场的爆款。

屏幕的另一端,在森外公司的车间里,缝纫机昼夜轰鸣,赶着出货,而创始人江泳滔的手机被订单提示音淹没。这款定价近40美元的“降温神器”,上线28天售出1.11万顶,达成320万元的销售额。

当天下网商联系到江泳滔时,他正忙得焦头烂额,“在速卖通、亚马逊上,这款爆品势头不减,现在有6条生产线每天满负荷运转,订单已经排到了八月份,预计今年全年出货量能达到50万顶。”

这场爆卖的起点,要追溯到十几年前年那个改变命运的决定。

当时身为技校教师的江泳滔,因妻子一句“想做老板娘”的玩笑话而辞去铁饭碗,带着2000元积蓄勇闯义乌。15年过去,如今森外拥有2000多款SKU,产品销往近百个国家,年营收达数亿元,90%的业务来自海外市场。

从义乌青岩刘村的一家淘宝小店起步,到如今成为速卖通、亚马逊、TikTok头部卖家的供应商,森外帽业完成了从家庭作坊到跨境供货商的蜕变,并进一步以产品端的自主创新,跳脱出低价内卷,凭借短视频种草在海外破圈,这款爆品的背后,勾勒出了中国制造的进化图谱。

义乌商人用一顶风扇帽征服美国消费者

这款在美国市场身价翻几倍的中国风扇帽,在国内货架上其实早已是熟面孔。天下网商搜索发现,同款产品在淘宝的售价集中在40—60元区间,甚至因外观朴素常被归为“实用型小众款”。

在采访中,江泳滔认为,这款产品走红的关键在于精准切中了需求错位里的爆品机会。

“美国部分地区夏季高温,日均气温超过35℃,户外工作者需要的不是普通遮阳帽,而是会降温的‘移动空调’,而这款看似常见的帽子,正好解决了他们的痛点,例如可以通过顶部太阳能板实现长续航;同时风力可调节,能兼顾不同场景。”江泳滔分析道,加上美国用户愿为真正解决问题的产品付费,因此这款产品的走红虽属意外,却是情理之中。

从入局户外帽行业以来,森外陆续在速卖通、亚马逊、TikTok平台上做出多款爆品。例如2015年转型户外时推出的首款防晒披肩帽,十年间返单超百万顶;2021年爆火的快干渔夫帽,至今在速卖通仍保持月销过万的成绩。

“爆款会过时,但持续制造爆款和需求洞察的能力永生。”在义乌这片制造沃土上,他坚信这样的信条。

这种对市场脉搏的感知能力,始于创业初期。

2010年,辞去技校老师工作的江泳滔带着全家积蓄奔赴西安,与姐姐姐夫合伙开实体店卖帽子。当同行深耕传统线下渠道,比拼装修排场时,他敏锐嗅到电商风口,当听到“网货未来10年将成世界主流”的说法,他注册了淘宝店,成为西安较早一批卖帽子的淘宝商家。

为了寻找更优质货源,他曾在广州批发市场门口蹲守三天三夜,最终靠着200元“情报费”从物流小伙口中挖出关键信息:帽业的源头在义乌。

行动力极强的他,马上出发,在经历了16个小时绿皮火车的硬座颠簸后,义乌商贸城的喧嚣扑面而来。初来乍到的他,被上万种帽型晃花了眼。

“做淘宝的?不供货!”彼时在义乌,许多淘宝的小店主们正饱受批发商的冷眼,江泳滔从中洞察到更深的商机。他果断卖掉老家房子,在义乌商贸城盘下10平米档口,专门针对淘宝商家,提供“小单快反”的现货批发、一件代发等产品和服务。

这步险棋成就了森外的第一次飞跃。当同行还在论捆批发时,森外可以按淘宝店主需求,上架新款出货。2013年,多数淘宝帽类头部卖家从他手里拿货。

随着生意规模的扩大,江泳滔在九如堂村的加工厂开始投产,生产线负责出货,妻子坐镇销售,他则骑着电动车穿梭于宾王市场的面料区,专注新品设计

关键一跃:豪赌供应链,聚焦跨境

于森外而言,更为关键的转折发生在2015年。

一位国外的采购商参观车间时,江泳滔正带着工人赶制一批亚马逊订单,看到了产线规模与设备配置的采购商,指着厂房叽里咕噜说了一大堆,但是江泳滔只听懂了“small、small、no”。

“前期我们做了很多工作,他对送过去的样品的款式质量也很满意,但是因为工厂小,最终取消了订单。”江泳滔回忆道,这样的评价深深刺痛了他,当时的森外虽然已包揽了部分淘宝帽类头部商家货源,但作坊式的生产模式还是制约了其跨境订单的承接能力。

经过深思熟虑,他将攒下的百万积蓄投入厂房扩建,“现在回头看,那是我们从夫妻店向规模化、标准化转型的关键一步。”硬件设施的迭代,成了森外发展的分水岭。

升级产能的同时,森外还进行了两方面的聚焦。

一是品类的聚焦。此前森外的产品矩阵涵盖鸭舌帽、毛线帽、遮阳帽等帽子大类,基于对市场趋势的洞察,江泳滔决定砍掉常规款式,将赛道收缩至更具增长潜力的户外功能帽领域。

在2000多个SKU的产品库中,将户外功能款占比提升至八成以上,通过不断推出新产品,森外逐步在防晒、降温、快干等功能性技术上形成了一定的优势。

二是市场的聚焦。“当时国内市场竞争已趋于白热化,我们需要走出去开拓新的市场,就如同创业初期一样,通过错位竞争寻找增量空间。”在采访中,江泳滔阐释进军海外市场的逻辑时,引用了马云说过的一句话,“一定要在阳光灿烂时修屋顶,而不是下雨了以后再去修”。

在选择市场时,他捕捉到美国市场的差异化机会:一方面,美国消费者更注重产品品质而非价格内卷,人均消费能力允许为功能性溢价买单;另一方面,户外场景中消费者对透气防晒、吸湿快干等实用功能需求明确,且偏好便携化、小型化的产品设计。

凭借供应链端的优化及品类定位,森外在美国市场赚到了跨境电商浪潮中的第一桶金。“2018年,亚马逊帽类TOP10卖家中有六家的核心供应货源均来自森外。”江泳滔介绍道。

随着跨境电商的不断升温,凭借着先发优势,森外后续又顺势拓展至Lazada、速卖通、TikTok等平台,并同步进军东南亚市场,把产品销往近百个国家,成为义乌帽业跨境出海的样本之一。

夏日突围,义乌打响户外清凉“争夺战”

随着户外市场热度持续攀升,大量工厂型商家涌入赛道,国际品牌也加速布局户外帽市场,行业陷入价格战,利润率遭腰斩。2023年的行业寒冬,让江泳滔下定决心走品牌化道路。

“给别人代工15年,当跨境电商进入精耕期,没有品牌就没有定价权。”江泳滔感慨道。从去年开始,森外决心砍掉30%低端品类,聚焦专业户外防护的定位,专攻男士户外帽。

品牌化的第一步是品质升级,确保产品在舒适性与耐用性上达到专业户外标准;第二步是场景化细分,例如为钓鱼爱好者设计可拆卸面罩款式,为登山者开发小克重的轻量化快干系列,精准匹配不同户外场景需求。

如今在1688平台上,森外布局了六家风格迥异的店铺,用多店矩阵覆盖多元客群:例如亚马逊供货店遵循极简白底图的跨境标准;TikTok专供店主打荧光图案的时尚款;钓鱼帽垂类专卖店则专注服务小众户外群体。尽管目前仍以B端供应为主,森外已同步推进品牌建设,在部分直面消费者的电商平台上开设旗舰店。

“中国制造不缺技术、不缺产能,缺的是把产品做到极致的耐心,我希望森外能不断发展,成为全球专业户外帽领域的标杆品牌。”谈及企业愿景时,江泳滔这样说道。

随着夏季来临,户外防晒帽及降温产品迎来爆卖热潮。从电商平台数据来看,带有遮阳面罩、内置风扇或凉感涂层的户外帽搜索量不断增长,包括森外风扇帽在内的搭载太阳能板的多款降温帽在亚马逊、速卖通、TikTok等多个平台上卖断货。

夏季消费旺季的到来,也推动整个产业链围绕“户外降温”、“清凉”的需求加速迭代。从面料升级到新功能的研发,一场关于产品创新的竞争也在义乌工厂间悄然展开。

在义乌这片孕育制造传奇的沃土上,无数个像森外这样的工厂和企业,正以一针一线编织着中国品牌的全球版图。

注:文/杨洁,文章来源:天下网商(公众号ID:txws_txws),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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