在深圳工业园的一间办公室里，赵喜平的办公室里摆着一台造型独特的储能风扇，扇叶缓缓转动，几乎听不到噪音。窗外是深圳的繁华街景，而他的思绪却飘向了万里之外的非洲大陆——那里有荷枪实弹的保镖，有50度高温下的求生渴望，更有中国制造在极端环境下的生存智慧。
近年来全球极端高温肆虐，非洲多国气温突破历史极值。正是在这样的背景下，赵喜平创立的艾尼亚电子生产的太阳能储能风扇，成为非洲家庭争相抢购的纳凉设备。十年间，从血本无归到年销上亿，这位四川汉子的非洲故事，比任何商战小说都更跌宕起伏。以下是对话实录：
01
“AK保镖开路，遍地是黄金，也遍地是坑”
凤凰网财经：第一次去非洲前，您想象过那里的环境吗？
赵喜平：降落在拉各斯机场时，海关看到中国护照就直接伸手要小费，我们没给，中国人不能惯着这个毛病，排队一个多两小时出了机场。出了机场，我以为去了几十年前的农村，机场旁边长了几米深的草，路坑坑洼洼的，很泥泞。
凤凰网财经：做了哪些准备？
赵喜平：请了荷枪实弹的保镖带着AK一路跟着我们；穿的朴素点；住比较好的酒店，一般这种酒店都有保安值守，安保做的好；早出早归，出门只带护照复印件，不去陌生偏僻的地方；实在要晚上出门，就不要看手机，因为坐在车里看手机，屏幕的亮光会折射到你脸上，发现你是黄种人，可能会抢你或者跟你要钱，一般这种情况就不要对着干，他们只要钱不要命。
凤凰网财经：疟疾也是重大威胁？
赵喜平：疟疾在中国在五六十年代已经消除了，但是非洲还有，而且疟疾潜伏期比较长，如果不及时治疗会有生命危险，当地朋友说他得过疟疾身体抵抗力比较强，觉得无所谓了，我们每人都去当地的小店里买了防疟药。
凤凰网财经：在非洲印象比较深的经历
赵喜平：导航显示1小时车程，最终花了5小时。先是设卡查证件，各种检查，他们办事效率比较低，接着运气不太好车胎爆裂，等救援又花了一个多小时，各种不确定性很大。
凤凰网财经：分享一下非洲市场的经验
赵喜平：非洲遍地是黄金，也遍地是坑。在10年前，做外贸的共识尼日利亚骗子多，在当地多数跟欧美国家的人或者印度以及中国人做生意。
02
“月薪200元的市场，200、300元的风扇畅销”
凤凰网财经：在人均月薪200元的市场卖300元的风扇，这个商业逻辑怎么成立？
赵喜平：我们的风扇能用太阳能充电，速度快，保证几个小时能充满电，能耗低，使用时间长。
在人均月薪200元的市场，买一个风扇相当于要花他一个月甚至两个月的工资，他们会比较重视。我们的产品质量过关，低端的产品电机寿命是3、4000个小时，一年之内可能就会坏，我们自主研发电机，产品的电机成本比他们贵一倍，别的品牌不敢质保两年，我们敢质保两年，但是实际上十年都没问题，客户慢慢的就会愿意会去花稍微高的价格去买。
凤凰网财经：遇到什么困难？
赵喜平：售后是最大难题。时间成本高，地图上半个小时的车程，可能实际上要开两个小时。人力成本也高，一个工程师在国内大概1w5的工资，到了国外要3w起步，而且还有各种回中国的差旅成本，还要给工程师请司机和保姆，还有保安，保证他们的人身安全，同时当地的医疗也跟不上，看个感冒可能都要花国内10倍的钱，不少钱。
凤凰网财经：如何解决售后问题？
赵喜平：提高产品质量，培训当地人员或者销售人员，能做简单的售后。
“奈拉贬值了四到五倍，什么都没干，钱放在当地就损失”
凤凰网财经：有汇率波动的风险吗？
赵喜平：（神色凝重）尼日利亚当地的货币是奈拉，如果投资不慎，奈拉贬值了四到五倍，什么都没干，钱放在当地就损失。
凤凰网财经：如何规避汇率波动问题
赵喜平：有的企业在当地会以货换货，换一些当地的农产品比如咖啡豆做对冲。或者通过中国的平台直接当地币换人民币，不再通过美元进行转换，能实时拿到钱。因为当地是美元不足，我有当地币但是没有美元换。或者通过其他市场换，有百分之十到二十的汇率损失。
凤凰网财经：你们更愿意收美金吗？非洲的客户愿意配合给美金吗？
赵喜平：愿意配合，但是有时候没有美金会延期，会造成我们收款及时性的问题。
凤凰网财经：有拖欠或者跑路的情况吗？
赵喜平：跑路几乎没有，但是有的客户真没有那么多钱给，我们也了解他的实际情况确实没有，他会把钱拆成半年慢慢还，甚至付些利息。
“下午5点30，非洲准时停摆，今天干不完就明天再干”
凤凰网财经：非洲工人的工作习惯让您吃惊？
赵喜平：有一次去客户那里做调研与售后，16点30的时候当地人说我们17点30下班，劝我们收工，17点又过来催我们说17点30下班，让我们不要干活了。当地人的习惯就是到点下班，不会加班，今天干不完就明天在干。
凤凰网财经：当地有夜生活吗？
赵喜平：当地人夜生活比较少，夜生活毕竟要花钱，当地的外国人有夜生活。
凤凰网财经：吃饭也有讲究？
赵喜平：非洲客户一般中午不吃饭，客户约我们中午12点去公司见面谈事。
03
“创业就是九死一生”
凤凰网财经：总结一下十年创业心得。
赵喜平：创业就是九死一生，100个人里可能只有1个能活下来。要活下来，练就“三头六臂”——技术、管理、市场、资金实力至少要有三样。如果只具备其中两个就要慎重考虑了，建议先找到能互补的合作伙伴。我们靠风扇杀出一条血路，用本土化策略深耕非洲。
凤凰网财经：作为CEO，您的工作强度是怎样的？
赵喜平：（笑）创业哪有固定工作时间？早上8点半到公司，晚上经常忙到9点。
凤凰网财经：如何看待互联网时代机会？
赵喜平：互联网让信息传递极快，一个好产品今天火了，明天就可能风靡全球。
注：文/凤凰网财经，文章来源：凤凰网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：凤凰网
