【亿邦原创】TikTok Shop日前正式发布《欧洲跨境PEAKS经营方法论》，这是继美区版本后首套针对欧洲市场特性深度定制的经营指南。
该方法论围绕“商品、商家自制内容、营销放大、达人内容、服务体验”五大核心模块构建，为不同背景的跨境卖家提供差异化的破局路径。
面对欧洲多国文化差异、合规复杂等痛点，PEAKS方法论为两类商家指明方向：
第一类，美区经验卖家。对该类卖家而言，可快速复制美区爆品在新市场上线，同步关注选品、内容的差异点。
在选品上，可复制美区原有经验，坚持布局具有内容特色或者高时令节庆属性的爆品货盘，同时需要结合本地消费习惯及生活方式、潮流审美开拓新品，打造当地特色货盘快速打开市场。
商家自制内容上，美区优质视频素材可直接复用至英区，另增加当地语种配音、字幕等可复用至其他市场，自播内容可同步互通至英区；但同时需要关注欧洲的文化习俗、节庆差异，做好欧洲当地特色素材积累。
达人合作上，优先突破英区、德国、法国等市场，同步布局多国家（英德法意西）达人资源，做好小语种人才储备。
第二类，欧洲新入场玩家。该类型卖家可以借力平台基建突围。在满足合规要求下，可利用商城资源快速测款，并结合达人内容放量，实现在新市场稳定布局
在选品上，批量选品上架测款，通过商城实现冷启，逐步积累欧洲内容场选品经验。
达人合作上，优选达人聚焦测款，熟悉联盟后台工具应用，为货盘冷启做储备，为表现优秀的达人素材投流。
此外，不论是有美区经验的商家还是其他欧洲新商家，都需要重点关注用户及物流体验。有美区经验的商家需要了解英区关注店铺体验分（SES）、欧盟四国（德法意西）关注账户状况评级（AHR），指标略有差异。其他欧洲新商家做好物流前置规划，选择高性价比的发货方式，同时兼顾测品需求。
另外，TikTok Shop官方也提供了一些可以实战验证的方法论：
美区家居品牌YITAHOME living通过移植"商家内容加速"模块，组建本土化内容团队专攻用户痛点短视频，搭配精细化自播，单月欧洲GMV突破30万美元。
欧洲本土假发品牌JBextension活用"营销放大"策略，借力平台MegaLive等营销活动单场成交破万美金；
新品牌Katch Me以专款专供模式匹配欧洲即时消费需求，大促期间单款曝光超200万，周销售额环比增长30%。
数据显示，未来五年欧洲电商GMV增速预计超54%，5月大促期间英国商家GMV同比激增166%。随着PEAKS方法论落地，TikTok Shop正试图解决欧洲市场"水土不服"难题——无论是拥有成熟经验的老玩家，还是初入战场的新选手，都能在合规框架下找到可复制的增长路径。
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文章来源：亿邦动力
