亚马逊每一次的调整都牵动着卖家的心。
近期，亚马逊移动端页面再次进行更新。在主图展示、搜索机制、广告玩法上等方面都有较大变动，给卖家带来了全新的机遇与挑战。
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主图成为“流量密码”
首先，在主图展示这块，亚马逊这次更新直接给移动端页面来了波 “大洗牌”。
主图放在了页面顶部上方的位置，直接变成了商品的 “门面担当” 兼 “流量密码”，重要性直接 “碾压” 标题。
以前大多数买家都会先看标题找关键词 “划重点”，现在，主图的吸引力和信息传达能力直接影响着消费者是否会继续浏览产品详情。
有卖家评论道：“这就好比去超市购物，以前是看货架上的标签来了解商品，现在超大的商品海报直接怼脸，吸不吸引人就看这张图。要是主图不够亮眼，就算标题写得很精彩，买家可能连往下滑的欲望都没有。”
建议应对措施
在主图优化上，建议卖家可以采用A/B测试的方式，制作不同风格的主图，测试哪种主图更能吸引消费者点击和购买。
同时，借助图片编辑工具，给主图加上几句 “灵魂文案”。把产品核心优势和使用场景生动展现出来，让消费者一眼了解产品用途、特色等。
其次，搜索页面新增的 “Featured from the store” 和 “Collections from the store” 板块，打破了以往单纯依赖关键词搜索的流量分配模式。
系统会根据店铺内产品的销售表现，自动推荐热门产品和细分类目。
这样的更新，对很多中小卖家来说，简直像在 “流量战场” 上被补了一记 “暴击”。
本来就只能在有限的 “流量蛋糕” 里分一小口，现在新板块一上线，蛋糕大概率还要被大卖 “鲸吞”，流量进一步倾斜，生存难度直线上升。
建议应对措施
为了在搜索页面的新板块中崭露头角，卖家要注重打造店铺内的爆款产品。通过数据分析，挖掘有潜力的产品，集中资源进行推广。例如，在产品上架初期，设置限时折扣等活动，快速积累销量和好评。此外，完善店铺的品牌故事和产品分类，让消费者更容易找到并记住自己的店铺。
最后，我们可以在广告搜索结果看到两个增加的新标签：
新增“Customers mention” 栏目主要用于展示买家购物后发布的好评中提炼的关键词。
“Picks from Amazon influencers” 栏目则借助影响者的力量，拓展了产品的推广渠道。但这也意味着卖家的广告投放不能再局限于传统的关键词竞价，还需要重视消费者口碑和影响者合作，否则广告效果将大打折扣。
建议应对措施
在广告投放方面，卖家要建立完善的评论管理机制。对于负面评论，及时沟通解决，降低其对产品和店铺的影响。同时，卖家可以积极与亚马逊影响者建立合作关系，根据产品定位选择合适的影响者，制定个性化的推广方案，借助他们的粉丝群体，扩大产品的受众范围。
02
从多维度入手提升销量
通过对比分析，我们可以发现，这次亚马逊移动端更新释放出三大调整信号：
首先，以 “主图” 为核心视觉入口，凸显了视觉营销在电商运营中的关键地位。在移动互联网时代，买家在查看listing时注意力高度碎片化，主图成为吸引消费者停留的首要因素。必须通过视觉冲击快速抓住消费者眼球，为商品的销售转化奠定基础。
其次，亚马逊将 “热销产品” 作为流量分发的核心导向，充分展现了平台向优质商品集中资源的战略布局。市场认可度高、用户需求旺盛的热销商品，已然成为平台流量分配体系中的关键考量因素。这种以热销产品为基准的流量分发机制，能够有效增强平台商品的整体竞争力，同时显著提升用户的购物体验。
最后，以 “真实评论” 为广告信任基石，彰显了消费者口碑在电商交易中的重要性。在信息过载的时代，买家们已经厌倦了天花乱坠的宣传，真实的用户评论往往成为影响购买决策的关键因素。
来在亚马逊平台的竞争，已不再局限于产品价格的比拼，卖家需将重心转向品牌的精细化运营战略。从多维度入手，全方位提升用户购物体验，逐步积累消费者信任，才能在越来越卷的市场中占据一席之地，实现品牌的长期稳定发展。
注：文/RL，文章来源：卖家之家(公众号ID：maijiazhijia)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：卖家之家
