此次我们要分析的店铺产品数量有24个,预计日均出单约241单,月销售额约8万美金。店铺爆款于2020年3月上架,平均毛利约58%。从亚马逊展示的销量数据看,2024年4月里至少出了1000+订单。店铺feedback近30天增长40个,累计有1829个。
卖家爆款不锈钢链节的客单价在9.49-15.99美金之间,共有6种不同尺寸和数量包装的变体可供消费者选择。其中最受欢迎的一款是2.3英寸的5件装款式,产品尺寸为2.3x1.1x0.25英寸,重31.19g,FBA运费在3.49美金。在产品的选择上,他们更加看重不锈钢链节的尺寸、质量、扣锁机制、使用效果以及承重能力等。
店铺爆款链接评分高达4.7星,经过多年的运营,卖家的review积累了120个,rating积累了1255个。其中5星好评占比高达80%,中评占比在18%,差评占比在3%。通过fakespot的参考评级发现,卖家的评论真实度在60%左右,可见店铺使用了较多的黑帽操作来增长评论。
AMZ123获悉,店铺的流量来源主要集中在广告流量+关联流量+少量站外。通过工具查询后发现,卖家在近1个月里为爆款投入了约400+关键词,进入了搜索前3页的词共计有178个。其中非自然搜索流量占比在30%,广告流量占比在69%,不难看出卖家还在加大品牌宣传力度。
总体而言,该卖家是个工业配件细分领域的品牌卖家。店铺这款产品入场时间较早,实际上从店铺的销量趋势看,22年4月之前,这款链接是没有什么起色的,而在22年4月之后,卖家已经可以做到稳定月销千单的水平。而究其原因发现,店铺在那段时间里的评论增长比其他时间更高,并且在价格没有变化的情况下,其小类目排名快速占据了BSR第1名,除了站外的配合以及广告的大投入外,店铺在黑帽操作上也运用了较多。
注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:AMZ123跨境电商