一、品牌简介
随着汽车文化的深入普及，爱车人群对车辆养护的需求已从基础清洁进阶至全维度精细化护理。优质的汽车养护产品需兼顾车身漆面的光泽度维护、内饰材质的抗老化保养、轮毂制动系统的深度清洁、空调系统的抑菌净化等多元场景，通过专业配方与技术，实现对车漆硬度、内饰触感、空气环境等驾乘体验关键维度的系统性提升。
Chemical Guys 作为源自美国南加州洛杉矶的汽车清洁养护潮牌，同时也是美国头部汽车美容用品企业，其品牌基因融合了专业与潮流属性。
品牌由汽车美容爱好者与化学工程师团队于 1968 年创立，历经 50 余年沉淀，构建了覆盖生产、研发、销售的全链条经验。作为全球汽车清洗、护理、美容及专业培训领域的领导品牌，其产品线覆盖汽车全部位清洁、还原、养护及配套工具，是少数拥有全品类矩阵的汽车美容品牌，产品销往全球超 50 个国家和地区。
以明星产品洗车液为例：
（1）柑橘上光洗车液：通过丰富泡沫实现车身润滑与污垢瓦解，生物降解配方兼顾清洁力与环境友好；
（2）粉红先生洗车液：细腻泡沫搭配超柔和配方，确保不损伤表层蜡与封体，香甜气味提升洗车场景体验。
品牌母公司 SMART INC 构建了多品牌矩阵，涵盖入门级品牌 SMARTWAX、核心潮牌 Chemical Guys、商用品牌 BRAND X 及工具类品牌 TORQ，形成对不同市场层级的精准覆盖。
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二、销售渠道布局
Chemical Guys 在跨境销售方面有着广泛的市场布局，通过线上线下协同的全球化渠道网络，将产品推向全球超过 50 个国家和地区。具体布局如下：
1.线上销售渠道
（1）品牌独立站
Chemical Guys 拥有自己的官方独立网站，用以面向全球用户销售产品。消费者可直接在官网下单购买，而对于部分不支持直接配送的国家，消费者可通过转运公司购买心仪的产品。根据独立站主页显示，雪尼尔水洗手套、陶瓷洗车皂、泡沫清洗枪和黄油湿蜡最为畅销。
（2）亚马逊等电商平台
在亚马逊等国际知名电商平台上，Chemical Guys 设有官方店铺。其产品涵盖清洁剂、抛光机、超细纤维毛巾等多种汽车护理用品，且可配送至全球多个国家和地区，方便全球各地消费者购买。
在亚马逊搜索该品牌产品，可以看见多款产品销量破千乃至破万，印证品牌市场认可度。
2.线下销售网络
（1）经销商合作体系：
Chemical Guys 通过与全球各地的经销商合作，将产品推广到不同地区的线下门店。品牌为经销商提供产品培训和营销支持，推动其产品销售。目前，Chemical Guys已与众多成熟的经销商建立合作关系，产品进入了许多国家的汽车用品店、超市等零售场所。
（2）地区代理模式
在中国台湾，跃绮实业自 2023 年 1 月起成为 Chemical Guys 的总代理。通过总代理，品牌能够更精准地针对台湾市场进行产品推广和销售，为当地汽车美容专业市场及爱车人士提供美国原装进口产品。
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三、独立站运营数据解析
1.全球流量分布
根据similar web数据显示，Chemical Guys独立站2025年4月的全球总访问量近70万，表明网站已具备较强的市场影响力。核心市场为美国，同时在加拿大、澳大利亚、挪威、印度等国家的热度均呈显著增长态势。
数据来源：similar web
2.流量结构分析
其独立站流量结构较为健康，呈现自然流量主导的特征。
有机流量（38.91%，约 27.2 万）与直接流量（33.25%，约 23.3 万）合计占比超 72%，说明自然流量（非付费渠道）是核心增长引擎，品牌通过内容营销、SEO （搜索引擎）优化或用户口碑积累了大量稳定用户，不过社交媒体推广还需要继续加强。
数据来源：similar web
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四、社交媒体营销策略
尽管社媒流量来源占独立站总访问量的比重较小，但已经有了不错的基础。Chemical Guys在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体平台上累计拥有超百万粉丝，形成了“内容种草-用户互动-消费转化”的闭环。
官方账号在TikTok平台粉丝数近87万，视频平均播放量超17万，总播放量超6百万。
Chemical Guys 在 TikTok 等社交媒体上采用了一系列富有成效的营销策略，以提升品牌知名度、吸引用户并促进销售。
具体而言包括：
1.真实场景内容驱动信任
在 TikTok 上，Chemical Guys 深知用户偏好真实、有趣且能获取信息的内容，摒弃过度推销的方式。其视频常以员工或汽车爱好者分享汽车护理经验、使用产品前后对比效果等形式呈现，像展示用该品牌洗车液清洗车辆，从布满污垢到洁净如新的过程，让观众直观感受产品功效，这种真实场景能拉近与用户距离，增强用户信任。
2.借势热点与标签优化曝光
团队密切关注 TikTok 上的热门趋势，如热门音乐、挑战话题等，并巧妙融入品牌内容创作。同时，善用热门且与汽车护理相关的话题标签，如 #CarDetailing（汽车精洗）、#CleanRide（洁净座驾）等，增加视频曝光机会。
例如，在某一时期 TikTok 流行 “快速改造爱车” 挑战，Chemical Guys 发布用自家产品快速清洁、翻新汽车内饰的视频并带上相关话题标签，吸引大量用户观看、点赞与分享。
3.KOL合作扩大传播半径
与 TikTok 上的汽车领域网红、汽车美容达人合作，借助他们的影响力扩大品牌传播范围。网红达人们通过制作产品评测、使用教程等视频，向粉丝推荐 Chemical Guys 的产品。
比如某知名汽车改装网红，在展示改装车辆过程中，详细介绍使用该品牌清洁剂护理车内皮革座椅，以及用抛光产品让车身漆面焕发光泽的过程，其粉丝基于对网红的信任，对品牌产品兴趣大增，不少人因此前往购买。
@geeky_detail_reviews是一名【机械与设备】赛道的TikTok达人，主要测评汽车护理的产品。
他在视频中对Chemical Guys的多款产品使用方式进行了展示，这条视频获得了3000+点赞，200+收藏。
@momentosegurosmx是TikTok平台的一名4.4万粉丝博主，来自墨西哥。
他介绍Chemical Guys产品的视频获得了1982次点赞，507次收藏。对于功能类产品，直观地展示使用方法和使用前后的对比图更能抓住消费者的需求，而评论区的留言互动则方便消费者表达自己对产品的真实想法，便于品牌改善产品效果，更好地贴合消费者的需求。
4.互动活动激活用户参与
品牌在 TikTok 及其他社交媒体平台定期举办线上问答、投票、抽奖等互动活动。
如开展 “汽车护理知识问答” 活动，设置与汽车清洁、保养相关的问题，用户参与答题，答对有机会赢取品牌产品套装；或是举办 “晒出你的清洁爱车” 抽奖活动，鼓励用户拍摄使用 Chemical Guys 产品清洁爱车后的照片或视频并带上特定话题标签参与，不仅提高用户活跃度，还增强用户与品牌间的互动及忠诚度。
5.多平台内容差异化运营：
除 TikTok 外，在 Instagram、Facebook 等社交媒体平台，Chemical Guys 也保持活跃。内容在各平台既有一致性，都围绕汽车护理知识、产品展示等核心主题，又根据不同平台特点有所侧重。
在 Instagram 上，因平台视觉性强，多发布精美、高质量的汽车护理前后对比图片、产品特写图等；在 Facebook 则更注重发布长文介绍产品研发故事、品牌理念等，满足不同平台用户的偏好，全面覆盖潜在客户群体。
吃鲸深度思考：
Chemical Guys 的成功本质上是 “专业产品 + 全域渠道 + 内容驱动” 的协同效应 —— 以技术壁垒构建竞争门槛，以全球化渠道网络扩大声量，以社媒内容激活用户参与，最终在汽车护理赛道中建立 “潮牌 + 专业” 的双重标签。
其策略对跨境品牌的启示在于：在流量成本高企的当下，唯有将资源聚焦于可积累的资产（如产品力、品牌认知、用户数据），而非短期流量博弈，方能实现穿越周期的增长。
注：文/Jane，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
