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年轻人买爆“纸片茅台” 一张400元 涨幅超黄金

杨洁 2025/05/27 10:19
杨洁 2025/05/27 10:19

邦小白快读

撕拉片拍摄成本飙升背后的替代方案和实操技巧

1. 撕拉片相纸单张成本约300元(废片率高),推荐使用闲鱼租赁相机或代P服务,几十元即可获得同款效果

2. 拍摄前需确认相纸保存环境,30%概率显影失败可要求商家重拍

3. 四宫格拍摄客单价1500元,比单张拍摄性价比更高

明星同款氛围感打造指南

1. 白色背景+灰雾感调色是当前热门风格,参考虞书欣特写

2. 小红书搜索“仿撕拉片调色”获取LR预设和AI生成教程

3. 韩式大头贴、CCD相机可作为平替方案,商场四宫格拍摄均价30元

复古影像经济中的品牌机遇

1. 富士instax mini90等停产机型被炒至3000元,可考虑复刻经典产品线

2. 明星生图传播带火撕拉片,古力娜扎等10+顶流创造内容营销新范式

3. 闲鱼数据显示撕拉片日均交易量增长540%,证明怀旧溢价消费力

用户行为洞察与产品创新方向

1. 消费者愿为“不可复制瞬间”支付400元/张,可开发时间胶囊类影像产品

2. 显影过程的仪式感成为新卖点,建议设计可视化化学反应包装

3. 年轻群体追求社交货币属性,联名款相纸溢价空间达2000元/盒

撕拉片产业链的暴利与风险

1. 相纸进货价1500元转卖3300元,毛利率达120%,但需承担30%废片率

2. 海外代购存在温度失控风险,建议建立恒温物流合作

3. 2025年明星效应引爆需求,但库存预计2年内耗尽

市场机会与运营策略

1. 闲鱼相机租赁服务日均增长30倍,可发展押金+计时收费模式

2. 线下照相馆推出四宫格套餐,客单价提升275%至1500元

3. 开发撕拉片拍摄保险服务,按张承保显影失败风险

影像载体的生产新需求

1. 撕拉片显影药剂配方保密,可研发化学性质相近的替代涂层

2. Big Shot相机闪光灯灯泡单次损耗25元,存在精密零件制造需求

3. 相纸保存需恒温恒湿环境,催生特种包装材料市场

数字化改造切入点

1. AI生成撕拉片效果技术已成熟,可开发一键转化SaaS工具

2. 搭建撕拉片相纸溯源系统,区块链技术验证库存年份

3. 改造传统大头贴机器,兼容数码仿撕拉片输出

行业痛点与解决方案

1. 30%废片率问题:开发预显影检测仪,拍摄前扫描相纸状态

2. 价格波动风险:建立撕拉片期货交易平台,锁定远期价格

3. 设备维护难题:推出相机上门保养服务,单次收费200元

技术创新方向

1. 研发撕拉片数字中间件,通过AR技术模拟撕拉过程

2. 创建撕拉片效果NFT平台,单张数字藏品定价50元

3. 开发过期相纸激活剂,延长显影材料有效期至5年

二手交易平台运营策略

1. 闲鱼已出现相纸批次鉴定服务,可官方认证验真渠道

2. 建立撕拉片价格指数,日更新3000条交易数据

3. 推出相纸回购保障计划,承诺过期3年内85折回收

风险管理与生态建设

1. 制定撕拉片交易标准,要求注明生产批次和保存温度

2. 上线相机租赁保险,覆盖设备损坏和相纸报废风险

3. 搭建摄影师对接平台,撮合库存持有者与拍摄服务商

复古经济商业模式研究

1. 撕拉片溢价逻辑:停产(2008/2016)+明星效应(2025)=年复合增长率47%

2. 产业链利润分布:囤货商毛利60%,摄影师净利15%,平台服务费5%

3. 生命周期预测:库存耗尽周期24个月,替代品窗口期已打开

政策建议与理论创新

1. 建议将停产影像材料纳入文化遗产保护名录

2. 建立怀旧消费价格干预机制,防止恶意炒作

3. 提出“瞬时稀缺性”消费理论,解释CCD/撕拉片等现象级案例

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高对比度的黑白影像中,古力娜扎睫毛的阴影落在脸颊,胶片特有的灰雾感为画面蒙上一层复古滤镜,美得亦真亦幻。五一假期期间,十余位顶流明星的“撕拉片”生图相继登上微博热搜,照片中刻意保留的显影、边缘的撕痕,恰好打破了精修图的千篇一律,不经意地营造出了氛围感。

撕拉片即一次成像胶片,采用特殊的化学涂层和成像技术,将撕拉片装入特定的相机中,拍摄之后手动将胶片从相机中拉出,等待一段显影时间,然后把底片揭开,得到一张完全显影的照片,也被誉为“最接近肉眼视觉”的相片。但是宝丽来、富士分别在2008年、2016年停产撕拉片相纸,所以这种相纸便拍一张少一张,更添稀缺之感。

社交平台迅速捕捉到这阵复古回潮。在小红书上,“拍到了人生撕拉片”“女明星撕拉片一日体验”等图文以及视频热度攀升,博主们精心设计的镜头角度,以及开盲盒一般的完成撕拉动作,让撕拉片成为新的社交货币。

《天下网商》观察到,在闲鱼平台上,富士FP-100C彩色撕拉片相纸根据生产日期、批次差异,一盒10张装的撕拉片相纸的价格已经炒到2800元—3300元不等,几乎是相纸停产前售价的十几倍,涨幅超过黄金,被市场戏称为“纸片茅台”。在线下照相馆,根据相机类型、提供附加服务的不同,拍摄一张撕拉片的价格飙升至400-800元。

据官方数据,闲鱼上相关商品近期搜索、交易火热:5月份撕拉片相纸搜索量峰值日环比4月翻了近30倍,撕拉相机搜索量环比也翻了数倍;从交易数据看,近期撕拉片相纸日均交易量环比4月增长了近540%,多数撕拉片相纸单张价格在两三百元。随着撕拉片的持续火爆,闲鱼上也出现了撕拉片相机租赁、撕拉片代P等多元的商品服务,通过代修图几十元即可获得一张撕拉片同款效果的照片,也成为了年轻人低成本拍同款的新方式。

撕拉片,是如何引发现象级热潮的?引发热议的同时,撕拉片又进一步带动了哪些产业链上下游的扩张?

一张近400 元,撕拉片凭啥成了复古经济新宠?

五一假期过后,00后女生伊可走进一家在小红书刷到过几次的线下摄影馆,这是她第一次为一张照片花费400元。假期时,她刷到明星们在社交平台晒出的撕拉片生图,爱好追星的她手机里存下二十多张照片,一众照片中,她尤其对虞书欣那张带点灰雾感的特写念念不忘。

“拍到了人生第一张撕拉片,虞书欣同款氛围感get!”朋友圈文案早已打好腹稿,拍摄完成后,她掏出手机迅速发布,十分钟内便收获几十个点赞。

撕拉片的复古风潮从娱乐圈刮到了普通消费者圈层,引得不少像伊可这样的年轻消费者趋之若鹜。这种带朦胧美感与手工温度的摄影形式,成为继CCD、胶片相机之后的又一社交货币。

在杭州精彩照相馆老板虞基看来,这场看似突如其来的爆火,实则是一场酝酿近十年的时光溢价与情怀狂欢。

“那时一张撕拉片相纸六七元,比拍立得还便宜。”虞基向《天下网商》回忆道,他最早接触撕拉片是在2011年,当时富士与宝丽来的撕拉片价格都比较便宜,彩色、黑白的价格分别是70元/盒、65元/盒,每盒10张。

早期撕拉片的玩家也多是艺术生和胶片摄影师,他们迷恋这种“即时手工感”——从撕拉瞬间的滋滋声,再到显影时色彩从混沌到清晰的渐变。

2016年富士停产彩色撕拉片FP-100C,成为撕拉片风潮的转折点。在当时,因为主流厂商不再生产撕拉片,爱好者开始通过海淘囤货,库存相纸从70元一盒悄然涨至200元一盒,稀缺性开始显现。作为撕拉片深度爱好者的虞基,也囤了五六十盒撕拉片。

“从前年开始,有些普通顾客推开店门询问能不能拍那种撕拉的照片时,我发现撕拉片开始破圈。”虞基介绍道。到2025年明星效应爆发,撕拉片相纸价格也涨价到3000多元一盒,由于底片涨价,单张拍摄报价也飙升至400元以上,涨幅超十几倍。

在虞基看来,撕拉片是一场由明星、商家与市场共同编织的复古消费狂想。一方面是明星带货与社交裂变;另一方面是产业链上下游包括二手市场的助推,“停产”、“过期”这种标签,很容易吸引年轻人对“不可复制瞬间”的追逐。

年轻人买爆“过期货”,有商家一天赚一万

早期玩家的囤货行为,无意中构建了产业链的上游壁垒。当美国仓库的最后一批库存相纸在2024年底流入市场,许多爱好者以1500元一盒的价格扫货,转手以3000元卖给照相馆或者个人摄影师。由于撕拉片需要在一定的温度湿度下保存,否则容易有显影失败的风险,加上拍撕拉片的专用机器机型成本,以明星同款的Big Shot相机为例,闪光灯灯泡每闪一次就损耗25元,助推着撕拉片单张报价不断上涨。

在相机店的仓库里,虞基笑称:“2019年囤的五六十盒撕拉片,现在只剩下十几盒了,有一部分被自己拍着玩掉了。”

虞基的照相馆开在杭州西湖附近,撕拉片爆火后,许多消费者循着社交平台的定位到店拍摄。最忙碌的五一假期,虞基在纯白背景前为客人拍摄 “明星同款”撕拉片。“现在白色背景比较火,最多一天拍了六张。”他介绍道,值得关注的是热潮中的群体分化,现在更多的是打卡型消费者,他们愿意为明星同款支付高价。

除了个人消费者,如今推开店门的更多是买撕拉片的个人摄影师。与此同时,可以拍撕拉片的老相机,以及闪光灯灯泡,也成了紧俏的用品。

“年轻人需要独特的东西在朋友圈晒一晒,近期客人拍撕拉片的预约量大概涨了四五倍。”时常通过小红书接单的个人摄影师王卓发现,许多顾客拿着明星照片点名要拍同款。

王卓给《天下网商》算了笔细账:一盒3000元的相纸能拍10张,因为有一定的废片概率,每张成本约300多元,若按400元定价,盈利空间也并不大。据介绍,王卓开始定制四宫格拍摄,客单价从400元提到1500元以上。

“最多的一天,单日流水超过了一万,现在整体有降温的趋势。”王卓介绍,如果早期没有自己囤撕拉片原片,利润其实没有想象中的大,赚得多的还是低价囤积撕拉片的玩家,这种信息差构成了撕拉片产业链的核心利润。

因为早已停产,当前撕拉片市场流通主要依赖海外代购和二手交易。闲鱼商家菲飞早年以几百元一盒淘来了一批相纸,按照过期早晚的不同定价,最晚过期的批次可卖至3300元,平均一盒能赚到2000元左右。

不过,暴富神话背后风险暗藏:由于撕拉片的保质期只有两年,所以目前流通的相纸已过期3—8年,运输中的温度波动可能导致显色变成诡异色块,他也坦言,有些相纸保存的并没有那么好,有30%的概率显影失败。

情怀带动的商业热潮,能走多远?

尽管价格高昂,且成像不稳定,也未能阻挡年轻人对撕拉片的热情。

当被问及撕拉片的热度能持续多久,产业链上的玩家们答案各异。虞基认为,“现在主要是稀缺,等库存消耗完,热度自然会降,需求会随着库存消耗而萎缩”;而王卓担忧“价格继续上涨会劝退消费者,而且第一批体验过的消费者基本不会来拍第二次”。

面对撕拉片的高价,一些消费者开始寻求平替方案。例如社交媒体上涌现出大量网友分享的手动调色攻略和教程,通过数码照片修出仿撕拉片的效果,部分网友还尝试使用 AI工具生成撕拉片效果图片,既保留了复古质感,又避免了高昂成本。一些摄影机构直接推出了仿真撕拉片摄影的服务项目,用现代相机拍摄,再仿撕拉片进行调色。

在撕拉片爆火之前,一些曾被时代淘汰的数码古董、拍摄方式,也相继被贴上“千禧年氛围感神器”的标签。在小红书上,CCD相机以“破碎感滤镜生成器”之名翻红,老旧机型在二手市场被炒至高价,甚至出现“一机难求”的现象。早已停产的富士instax mini 90、徕卡SOFORT等拍立得机型,也成了追求照片复古氛围的标配。

与此同时,复古大头贴也在回潮,由于韩式大头贴的带动,曾经存在于学校门口文具店、精品店的大头贴机器,逐渐出现在了商场的显眼处。各路商家快速复制,线下甚至出现了专门的大头贴摄影馆,不少年轻人在逛街时会顺手拍摄人生四宫格,复古大头贴也完成了从怀旧到商业转化的闭环。

一场场情怀带动的商业热潮,可能会随着时间的推移而落幕,但消费者对“有温度的记忆载体”的追寻,永远不会停止。

注:文/杨洁,文章来源:天下网商(公众号ID:txws_txws),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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