海外618还没启动，速卖通Aliexpress平台上一家主营婚庆仿真花的广东商家志鹏迎来了一轮小爆发——短短一周不到时间，来自美国的客户已经在他的店铺买走了60万元的婚庆用仿真花。一周之后，这些花材将被精心布置在美国当地的婚礼中。
志鹏在广东深圳一家仿真花艺公司负责跨境电商业务，公司员工40余人，通过速卖通平台向美国市场销售跨境电商产品，涵盖婚礼花艺、节日装饰等多个品类。
几乎同时，在速卖通上经营婚纱礼服的商家邱国情发现，关税调整后，来自美国纽约布鲁克林的那位囤了好几件婚纱在购物车的客户，也在昨晚果断付款了。
邱国情在速卖通上经营婚纱礼服，美国是商品销售的一大主要市场，关税升高后，有客户因此下单变得迟疑，邱国情的生意在短时间内收到了一些影响。这位来自布鲁克林的这个美国姑娘邱国情有印象，“对婚纱询问的问题很多，也有自己的想法。”关税暂时回落后，邱国情发现店铺后台有一批美国客户果断下单了，这位布鲁克林客户也在其中，“都非常着急，付完款就着急问自己什么时候到货”。
这让邱国情想搞清楚原因，沟通之后邱国情了解到了大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家之前都在等一个合适的付款日期。而且海外618也快到了。
无论是志鹏还是邱国情，他们的共同点在美国婚庆市场深耕多年，积累了大量的客户，既有美国当地的婚庆公司、婚礼策划师等小型批发类客户，也有口口相传而来的筹备婚礼的新人们，用志鹏的话说“一环扣一环，大家共同组成了这个围绕婚礼的生态”。
尽管关税上调带来了一定的成本压力，但让志鹏感到欣慰的是，多年积累的老客户并没有流失，反而第一时间下单。深夜，志鹏盯在电脑屏幕上一个名叫Khurana的买家闪烁的头像上。Khurana是他们家的老客户——一家美国婚庆公司的员工。5月12日关税调整后，她在志鹏店铺里一口气又补货了近2万元的仿真花，并且告诉志鹏：不用担心，生活永远都需要花朵。
图:美国婚庆老客户趁关税窗口期在速卖通花店上补货
同样做美国市场的邱国情也有一样的经历。5月14日，中美相互调整后的关税正式实施，关税暂时的降低无疑是两国人民的一股暖流。这也让邱国情感受到了变化“最近有不少美国客户果断下单，有人一口气买了好几件”。
无论关税如何，生意总要继续做，婚礼也只有一次。成为了邱国情和美国的合作伙伴的一条共识。“而且马上就海外618了，又是关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货。”
邱国情介绍，从婚纱、礼服到布置的各式人造花卉，美国的各类婚庆用品大多数都来自中国，作为跨境电商的卖家，优势就在于响应速度快、设计能力强、价格合理，有时候客户有一些自己的小设计，我们也会尽量满足，这些来充满人情味的小细节，都是无法被替代的。
目前，速卖通覆盖全球200多个国家和地区市场，平台上的商家通常都有2-3个主流市场，采访中也有商家提到：“除了美国市场，近年来店铺在中东和欧洲的市场销量也有所上升。”
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
