高调预热两个月，直播一小时，黄子韬用4000万销售额强势抢占卫生巾市场。今年3月底，黄子韬在直播中宣布要入场做“有透明工厂、安全可溯源”的卫生巾。两个月后的5月18日，黄子韬带着自营卫生巾品牌“朵薇”正式开播。
“你刚刚看到的所有流水线生产出来的（卫生巾），已经就没有了。”
“这十五天已经没有货了，上什么货呀？”
“那就最后上10万单，再多的话真扛不住了。”
刚一直播，多款卫生巾便被一抢而空，黄子韬跟身边的合伙人讨论，剩下的这一点货到底该铺到线下商超，还是在线上给没抢到的粉丝们补货。
在这之后，黄子韬再次放出20万单预售库存，随即携妻子徐艺洋、合伙人谢如栋鞠躬感谢一线员工和粉丝并下播。
直播结束后，黄子韬在微博发战报称，这场直播的订单量超80万单，商品销售额超4000万。
另据新榜旗下抖音数据工具新抖显示，这场直播持续近一个小时，观看人次达769.7万，在线人数峰值为36.21万，平均在线人数超30万，单场涨粉7.23万。
值得一提的是，在这场直播之前，黄子韬抖音账号已经出现持续掉粉的趋势，近30天掉粉55.38万。
近年来，卫生巾行业争议不断，从“偷工减料”的长度缩水，到3·15晚会曝光的残次品翻新，卫生巾行业乱象的曝光，引发了消费者对于卫生巾安全的担忧。
黄子韬不是第一个入局做卫生巾的“门外汉”。此前，主播辛巴、明星安悦溪等人纷纷宣下场做卫生巾；东方甄选也在3月20日宣布要做自营卫生巾产品，更是比黄子韬早两天提到了“透明工厂”生产理念，具体产品预计最快将在暑期发布。
有人乘流量风口而起，也有人因为卫生巾质量问题而翻车。
那么，黄子韬因何能卖爆卫生巾？为何大家都盯上了卫生巾这个赛道？
80万单、4000万销售额，
卫生巾在黄子韬直播间被抢光
5月18日晚7点，黄子韬在卫生巾工厂开播，面向镜头介绍生产线工艺和无菌检测结果。
在弹幕的“上链接”呼声中，黄子韬在小黄车挂上49.8元卫生巾套装链接。不到30秒时间，商品显示售罄。
仅开播40分钟，黄子韬在直播间声称，当前生产线上所有卫生巾现货均被售空。
多次加单后，商品仍在短时间内被抢购一空。下播前，黄子韬与品牌官号“朵薇官方旗舰店”进行了连线，并向没抢到直播间卫生巾套装的粉丝预告，后续品牌官方旗舰店会定时定点销售，有需要的可以关注购买。
5月18日至20日，两天时间内，抖音账号“朵薇官方旗舰店”涨粉超40万。截至5月20日下午五点，朵薇官方旗舰店在抖音单一平台的销量达126.1万，所有卫生巾产品均显示售空。
5月19日，“朵薇官方旗舰店”发布声明，将实行分时段库存开放机制，每天12:00及19:00定时开启限量预售，目前预售周期为15天。
新抖数据显示，“朵薇官方旗舰店”抖音账号的粉丝以女性为主，占比83.78%；在年龄方面，18岁-23岁的年轻人居多，占比51.97%；在城市分布方面，以三线和新一线的人群为主。
粉丝的热情从抖音弥漫到二手交易平台闲鱼上，原价49.8元的日夜组合卫生巾套装，近七日成交均价为55.5元。
黄子韬的卫生巾为什么能卖爆？
一方面是价格优势。
直播间内，黄子韬主推日用和夜用卫生巾的组合套装：新疆西藏地区以外，10包62片49.8元包邮；新疆和西藏地区，20包124片99.8元包邮。
从直播间加单次数、粉丝晒单信息、闲鱼转卖的商品链接来看，消费者大多选择购买49.8元的日夜用套组。
折算为单片价格来看，朵薇卫生巾在整个行业处于什么水平？
新榜编辑部以网红主播自研卫生巾、连锁商超自营品牌卫生巾为统计对象，分别大致估算了不同尺寸规格卫生巾单片价格。
可以看出，黄子韬所售的朵薇卫生巾不同长度型号的单片预估价在0.65-1.86元之间，低于市面上0.93-3.28元的单片均价，与其他网红品牌、大型商超自营品牌售价基本持平。
不过就旗舰店的最新售价来看，朵薇安睡裤的售卖机制发生了变化，单片价格从1.86元上浮到2.26元。有网友指出，价格浮动可能会影响后续的购买意向。
另一方面，高调官宣、长时间预热也在一定程度上促进了朵薇卫生巾走入大众视野。
在此之前，黄子韬不止一次在直播中对自己参与研发的卫生巾做宣传。
3月22日，也就是315晚会后一周，黄子韬就在直播中表示“看不下去”，要建立透明工厂，做女性亲友能放心使用的卫生巾。
4月11日，黄子韬开直播，先后三次上架商品链接，以1分钱的价格送出49500件卫生巾试用装。
因试用装价格设置失误、合作工厂疑似315晚会被曝光生产商、黄牛高价倒卖卫生巾试用装等事件，黄子韬受到质疑，频上热搜。
与此同时，黄子韬与妻子徐艺洋的互动，也是让卫生巾得到大众认可的原因之一。
作为卫生用品外行，又是没有卫生巾使用需求的男性，黄子韬做卫生巾可谓跨过一行又一行。
发布会中，黄子韬直言：“虽然这句话说得不大好，但是我觉得艺洋是我做这个品牌最有底气的一个实验品。”
在黄子韬最近一期视频的评论区，不少已购入卫生巾的网友提到，因为徐艺洋再三在直播中保证自己在使用自家生产的卫生巾，才为这件事增添了几分可信度。
另外，朵薇品牌的团队合伙人除了黄子韬，还有遥望科技董事长谢如栋、千芝雅董事长吴跃。前者在直播电商与达人运营方面拥有深厚经验，黄子韬与其已经合作过多场直播带货；吴跃曾深耕卫生用品行业多年，此前业务重心就包括卫生巾品类。
而且，谢如栋在朵薇卫生巾发布会上表示，目前朵薇已完成三条自动化生产线建设，总投入约2.75亿元，并计划于年底前扩展至十二条。
明星、机构杀入卫生巾行业，
是噱头还是真做产品？
杀入卫生巾行业的明星，不只有黄子韬，也有演员安悦溪。
安悦溪曾凭借《花千骨》《以爱为营》等多部影视剧被网友所熟知，其在抖音和小红书分别拥有260万和49万粉丝。
3月8日，安悦溪在社交账号发布了一条“用AI设计一款卫生巾”的视频，她把想要做卫生巾的想法告诉DeepSeek，得到一些数据和建议后，找到了女性护理品牌“素晴星空”的负责人商讨自己做卫生巾的可行性。
不到一个月的时间，“素晴星空”和安悦溪共创的“悦系列”卫生巾便上线了。这其中，安悦溪的角色类似品牌主理人，确认产品的包装设计，而定价和用料等专业层面仍需要商家工厂来把关。
目前，“素晴星空”的“悦系列”在抖音、小红书、淘宝等店铺的产品链接以185mm、245mm和290mm的卫生巾组合套装为主，其中，一款34.8元58片的卫生巾套装销售表现较为突出，还登上了近期抖音商城“日用卫生巾超值爆款榜”的第二名。
新榜编辑部观察到，“悦系列”在抖音的销量最高，累计销量达到了12.7万，据新榜编辑部根据店铺商品链接和售价粗略估算，“悦系列”在抖音的预估销售额或将突破了393万元。
除了明星外，凡客、东方甄选等机构公司也看中了卫生巾行业的流量，想要下场分一杯羹。
去年11月，凡客创始人陈年宣布进军卫生巾行业，不过，如今7个月的时间过去了，凡客的卫生巾产品尚未上市，陈年给出的回复是“正在测试中，很快会上架”。
2024下半年，东方甄选便开始筹备自营卫生巾产品，今年3月20日，东方甄选在2025新品发布会上，正是官宣最快将在暑假推出自营卫生品，并表示目前产品已定型，通过了卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大安全标准，主打“0添加”。
近期，东方甄选的主播YOYO直播时曾提到，自己去年就在测试东方甄选的各类卫生巾产品，评论区也是一片催促尽快上架的声音。
更早之前在2017年，辛巴便入局卫生巾行业并推出自营品牌“棉密码”，而且“棉密码”逐渐成为了辛选集团的“明星品牌”。据报道，截至去年3月，“棉密码”的总销售额近27亿元。
明星、品牌或许是出于各种不同的目的加入卫生巾行业，但核心仍离不开“赚钱”二字，而卫生巾也正是一个高利润行业。
中泰证券2019年的研报指出，卫生巾行业为高毛利率行业，平均毛利率可达45%。小红书中两位接触过卫生巾工厂的博主“她者”和“红潮”曾在《新周刊》采访中表示：“日用240mm的卫生巾裸片价格普遍为0.1-0.4元，安睡裤裸片价格则为0.6-1元。”
不过，想要在卫生巾行业赢得消费者的口碑也并不容易。
自去年11月，有网友发现ABC等品牌的卫生巾实际长度与标注不符，存在偷工减料的问题后，众多卫生巾品牌纷纷塌房。几个月后的3·15晚会中，自由点等品牌的加工厂更是被爆使用残次品和废料做产品。
一时间，卫生巾的安全问题被推上了舆论风暴的中心，消费者们也对市面上的卫生巾品牌产生了信任危机。
在此背景下，消费者会用更加严苛的标准来看待明星、机构下场做卫生巾的行为。
在安悦溪“悦系列”卫生巾开箱视频的评论区中，便有网友指出，她在讲解卫生巾时过于关注产品的包装、配色等，而网友们需要更多卫生巾品质方面的内容。
黄子韬在刚刚宣布进军卫生巾行业之际，也有不少网友指出他身为男明星，究竟能否做好卫生巾这一女性卫生产品，黄子韬的抖音账号还因此掉粉数十万。
此外，还有一些声音认为，像自由点等背靠上市公司的大品牌都会出现质量问题，而黄子韬推出的卫生巾与市面上已有产品相比，材质和工厂差别不大，也难以避免出现质量问题。
根据第七次全国人口普查结果，全国女性人口为6.88亿，其中“10~49岁女性”占女性总人口比重达到51.22%，意味着有将近4亿的女性对女性卫生用品的需求量是稳定的。
这就代表，卫生巾作为4亿女性消费者的刚需产品，不仅复购率高、承载着庞大的市场潜力，更关乎着众多女性的健康。无论明星还是头部品牌涉足这一领域，若想真正赢得消费者的信赖，仅靠明星的流量光环和“透明工厂”等噱头标签远远不够。
毕竟，用户需要的是安全且质量有保证的卫生巾，而不是简简单单的“明星同款”。
注：文/晓雅、哪吒，文章来源：新榜(公众号ID：newrankcn)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：新榜
