5月15日，阿里巴巴集团发布2025年3月份季度及2025财年全年业绩。第四财季（截至2025年3月31日的季度），淘天集团营收同比增长9%，创六个季度新高，客户管理收入同比增长12%，经调整EBITA同比增长8%，三项指标均显著超越市场预期。
其中，作为核心消费人群的88VIP会员人数超过5000万，实现同比双位数增长。
此前，淘天集团公布，今年天猫618首次采用一目了然的“官方立减”促销机制。5月13日，第一波抢先购开启预售当晚，可复美、珀莱雅等品牌超60万件国货秒售罄。
在商家侧，淘宝天猫持续优化经营环境，加大力度扶持为消费者提供高品质产品和服务的商家。据悉，2025年初，淘宝天猫平台确立了“扶优去劣”战略，对用户增长的投入翻倍，从新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持、营商环境优化等六个方向推动增长。
财报周期内的2至3月，天猫在快消、服饰、运动户外等行业试点推出优质品牌限时返佣激励与新品激励。截至3月底，90%的参与品牌达成双位数高增长目标，获得现金返佣激励。
本季度，淘宝天猫宣布继续加大对品牌新品发布的投资力度，投入资源翻倍，鼓励品牌在天猫进行新品创新。
数据显示，今年2至3月新品激励期间，美妆、个护等品类的品牌新品数同比增长近10倍，新品销售爆发效率显著提升。运动户外品牌2月运动户外行业新品量同比提升101%，3月新品量同比翻倍增长。
同期，淘宝升级公私域产品，以提升品牌会员粘性，为品牌提供更多运营场域。
2025年3月，淘宝天猫为品牌会员新增流量入口。目前，淘宝APP首页上方已新增会员日飘条，店铺会员相关活动和信息出现在搜索、推荐、商品详情页等多个重要场域。
5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同帮助商家生意增长。此次双方就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，品牌商家不仅可观测从种草到转化的全链路投放效果，提升投放效率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。
同时，双方首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方“广告挂链”功能，对于前期加入试点的品牌来说，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。
据淘天集团公布，2024年全年，天猫上有超过4100个品牌成交过亿，且这些品牌成交体量依然保持20%的增速。
文章来源：亿邦动力
