“太快了！美国客户当晚就来下单了！”阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，美国客户的反应这么快，5月12日关税下调当晚，来不及寒暄庆祝，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。
其实，这个美国客户在关税上调了145%的时候，依然坚定地下了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜将在16号发货。“客户连声说自己‘赌对了！’现在他不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷的高兴。
丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为不可替代性，前阵子关税虽然一直在涨，丁林锋的美国客户们还是在下单。这次下调，他算了一下，房车遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%。超100%的关税下调幅度，无疑加速了美国客户的下单速度。
“他们现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期！”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下1-2个柜，总金额在15万美金左右。这样子算一算，关税下调当晚，他就接到了超百万元的美国订单。
这次关税下调，至少留出了一个90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。而在阿里国际站上，像丁林锋这样被美国订单“幸福来敲门”的商家，不在少数。
大单回来了！美国买家爽快下单30万双袜子
13日一早7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一笔“久违”的大订单，一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。她来来回回看了好几遍，确认之后，激动地把这个好消息转进了公司群里，“已经有一个月没有接到这么大的单子了，还是比较兴奋的。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户赶紧联系起来！”
跟随着大单，好消息也是接二连三。因为前期关税一再上调，不少已经下单的美国客户要求暂停生产，这次纷纷要求赶紧复工生产。
（图：义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单）
璟文进出口的产线上有200多台袜子机，每台机器每天能生产300-400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转了，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。
囤货见底了！一周要发8个货柜，美国买家不计成本求空运加速
“知道订单会来！没想到一天光新订单就来了4个，总计30万美金！”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉说，13日的订单金额几乎顶平时半个月的订单总额。她粗略计算了一下，本周计划要出8个集装箱货柜的货去美国。
随着关税下调，王莉悬着的心也终于可以放一放了。麦祺佳家居有不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的货，“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。”
（图：深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在全力接单）
“有几个着急的，直接要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过！感觉这90天订单会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本都到了补货阶段，再加上大家对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往三四个月的库存量在囤。
登顶美国购物榜，阿里国际站成90天窗口期最好出海方式
关税下调，美国订单瞬时归位。
“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。
“我们忙着在给之前成交的客户打电话、发消息：恭喜你省下了一大笔钱！”杭州为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国订单，同比去年4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在我要继续增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍。”
据业内人士分析，过去的半个月时间，美国中小企业疯狂下载阿里国际站，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商目前普遍储备的货只够1-2个月的消耗。美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。
（图：阿里国际站登顶美国App store购物榜）
据了解，阿里国际站也会持续投入扩大美国买家规模，帮助中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设本地仓网，帮中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
